快手如何直播卖服装?5个步骤拆解服饰主播的套路!

要说什么在快手最好卖,我会毫不犹豫的告诉你——服装配饰!

不论是在我们日常生活中还是在电商平台,服饰绝对是高频消费市场,其中“女装”更是一类生命力旺盛的细分市场。

据飞瓜快数的大盘数据显示,5月份服装配饰创造了54亿的销售额,占总销售额的27.62%,远超其他品类,稳居榜首。关联的主播就有1.7万个、关联直播有34.7万场,可见服饰配饰这个超级品类的搏杀有多么激烈,市场需求有多么强烈。

快手如何直播卖服装?5个步骤拆解服饰主播的套路

△飞瓜快数-直播大屏数据

在如此激烈的竞争下,如何从众多商家中脱颖而出呢?

首先要做就是观察,观察的是为了初步判断这个行业的一个状况、他们的带货情况,以此来决定适不适合入行。这一个步骤非常重要,主要以5个数据维度来进行分析:

1、账号概况

分析一个主播前,首先要了解该账号的一个大致情况,具体细分到粉丝数量、直播数据、视频发布频率、近期涨粉情况等等。

以快手主播“真姐定制”为例,她目前拥有1222.5万粉丝,近一个月直播带货16场,发布了127条视频,平均每天4条,涨粉20万+。

快手如何直播卖服装?5个步骤拆解服饰主播的套路

△飞瓜快数-数据概览

2、视频数据

找到他们播放数据比较好的视频,观察他们的内容是如何做的?和之前的视频对比有什么不同?又为他们产生了什么样的效益?

从真姐的视频数据来看,最热的一条是为5月16日“宠粉节”拍摄的感恩粉丝视频,视频中讲述了自己踏上直播路程的艰辛,以及身后强大粉丝的支持,在视频的最后还预告了16日宠粉节将以百万福利回馈粉丝。值得注意的是,播放量高的前4条视频全是为16日的宠粉节直播做的宣传预告。

快手如何直播卖服装?5个步骤拆解服饰主播的套路

△飞瓜快数-视频数据

3、直播数据

分析直播数据无非就是从观看人数、销量销售额、热卖商品、平均观看时长、直播间的转粉率等等维度来判断这场直播的效益如何。

前面说到真姐为“516宠粉节”进行了铺天盖地的预热宣传,那么效果究竟如何,我们一起来看看!

这场直播总共持续了13个小时,最高有15万人同时在线,平均观看时长在3分钟左右,最终整场直播累计销量226.9万,销售额突破1.38亿,成功拿下今年首个破亿记录!

快手如何直播卖服装?5个步骤拆解服饰主播的套路

△飞瓜快数-直播数据概览

不仅如此,这一场直播还为真姐斩获了14万+的新粉,可以说是人财双收啊!

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△飞瓜快数-粉丝趋势

4、变现工具

从十个带货主播中找出变现使用最频繁变现工具,是通过快手小店成交,还是淘宝、有赞、魔筷等渠道变现的。

通过观察了带货成绩好的前几名服饰类主播,可以看到由于快手服饰类主播大多都是自有工厂,所以快手小店是他们主要的变现工具。

快手如何直播卖服装?5个步骤拆解服饰主播的套路

5、分析人设搭建手法

是通过教授服装搭配卖衣服,还是通过工厂货源搭建人设。对比销量最好的前三名,看他们的人设搭建手法。以及穿衣模特的体型,类型等等。

例如,真姐在账号的简历上就已经明确表示是自有工厂,没有中间商赚差价,视频同款都有。她的视频主要是以街拍、外景为背景,模特是长相甜美的小姐姐,刚好符合她主打的韩系甜妹风格的衣服。

快手如何直播卖服装?5个步骤拆解服饰主播的套路

通过上面的5个维度观测与分析,脑海里面也有一个清晰的操作流程。初期准备算是完成了,接下来就可以进行真正的实操了,在实际操作过程中,需要用心去做短视频,优质的内容及高清拍摄效果才能吸引更多的粉丝关注。

直播的时候掌控技巧,灵活场控,专业介绍,实时促销等等,都需要实际操练,逐渐摸索出自己的特点营销。当然,最后依靠数据复盘直播也是必不可少的一步!

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