2年时间,运营公众号涨粉1000万,每月稳定变现200万+

2年时间,运营公众号涨粉1000万,每月稳定变现200万+

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1000位牛人学创业丨作者 / 三八哥   整理 / 三八哥

这是创办八哥访谈的第3位采访嘉宾

 

嘿,你好,我是三八哥,我们又见面了。

这些天,我跑了很多个地方,见到了很多位朋友,通过与他们的深度交流中,我感受到了,互联网上,其实每个人做的事情都不一样,项目也不一样,只能说明,互联网中,信息很泛,项目太多了,任何一个细分领域,都有高手,三八哥要做的一件事,就是使劲去找到各个领域的高手,然后,和这些高手建立在深度的聊天状态下,通过采访的形式,把高手分享出来的经验,感悟,做法都给记录下来。

不仅可以建立更好的友情关系,还可以看到高手是如何修炼出来的,给我带来的直接感受就是,他们都是通过实践,试错,学习,交流,分享,专注,认知,积累,然后基于一个平台的生态红利,通过3~5年时间,迅速赚到原始的第一桶金,可以说是从01,再从1践行到10,这么一个过程。

三八哥曾经说过,每一条广告的背后,都有一条产业链,细拆下去,每一个环节,都有机会。

我采访到的人,在某一个细分领域,一定算是个牛人,他们,在互联网这么一个大圈子不算名气很大,但是,他们有自己所在领域的小圈子,都挺出名的,可以肯定的是,他们是在互联网上赚到钱的,拿到结果的那一群人

今天我来到深圳,采访到了一位做公众号的朋友,徐浩东。

我来跟你介绍下他这是我跟他的合照。

东哥.png

他叫徐浩东,比我大几岁,我叫他东哥。

2014年开始创业,创业之前,和三八哥一样,都是干工地出身。

他在过去几年时间,都是在做公众号,基于1415年公众号的红利时代,他从0粉丝,用了23年时间,积累了1000万的公众号粉丝,涨粉策略,都是依靠公众号名称做截流,换群,群推名片,群推文章,易企秀裂变,热度文章积累起来的。

手头积累的公众号粉丝有1000万,他的公众号运营得非常好,所有公众号综合下来,打开率10%~20%之间,最重要的是他所在的领域粉丝很值钱,单粉客单价在市场上,大概是3块钱左右,也就是,这1000万粉丝,代表着3000万的现金,不断有朋友问他,想购买他的账号,他不卖的原因就是,卖了只是一次性的生意,不卖,往后的几年,陆陆续续都能变现回来。

他现在每个月变现200万左右,都是通过自己公众号的流量,导入到私域里面来,做沉淀,做成交。

我经常调侃他,你这几年来,买了那么多套房子,你这么有钱了,还这么焦虑?

他说,现在还没有赚到一辈子花不完的钱。

可见,在深圳创业环境中,身价有个几千万,都是如此的朴实无华。

好了,下面开始我们的采访。

本期干货目录

1、东哥的个人经历,13年人生转机,1年时间蜕变成创业者

2赶上公众号红利期,1年时间做到500万粉丝,分享公众号涨粉策略

3、抓取热门内容,让粉丝自动裂变,大号推小号,公众号矩阵玩法

4、公众号CPS变现玩法,忽略了粉丝增长

5、一个单品卖了1400万,客单300-成本80=利润220

6、赚钱后的放纵,盲目投资,成长经历

7、公众号运营实操心得,坚持内容为王

81000万粉丝量的估值及,公众号趋势看法

9、稳定每月变现200+,及对创业的理解

— 01 

东哥的个人经历

13年人生转机,1年时间蜕变成创业者

我问:先复盘下你在创业之前的经历,然后又是什么动机去触发你创业的决心?

东哥说:我老家是云南的,我们那个地方比较纯朴,我初中还没上完,然后就在家里帮忙各种农活,待了一年时间,就出去打工了,一开始,是跟我表哥到了浙江去打工,在这期间我就做过很多零散的工作,比如说,服装厂,端盘子,工地,应该大大小小有十几份工作吧。

因为周遭环境的原因,在我们小时候,身边的亲戚朋友都是没有怎么上过学,大家几乎都是初中没毕业就结束了读书生涯,然后,他们喜欢一推人去一个地方打工,喜欢扎堆,我的很多发小就是这样的,而我那个时候就跟他们不大一样,我不太喜欢扎推,包括我在外面打工,我也不大喜欢一帮人在一起,我喜欢自己一个人找份工作,在陌生的地方呆着,因为这样,慢慢我的社交圈跟他们不太一样。

到了2013年,我那时都25岁了,也没有谈到稳定的女朋友,家里挺着急的,但也没有办法,回家过完个年以后我就去了昆明,找到我一个表弟,跟他一起在干工地。

你要知道,人迷茫的时候,每天都是在消耗时光,那个时候,我是白天干活,晚上就待在网吧里面通宵上网,当然心里也知道这样的日子不是个办法,同时又不知道出路在哪里,每天都在幻想机遇出现并且能够让我跟上。后面到了7月份左右的时候,上网的时候阴差阳错看到QQ空间的一篇励志日志

我印象很深刻,是一篇有6000多字的文章,那篇文章我从头到尾看完以后,下面就有一个QQ号导流,那个时候我还不知道导流这个词,我就加了他,看了他的很多视频,文章,后面关注到了一些微信公众号,当时的公众号里面有一些引导表单,我就填了我的联系方式,到第二天中午的时候,他(我后面的贵人,吴老师)就打电话给我了,让我参加一个广州的销售课程学习,学费是3980元,那时候我很寒酸,我在外面打工都快10年了,我身上只有600块钱,这么多年也没积蓄。

打完电话之后,我就给他转了500块钱学费的定金,定金转完之后就还有8天时间要开课了,那个时候就天天在工地上面加班到处找活干,就是为了把剩下的学费凑齐,当时蛮多人劝我的,他们认为就是传销,广东那时候传销很厉害的,叫我不要过来,但是我也觉得反正我也没什么好骗的了,你说要钱没钱对吧?家里父母他们身体也好,这个时候我觉得我如果不去碰一下的话,可能也就是错过了,如果碰到成功了的话,我可能就跟他们就不一样了,当时就是这么个想法,所以来广州上课,记得是一个离白云机场不远的一个酒店。

后面,我把学费凑齐后,来到广州,听了三天课程,我当时连回去的火车票都没买,来了之后就想在这边呆下来,但是真正上完课之后又开始迷茫了,觉得课程是蛮好,但是学完课程之后具体要去干嘛,一点方向都没有。

我就找了吴老师聊,把我的前世今生全部跟他聊了一遍,聊完之后,他意思就是说既然这样,那就跟我们去深圳,完之后我就跟他们来到深圳,我就成为他们公司的员工,从学员变成员工,当时公司名叫博艺文化,来到公司之后,因为基础差,我们应该有七八个人一起加入公司,他们里面有干过传xiao的,干过保险的,有大学刚毕业的,还有在校大学生都有。

当时,公司主要做的业务是,帮培训老师卖课程门票,邀请客户听线下课程,等于说是我们公司跟培训老师合作。

我是唯一一个上一份工作还在工地上面干活的人,当时我们一起进公司的,要么很早走掉了,要么就是很快出单,但出单那些人都没有坚持多久就离开了,最后就剩我一个了。到第二个月我快被开除的时候,那时候就很迷茫,就觉得说我这样子下去,也不对,或者说到现在也没结果,也没什么方向。

最主要是钱也花完了,当时我妹妹打工存了1万块钱在我爸那里,被我好说歹说,最后把这钱借给了我,因为当时公司不包吃住,没有底薪,就什么都不管的,给你一根网线,其他东西全部都是自己的,包括电脑,什么都是我们自己买的。那1万块钱买完电脑,买了个手机,然后交了话费,第一个月我光打电话打了1000多块钱话费,但是一毛钱的业绩都没出来,也是因为这样子就开始怀疑了。

吴老师他们当时是做线上推广,他们那时候已经开始做微信了,我们还是在做电销,我就找了吴老师说明了我的情况,他说,你觉得不合适的话,就跟着我一起做网络,于是就跟着他学,公司有几个同事,他们关系都很好,吴老师就叫他们带着我做公众号,那时候我很勤快,我们当时有个同事,注册了接近200个公众号,然后分给公司所有人,想学习做网络的人,就分给他们去帮他管,名义上的话是教他们怎么做网络,有的人就帮他管几个号,我直接帮他管20个公众号,很多时候,凌晨12点我都可能还在编辑文章,连续半年不分周末,天天日更。

那个时候他很信任我,所以他给我管理的公众号,允许给我带我自己微信号,也允许带我的公众号。所以我积累第一批客户就是从他那里来的,到了14年的56月份,他们注册公众号就是围绕着培训老师名字,成功学,正能量这个领域去注册,所有的玩法,都是通过做搜索排名,人气排名去做的,当时,我的同事们,他们用公众号全部注册一遍关键词就可以自动涨粉,可以截流同行的流量,因为他们还不懂公众号,也不会玩。我就更跳跃一点,我把当时很多的名人,李连杰,甄子丹这些有名气的明星,我把它全部注册了。注册完了之后,我就专门去网上把他们的那种八卦文章编辑后再发出去,当时的涨粉不算多,一个公众号一天依靠关键词,就可以涨5、600粉丝。

所以,当时我看到了公众号的涨粉玩法,整个成功学培训市场,都是靠这个公众号名称截流去卖票的,我就在想,换成其他领域,能不能也一样成,毕竟中国这么大,有那么多的行业,在其他领域的公众号,它的作用也许会更大,或者说它的商业价值,也会更大。

当时我已经有这个想法了,在14年的6、7月份,我就跟老板建议说,我们要不做一个自己公司的数据库,为公司囤积一批公众号粉丝,我就提出这个建议,因为需要老板投钱,最终老板对于这个事情不予采纳,没有执行下去,所以,我才想着自己要离职创业,我一直以来的梦想,就是做一个头号打手,有一个好大哥带着我,让我嘛就干嘛,不用我考虑前途和战略的事情,做一个有用有效的二把手

老板不采纳我的想法,我就跟一个关系比较好的兄弟商量,把事情的前前后后理了一遍,他就很支持我的想法,所以,当时我就辞职了,但是,辞职之后,要开始走上创业这一步,我们计算需要有15万的启动资金,于是我又回到老家,找我爸帮忙,我爸在我舅舅家帮我借了一万块钱,又到我们镇上去借了两万块的高利,一个月2.5的利息。

拿着他给我的3万块钱,回到深圳,当时有3个朋友,就是大家一起东拼西凑凑了15万,我们是这样子开始的,在农民房里开始创业,开始的时候,其实是很顺利的,因为我们确定要做公众号之前,我们已经做了很多的测试,效果都很好,每个一个公众号,每一天的涨粉数量都是可以看得到的。

于是,我们开始了创业之路,2014年。

— 02 

赶上公众号红利期,1年时间做到500万粉丝

分享公众号涨粉策略

我问:你打工接近10年时间,然后又从QQ空间,看到了一篇推文,因为这篇推文让你报了他们的课程,再从学员变成了他们的员工,然后在14年的时候,公众号的红利时代,只需要注册公众号,想好公众号的名字,就可以自动涨粉,从你加入这家公司,到你创业,也就用了一年时间,当时,只依靠公众号的名称进行截流应该还不够,还有哪些做公众号涨粉的思路?你们创业之后,有没有做出一些成绩,怎么做的?

东哥说:是的,我们确定开始做公众号之前,其实我们已经做了很多这种涨粉的测试,效果都是很好的,也很顺利,我们正式开始启动,当时,我们应该有20多个iPad,可以用微信多开,我们就注册了很多的微信号,一个iPad可以挂20个微信号,然后就利用这些微信号,不断去拉各种人进入到群里面来,通过软件自动去做推送内容,换取资源群,我们有很多微信群,就用iPad往群里面去推公众号的名片,就这样的干法,我们第一天,公众号就做了7000多粉丝,那个时候,我们是做各种正能量,读心术,成功学的这种号。

后面我在想这种粉丝增长也太慢了,我觉得大家都在关注怎么涨粉丝,对吧?所以我就直接注册一个公众号叫《涨粉技巧》,然后就开始去推,不得了,光一个号一天涨粉七八千,但是后面我们发现,我们的内容运营能力跟不上,它的活跃度很低。

那时候,公众号有6万多粉丝,发一篇文章,有7、8000的阅读量,我们觉得很低,因为有的公众号只有5万粉丝,文章发出去,很快就有10万+,那个时候,我们觉得那种几千阅读的号,活跃度很低,但是,如果这些公众号放到现在的话,不知道价值有多大,我当时那个涨粉技巧,就送给了吴老师,我觉得这样推也很累,一天可以涨粉7、8000,需要我们用20台iPad每天不断去换各种群,后面,我就又跳跃了一点,想做几个软se情的号,因为这种号是有巨大需求性的,我跟大家商量之后,2个小伙伴都不愿意去干,大家觉得这种账号上不了台面。

我就自己又注册了一个公众号,叫xing话题,注册下来之后,我拿一个iPad,应该有500个群,挨个去发名片,每个群轮流发了3遍,我一查后台,涨粉2000多,因为那时候的群都是广告群,很活跃,我一看觉得这数据很猛,后面就用全部iPad去推一遍,我们一天就涨了2万粉丝,然后我就编辑文章,发出去不到4个小时,4篇文章,都是10+,依靠这些文章,每天都可以涨几千粉,我觉得这个要是搞对了,就一发不可收拾,我们就把公司的整个方向转成这个领域,全部精力去搞这块领域的粉丝,当时最高记录,是一天涨了10几万的粉丝,后面,公司做到了100多万粉丝的时候,我又在想,这种粉丝来得很快,但是,我觉得方向应该要做一些垂直类的,而不是东搞搞,西搞搞,因为这个提议,当时跟公司的小伙伴就起矛盾了,他们觉得,这个时候,应该更专注去做数据最好的事情。

我个人的想法是,要做垂直类的,而不是,各种领域的号都做。

那个时候,公众号最火的模式是,易企秀的裂变模式,基本上做公众号都是依靠原始粉丝,加裂变出来的。

我们几个人,那时候大家个性都很强,当一个人在主导一个事情的时候,就开始想做老大,每个人都想做老大,因为刚开始,大家没有把一些东西给明确出来,到了后面,一旦涉及到,就很难去让大家都放心去做事了,到了后面,我们几个人就分成了三帮人,分开后,我朋友他们就继续用这种群的方式去做裂变,去做粉丝,他们最高的时候,应该是做了将近3000万的公众号粉丝。

我们分开之后,就各做各的,我和当时的伙伴就用秀这种方式去做垂直类的粉丝,正能量的,传统文化的,心灵鸡汤的,一开始做的时候都很平淡,一天可以涨1、2万粉丝,后面,突然有一天,因为一个秀,我伙伴做出来的,那个秀做了两份,一个有4000多万的阅读量,一个有2000多万的阅读量,然后这两个秀给我们公众号涨了100多万的粉丝,就是进到公众号的有效关注,所以,一下子爆了之后,我们就找到感觉了,那个时候,我还附带做了微商,代理了一个微商品牌,后面,看到公众号的红利,我直接把微商给砍掉了,全身心去搞这个微信公众号。

我们14年开始出来创业,我们几个人一起,而到了15年3月份就分开了,分开之后到了6月份,我们的数据就爆了,到了1510月份的时候,我们大概就做了500多万的微信公众号垂直粉丝。

— 03 

抓取热门内容,让粉丝自动裂变

大号推小号,公众号矩阵

我问:你这种换群,推送公众号名片作为涨粉,你这些群是如何找到的,而且精准度如何判断?

东哥说,我们那时候是做销售,会加到很多销售的人,可以理解为销售同行,然后,这些销售的同行就会找到我们,说资源互相去推一推,互换一下,刚开始全是这样来的,后面有了这些群之后,群里就有很多打广告的人,天天有人发换群,换资源,然后就把他们的微信加进来,通过之后,人家就会直接找你谈,你有多少个群,我有多少个群,比如说,我有10个群,你也有10个群,我们就相互拉对方进群,你有100个群,我也有100个群,这种方式就快,而且各种群都有各种换群的广告,通过这种裂变的方式,那时候,我们起码有100万个群,高峰期时。

关于粉丝的精准度,我们并不在乎,因为正能量,或者是心灵鸡汤,成功学相关的内容,标题一般会写得比较诱惑人,所以,点击率一定会高的。

我问:换群已经有了,那么接下来就是找同行,找打广告的人,换群本身就是一种滚动的裂变,复利的裂变,那么你有群了,你推公众号文章,或者是名片,这个粉丝进入到公众号,你的内容运营又是怎么样的方式把粉丝给留住?

东哥说,那时候很好运营,内容全部都是搬运的,再说一个就是,基本上粉丝是根据你的公众号去做它的这个属性的分类。你比如说我们做的是读心术的,正能量的,进来的大部分都是这种正能量的粉丝,如果我们做的是这种打擦边球的,比如说什么男欢女爱,xing话题,类似于这些名字的话,进来的都是那种属性,其实也有很多女粉也喜欢这些内容,我应该是第一个把内容屏障打通的人,类似于这些擦边球的草根号,大家都是发一些草根的内容,然后慢慢的,我开始去找一些这种商业的文章,一些正能量的文章去发,依然有很高的阅读量,依然有很高的这个传播度,包括很多正能量的视频。

我记得当时有一个视频,周文强老师的视频,当时,我是在他的老婆的朋友圈看到的,他们是上传到腾讯视频的,是讲中国梦一个视频,我觉得这视频很牛逼,所以当时我就把它扒过来,发到公众号上面去。就光这一个视频在当时,在微信上至少有10个亿的播放量,源头是我弄的。

最开始是我把它弄到公众号上面来的。还有一个就是许伯恺一个视频,讲的也是类似于这种的,也是当时我在朋友圈看到的,也是那种腾讯视频的链接,然后我觉得这个视频肯定会火。然后我就把弄到公众号发出去,当时那个公众号有5万粉丝,但是文章有480多万的人阅读,直接给我们涨了十几万粉丝。

所以,我可能对创作内容这一块,我不擅长也做不了,但是我对好内容的敏感度是很强的,但是后面同质化竞争很严重了,就是一篇文章,发出去刚刚一火,马上可能有几百个公众号就跟着发所以我在想着说我们开始去做一些垂直类的,然后高质量的这种平台,当时才有这个项目。

我问:在你看来,内容引发用户的一个转发率有多高?

东哥说,那个时候,你发什么内容,用户的转发都很高,首先是公众号名称,然后是公众号的标题,我们那个时候没有时间去做内容,天天想着如何快速把这个粉丝做起来,把账号做起来,当时的公众号,10万+太多了,随便一发都是10万+的阅读量,我们一个人一天要管10几个公众号,当时的公众号还没有原创功能,我们也没有考虑那么多,只要你的内容有热度,有爆料,就有转发,而且这类内容的转发量超级高。

我问:你当时做了多少个公众号,因为每个号它的粉丝数量是不一样的,是用大号,推动小号,小号集中去推大号的模式,可以这么理解吗?

东哥说,我们当时做了5、60个公众号,超过30万粉丝的有7、8个,包含上百万的粉丝,10几万的粉丝也有很多,还有一些是3、4万粉丝的公众号。

我们小号推大号,大号带小号这些都有做。那时候不会考虑什么粉丝会不会重叠什么的,基本上文章发出去自动就会裂变,我们不带号的情况下,我们公众号那时候一天自然增长都有一两千,你要是再去带一下,带个小号那时候很容易,一天可能就带个几万粉丝的号出来了。

— 04 

公众号CPS变现玩法

忽略了粉丝增长

我问:公众号粉丝做起来之后,变现的方式,一块是流量主,一块是派单吗?在15年接广告的时候,你们是按照阅读量来进行计算单价的吗?也就是变现这块?

东哥说,我们一开始都是靠流量主变现,我们15年,大概累积了500多万左右公众号粉丝,到16年的时候,就增长到1000多万了,16年的34月份,我们就接到了一些派单,当时的派单是以CPS,单品是300块钱,然后他们找我们派单的话,按照实际的签收率,一单给我们结算180元,我们什么都可以不用管,就把数据提供给他们就好了,当时,我拿了一个5万多粉丝的号去做测试,发完之后,我发现那个数据表单有200多单,销售额一篇文章直接干到60000多块钱,当时他给我结算是按照成交一单180元,后面给我提升到200元。

我觉得,我们可以自己去找产品,自己用手头的公众号自己发,自己变现,于是,我们开始自己去找产品,花了一个多星期,就做这些事情,把所有货都找到之后,我们第一个月的时候,光卖这个单品,我们就卖了260多万,然后利润,应该有150多万,当时,我还有一个合伙人,我就跟合伙人商量,一起买车,我是全款提的宝马X5,我合伙人是买的保时捷。

那时候,我们就一发不可收拾,光16年,这一个单品,我们就做到了1400多万。

我问:公众号的变现,可以说是看到了一些派单的人,找到了你,你再从他们的模式看出来了暴利,接着你就去做了,也变现了很多钱,这期间,你有什么感想?

东哥说,其实真的还是那句话,鱼和熊掌是不可兼得的。当初我们更简单一点,我们不要去自己做产品,我们就接别人的单。然后我们全部团队都是专注去搞粉丝的话,我们会更好。

我们又要去做粉丝,又开始去考虑变现,搭建产品,导致就是后面粉丝不怎么增长了,当时跟我们差不多的,我上海那个朋友,山西那边两家,当时跟我们的粉丝体量都差不多的,上海那边人家干了3000多万粉丝,然后山西那边干了5000多万粉丝,我们到1000多万之后就上不去了。错过了最好的涨粉的那个阶段。

我说:赚到钱,拿到结果才是最真实的,而且高度也能达到,如果当时你没有做变现,怎么可能一味在继续干公众号,不能拿现在的认知去看以前,而且你同时两块业务一起切入,事情怎么可能如此完美!

东哥说,当时还是不够成熟,我跟合伙人,我们两个人完全可以鱼和熊掌兼得的,就是一个人负责一件事情,比如我负责商务变现,产品的搭建,他负责把粉丝继续做好增长,你要知道,粉丝是属于公司的核心数据,商品是让公司能够持续去赚钱,两个东西都很重要。

当时,我也尝试去跟合伙人沟通,一个人负责一件事情,可能是不够成熟吧,比如说,我出去找产品,跑市场,合伙人他也跟着我一起去,当然,我们现在也是很好的兄弟,只是,当时大家都不够成熟,到现在看来,各自都有优势,能力,但是因为不成熟,导致那个时候错过很多机会,就是在那个时候,我们各自都有一些小私心。

— 05 

一个单品卖了1400

客单300-成本80=利润220

我问:方便说一下你15年做了500万粉丝大概变现了多少钱?16年做了1000万粉丝,变现了多少钱吗?这个单品它的毛利大概有多少?

东哥说,15年应该加起来就有100万左右。16年就盯着一个单品300块钱单价。这个单品成本也就80块钱左右,利润可以做到200块钱,我们当时卖货,把市场都卖空了,而且很多同行也在模仿我们,都在市场抢货,导致了市场老板,把产品的价格从原来80块,涨到了100多块钱。

那个时候,员工的成本不高,这就是互联网牛逼的地方,它的边界成本特别低,我们那时候员工成本有什么?广告全都是老板自己搞定,运营的话就是洗稿,不用动脑子,当时,就请了两个打包的,天天发货,从市场拉货,拉回来公司卖。

所以,16年,也就变现了1400多万,算是销售额,但是利润是可观的。

我问:你15年运营了500万粉丝,16年运营了1000万粉丝,这个时候需要多少人来进行管理?

东哥说,就运营公众号这一块。我们那时候最多的是也就30个人。1个人那时候管10个公众号,我们就按平均一个号10万粉丝来讲,100个公众号10个人就可以管了,我们还有其他,比如说我们要商务接单的,然后的话我们要运营的,那时候我们也开始去尝试做一些自己的原创内容,所以说加起来也就二十几个人,30个人不到,那时我们的人力成本很低,基本上一个月发工资也就发个10万块钱左右。我们一个月200万的这个营业额是没问题的。

我问:你在公众号卖单品,用户在公众号直接下单,还是把用户,引导添加微信,进行售卖?

东哥说,当时就是用户在看文案,最后的话,点击阅读原文有一个表单,直接到表单上面去提交收件人信息,然后我们给他做货到付款。

如果那个时候我们不是这样子的,我们直接把用户加到微信上面来买完下单,那就牛逼了,这些粉丝就值钱了。我们后面可以卖很多产品,但这些等我们后面把模式想通之后,这一套就不行了,单量越来越少了,货到付款这一块,到后面就已经玩不通,玩不动了。

当时我们要是能想到,把人加到私域里面来去做,再一个个去卖的话,我们至少多赚一个亿,真的。你想在高峰期的时候,我们累计下来应该有几十万条这种单品数据,别人拿着这些数据,单个粉至少可以做1万块钱出来。我们那时候胆子也比较小,原则性也比较强,可能觉得这些事情我们也干不了,也不应该去干,反正各种想法都有,所以当时就没去干。

— 06 

赚钱后的放纵,盲目投资

成长经历

我问:你在15-16年这两年是赚了很多的钱,然后你赚了这些钱了,你个人的想法会不会飘?到了这个17年你是怎么样的一个情况,18年、19年、20年、21年又是怎么样的一个情况?

东哥说,那时候肯定飘,那时候利润的话,不到一千万,当时我就买了一辆宝马X5,花了80万,我合伙人买了一辆保时捷,花了120万,然后我们身边的圈子,以前那些老同事,也混得很好,他们比我还早创业,就开始带着我们,各种的吃喝玩乐。

东哥说,因为大家都是农村出来的,一开始就是那种按部就班的,工薪层,一个月拿个几千块,万把块,你这种生活一直这么拼命滚过来的,然后,基于你在创业中踩中了这个时代的红利,瞬间让你积累一笔财富,你是接不住的,接不住怎么办?就是各种的吃喝玩乐,应该是17年的年初我买的房子,然后的话5、6月份的时候我合伙人也买了一个房子,其他的时间大部分,都是吃喝玩乐。

我们当时的公司,很赚钱,我们每天几乎都很少去公司,爱去不去,都有钱赚,直到后面,我跟合伙人之间,在经营公司的过程中,因为理念不同,再次分开,分开之后,我的社交圈就完全被打开了,我之前的很多客户,朋友,他们都给我介绍了很多新的朋友,北京,上海,福建的朋友都很多,那时候赚了钱也不懂得资产配置,有时候一个晚上花了2、3万块,都是不眨眼睛的,那时候还单身,很放纵。

不过,我觉得我是焦虑性的人格,我即使去跟他们玩的时候,我都要保持自己的一些清醒,没有特别的过,心里面还是有工作的,觉得把工作做好,把公司做好是一切的前提。

慢慢的大家都各自有成家了,都结婚了,都成家之后的话,思考的方向就慢慢就发生变化,所以走到今天,但我觉得飘这个过程它不完全是坏事,如果当时不经历,不去飘一下,不去浪一下,可能也不会有后面的这些感悟。

我问:你赚到很多钱后,有没有一些投资失败的?

东哥说,我从17年到现在,我应该累积投项目,亏掉的钱应该有超过500万了,这500万是属于那种,扔出去一点水漂都没有的,就是亏得连个渣渣都没有的那种,投资失败的原因更多的是,你不是所有东西都懂,别人说什么样就是什么样,到最后的一个结果就是这里亏一点,那里亏一点,有了这些经历之后,你会发现能让你做事情会更谨慎,思考的东西可能会更多,所以我觉得这些所有的经历都是有价值的。

人生难免会有谷底,你跌下去了,能起来的人,这个是很有魄力的,跌下去了就起不来的人,这个就是真的谷底了。当时我的话还好,后面算是自己又把自己给拉出来了。

我自己认为我做的还不错的一点,就是我喜欢对人好,我蛮多朋友,他们都是那种很正直的人,就是吃喝玩乐之余的话大家会交心,互相会给彼此一些忠告,一些鞭策,我觉得这一点的话是比较好的,不是纯粹吃喝玩乐,我们也会去聊一些关于对方不好的东西,我会去讲一讲你,提醒一下你,我不好的东西你也来讲讲,我的圈子里面这样的朋友蛮多的。可以理解为智囊团,也没到智囊团那个高度。可能跟三八哥有点像,就是说因为你身边也有很多比你结果好10倍都不止的人对吧? 

然后他们为什么喜欢跟你在一起玩呢?为什么很多事情都喜欢跟你说?就是因为这哥们虽然说结果没我好,但是他好玩,他人不错,然后的话觉得他未来能够去做成一些事情。然后我觉得跟他在一起我没有压力,也挺开心的。所以这个时候自然而然的我看到你哪些方面不太好的时候,作为朋友作为兄弟,我适当开导开导我提醒一下你,这不就挺好的吗。

我们年轻人很多时候需要这些东西,好比现在那些比我们小的,或者是说有一些还没到我们这个水平的,我们看到这个人不错的话,我们也会时不时也会给他们开导一下,提醒一下对不对?

我有一帮就是比我牛逼的朋友,像他们好多都是那种70后80后,就是80,85前的这一帮人他们也很喜欢跟我在一起玩,我觉得这帮人教了我不少东西。

我也认识一些这样的人,就是他来问你的问题,你会觉得这哥们认真专业,就是他把每个问题都抠细节,他公司也做得不错,你什么事情都教他了,告诉他了,但是,当你去问他一些问题的时候,他给你打哈哈,像你如果遇到这种人,他下次再问你问题的时候,你还会好好跟他回答吗?这种人很多,我的话,就是看人的,我也不是说谁找我聊,我都是那种知无不言,什么东西都往外吐的人,我也看,第一次我跟你聊好,第二次聊得好,第三次聊得好之后,后面才能做到真正的知无不言。

— 

公众号运营实操心得

坚持内容为王

我问:你运营公众号到现在也有7年时间了,分享下你运营过程中得出来的经验?

东哥说,我觉得最笨的办法就是把一个东西想通,技术手段都是冷的,你要把它注入到你的一些思考上面,比方说,你的公众号有10万粉丝,也是一个数据对吧,我们要思考最重要的一层,就是这10万数字的背后是人,我们在做内容运营的时候,做变现的时候,基于这个角度去思考,如何去给用户提供价值,就像你现在做,八哥访谈一样,这些内容是超级有价值的,把牛人的经验分享出来,把粉丝当成人,用心去对待。

第二个,就是你没有做原创的内容,那也要认真筛选内容,比如你现在管理10个公众号,一天要发60篇文章,而你是找了300篇文章,通过用心去筛选,精选出来之后再发出去,就比别人更优秀了,你的粉丝的体验就会比别人更好,你针对你的粉丝去做选题,你做出来的内容会更有温度,你的用户思维强一点,你多从用户的角度去考虑问题的时候,包括我们员工更多的是做什么,天天都在给他们讲,天天去检查他们做出来的结果是不是符合我们的预期,一旦不符合,又反复的讲话,反复的强调,就是让他耳朵都听出老茧来,让他条件反射,后面他就知道老板的要求就是这样的。

他自己找到感觉了,开始做这个事情,他开始跟用户去产生价值,产生反应之后,他就知道这样去做的好处,那个时候就好管理了。这个时候你让这些人再去带新人,带出来就跟他是一样的。

我们当时基于这样的思考总结的一句话就是,把粉丝当人,不要把它当数据,这个是我们做公众号真正的核心,就是说我们的中心思想就是这样子的,这是一直给大家强调的,没有太去想些什么这个技术技巧方面的东西,我们用最笨的办法,就是一遍遍的去筛选,一遍遍的去学,就这样子。

我问:我们市面上做公众号的人非常庞大,然后在整个公众号的一个范畴内,其实很多优秀的同行我们可以去筛选出来,比方说我们要做的哪一个细分的领域,然后筛选出里面的优秀的同行来进行一个对标。但一些小白,比方说,东哥你有1000多万的微信公众号粉丝,我只有1000的粉丝,我写一篇再好的内容,放到我的公众号里面来,打开率可能就10%,可能就100个人在看,但是我写一个最差的标题里面什么东西都没有,扔到你的公众号可能就变成10万+。对于如果重新开始做公众号的新人,这个粉丝应该如何来做?

东哥说,你要相信一个叠加效应。好的东西,就是它前期基数很小,但是他坚持好的内容过程当中再去结合一些运营的思路跟手段,比如说1000个粉丝要变成2000个粉丝是容易的,1000个粉丝变成1000万就有点难,对吧?但是要变成2000都是很容易的。

一开始就是这种叠加效应,蚂蚁搬家,你不要追求说我今天是10万,我明天就变100万,今天是1000,我明天就变成1万。如果你追求是,我今天是1000,明天我能变成1020个,你有这种心态去做,那么你是ok的。你也知道的互联网最容易出现这种黑天鹅事件了,因为你坚持好内容的输出,有可能你的1000粉丝或者1万粉丝,因为你的某一篇文章瞬间给你带来10万20万的用户,这种黑天鹅事件也是有很多的。

一个标题可能内容什么都不好,但是他有1000万的粉丝,他也会有一个很好的浏览量,但是你要知道,你就是有1000万的粉丝,如果说你的内容质量在下滑,或者是说你根本就不注重内容的情况下,你可能今天的1000万会有100万人打开,到3年5年以后,你这1000万可能有1万人打开就不错了,对不对?好东西一定要想办法让它越来越好,然后小的东西你得要坚持,一直让它好的情况下,后面它自然而然就会成长的。

随着你的这种经验的积累,慢慢的你肯定也知道你的受众群体在哪里,你要让你的作品触达到你的这些受众群体,比如说矩阵多渠道的玩法,都是有办法的。

我问:如果说是公众号现在的一个涨幅,你有没有好的思路,除了做内容之外,主要做内容就是投钱?

东哥说:那种免费红利的时代已经过去了,你现在只能说尽可能的去压缩压低成本,就是相当于用最少的钱,最少的人干更多的活,只有这种思路才行,但是你要想我一毛钱不花,我还能够搞的免费流量,不是说不可能,是很难的。不是每个人都有,像那个抖音上面他们发个公众号名片截图,在抖音上火了之后,带了100万粉丝的公众号上面来的例子,这种凤毛麟角,都是万里挑一。

企业做公众号首先是要结合自己想好的一个细分领域,我觉得要考虑一点,比如说别人去投放,他的一个粉的成本,一个粉是三块钱,你能把它做到25,就相当于你就省了5毛的成本,或者你就赚了5毛钱,你用这种心态确实ok,但是你要想着说别人三块钱一个成本,我一毛钱都不花,我做的比他多还是做的比他好,天理何在?腾讯肯定不让你这么玩,对不对?大家都要吃饭的,腾讯它也是要吃饭的。

— 8  

1000万粉丝量的估值及

公众号趋势看法

我问:你目前这1000万公众号粉丝的价值有多少,换成单个粉丝的单价能去到哪里?

东哥说,在市场上,我们这种公众号类型的,他们在交易的话,单粉的价格在3块钱左右,要根据日常运营水平跟粉丝的活跃度来看,我们目前在同行业中,算靠前的。

因为这个东西主要是它行业成熟,大家都知道这个粉拿到之后怎么去赚钱,他心里很清楚,所以说它的价值能够迅速能体现出来。

我问:你对公众号未来的趋势的看法、思考,如何看待公众号整一个行业?

东哥说,公众号它会对这个普通的内容或者说差的内容,他肯定会越来越收缩的,就是这些内容后面看到的人一定会是越来越少。

公众号它会去推荐一些优质的公众号,他会根据这个用户兴趣去推荐,其实现在公众号它越来越像一个信息流,他在里面插广告,他在你刷公众号的过程中,他也要去插一些广告,这广告当中有些是产品,有些是给你推荐一些优质公众号,比如说你坚持好内容,你有可能就会被推荐。内部推荐不就是相当于天选之子。就那种智能推荐机制,然后你要是被选中了的话,有可能就一下子10万粉丝就进来了。

公众号机会肯定有的,图文的需求永远都会有的。因为不可能所有人都去看短视频的,或者是所有人都去看长视频的,以后可能去看短视频,长视频的人会越来越多,但是,图文它是永远有需求的,要不然的你说后面图书会不会被淘汰了,可能性不是很大,始终是有需求,像现在高速发展的互联网时代,依然还是有人愿意坐在办公室或者坐在那里安安静静的看一本书,对不对?所以图文肯定是有需求的。

公众号一直会有机会的,保守估计10年之后公众号依然会存在,只是他会以什么样的形式存在,公众号会一直都在。像微信他再怎么样,他现在是成了全民的必需品,就是每个人都需要的一个工具。只要在用微信,就一定还会有人在看公众号。

只是说公众号后面他也会像抖音一样的,这段时间推荐这样的内容,那段时间推荐那样的内容,或者说我花一点的时间精力去推荐做视频的,把公众号内容做成视频形式,然后可能多推荐一些,公众号一直会有价值,我就不担心说我们公众号数据在不停的在下滑,因为5年以后,我可以保证我们这个公众号肯定还在的,也还有价值。

我问:对于未来你有没有想过如何做你的增量,还是说对未来你会换个行业或者换一种方式?

东哥说,公众号的增长,我们还是会去做,但是后面的话,我们会付费,我们会去考虑一个成本跟我们的回本周期,如果说我看好这个领域,然后的话我把前端后端我们都打通之后,我能够计算出单粉获客投产比,比如说我花个100万去做推广,然后的话进来30万粉丝,这30万粉丝我如果能在半年的时间,我能够把这100万的本回来,不管用什么样的方式对不对?只要是合理合法的情况下,我能够把这个本回来,我就会继续做增量。

6个月1个周期,如果这个东西这个模型测算出来,我还是会继续干这个事情。当大家都开始不怎么去做这个推广的时候,这不就又是一个红利期了,对不对?它的客单价下来了,保守估计未来10年公众号不会消失,除非微信这个产品被颠覆了。图文它本身它就是比这种电子的图文,它比这种纸质版的图文要方便。

— 9  

稳定每月变现200+

及对创业的理解

我问:你经常跟我说,你焦虑,你现在买了接近10套房子,深圳,广州,东莞,长沙,海南…..拥有了这么多房子,你还焦虑个啥?

东哥说,我觉得自己认知范围之内的东西就那么多,比如说我也不懂玩股票,我也不懂玩基金,然后这些东西我也没时间去研究对吧?然后我又怕被割韭菜,最简单直接的就是房子,房子的话就是只要你不要瞎买,他几乎亏钱的可能性还是不大的。

你说焦虑从哪里来?焦虑第一个是本身现状,有点上不上下不下,比上不足,比下有余,说实话,你还没有赚够,你一辈子都花不完的钱,所以说,怎么可能不焦虑,你现在结婚成家了,小孩子一天天长大,老人一天天变老,一大推事情等着你去操心,能不焦虑吗?

第二个就是我们从事互联网行业,它的变化很大,在变化过程中,各种各样的不确定性催生了,即使你赚了钱,依然还是会焦虑的,甚至以前,我一个月赚几千块钱的时候,也会焦虑,因为会跟身边的人形成对比,优秀的人本身也很多。

我问:你目前这1000万公众号的粉丝,每个月变现了多少钱?然后你现在引导到私域的好友有多少了?

东哥说,现在私域不到20万吧,然后每个月的变现能做到200多万,公司还有运营其他的新项目,都在打通中,但是公众号这块业务,一直都很稳定,这就是我的公众号为什么,不变卖不套现的原因,本质上,你现在要套现,把公众号卖出去,同行会有很多人跟你买,但是,你卖了后,手里多出了几千万现金,你发觉没事可干了,你未来没有了,又得重新开始,所以,稳定变现即可,随着时间的积累,也是很稳定的。

我说:东哥从2013年来到深圳,14年就开始自主创业,15年就做到了500万公众号粉丝,16年就做到了1000万粉丝,之后,每年持续稳定的在变现,让我佩服的地方就是速度很快,从打工者到创业者只用了1年时间,表面看上去魄力十足,实际上,背后熬了多少个夜晚,通宵做方案,这个我们是没有看到的,一个人的成长之所以快,台下的功夫肯定是足够多的,今天非常感谢东哥参与到八哥访谈每一位有结果的创业者,实际上就如同我开头那样说的,他们都是通过实践,试错,学习,交流,分享,专注,认知,积累,然后基于一个平台的生态红利,通过3~5年时间,迅速赚到原始的第一桶金,可以说是从01,再从1践行到10,这么一个过程。

东哥创业多年,所分享的内容经验都是他一步一步走过来的总结,从对未来的迷茫无措,成长到现在拥有千万级公众号粉丝的人,他的分享,可以说,能量十足,内容丰富。

再次感谢东哥的采访,到这里就结束,下期我采访的嘉宾,我在这里做个剧透,他在深圳,我叫他老谢,我们认识有好几年时间了,我认识他这几年,我看他的发展非常快,在深圳买了几套房子,每一套都是8位数的,他只有小学毕业,他是做魔术的,他会超过2000种魔术玩法,在我的认知里,他是电影里面的赌神,没错,他就依靠做流量,免费流量,卖魔术道具,一年狂赚8位数,下期,的内容,会更精彩!

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