竞品分析

*知识回顾

  • step1:空间有多大?(市场容量)
  • 行业背景
  • 市场现状
  • 规模及趋势
  • step2:切哪块?(用户及场景)
  • 用户规模
  • 用户基本画像
  • 用户需求
  • 使用场景
  • 现有解决方案
  • step3::拿什么打?(竞争力分析)
  • SWOT分析
  • 4P/4C理论
  • PEST
  • 波特五力
  • 波士顿矩阵
  • step4:怎么打?
  • 产品迭代
  • 营销策略
  • 运营策略
  • 营收策略
  • 风险防范

一.竞品分析概述

  • 竞品分析要点
  • 竞品:存在竞争关系的产品
  • 分析:一定范围内的分析

二.如何选取竞品

  • 竞品分类:
  • 构成竞品几个特征:相同行业领域及业务类型;解决相同需求;相同的目标用户群体
  • 分类:直接竞品/潜在竞品
  • 竞品来源:
  • 显而易见的行业领先产品/行业报道
  • APP应用市场/百度关键词推荐的产品
  • 用户反馈口碑好的产品
  • IT桔子有最更新有融资进展的产品
  • 其他选取方法:
  • 问:朋友、用户、朋友圈
  • 搜:文章、论坛、行业展会

三.竞品分析的方法

  • 竞品分析维度

竞品分析

  • 竞品数据获取
  • 数据:
  • 艾瑞/易观/IT桔子
  • 百度指数/七麦
  • 酷传/微指数/阿拉丁指数/新榜
  • 用户:
  • 百度:用户地区分布/用户基本信息
  • 评价:
  • 酷传/七麦
  • 评分情况/评论情况/正负评论
  • 迭代:
  • 版本更新
  • 近期排名走势
  • 下载量/重要新闻

访问竞品平台和网站公开文档、交流互动平台、招聘信息

竞品公司季报/年报

媒体新闻/论坛/QQ群

使用竞对产品、客服咨询、技术问答

竞对融资BP

  • 竞品产品分析(表格、脑图)
  • 用户
  • 功能分析:核心功能、亮点功能、基本/扩展/问题
  • UE用户体验:使用流程/轨迹、最佳路径、最短时间
  • UI、视觉分析:排版/布局、风格/颜色统一、视觉效果
  • 性能分析:系统稳定性、应用/页面加载错误、页面请求时间……
  • 视觉分析:
  • 对比项:icon(图标)、配色、设计风格、文字排版
  • 竞品性能分析:
  • 系统稳定性
  • 加载错误
  • 页面请求时间

四.如何撰写一份竞品报告

  • 几个要点:
  • 需要有比较明确的分析目的
  • 对本品和竞品深度使用
  • 提出合理的假设且完成逆向确定
  • 提炼总结,形成对本品的想法和规划且落地可能性大
  • 能用图不用表,能用表不用文字
  • 竞品分析的功能/UI/UE尽量拆成模块一排展示
  • 格式尽量以PDF为主
  • 基本框架
  • 选取竞品
  • 竞品分析
  • 产品定位及用户定位
  • 产品功能分析
  • UE/UI/性能分析
  • 运营及商业模式分析:
  • 盈利模式
  • 市场推广
  • 运营模式
  • 竞争策略(版本迭代及演进)
  • 总结

 

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