快手2022美妆行业达人营销洞察报告

快手2022美妆行业达人营销洞察报告

拥有强劲增长势头的美妆品类,一直是快手商业化的重要环节。

随着年底将至,行业营销大战又要开启新一轮洗牌。快手所拥有的海量达人资源,也为快手美妆内容生态发展,打下坚实的基础。

为此,飞瓜快数联合快手磁力聚星一起出品了《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》,为品牌商家年底探索和扩张生意边界提供参考。(点击文末阅读原文,可获取完整报告)

快手2022美妆行业达人营销洞察报告△果集·飞瓜快数-《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》

1、面膜深受带货达人欢迎,10-50万粉丝投放数量最多

环顾快手2022年美妆行业发展,已是日趋成熟,在维持全年销售势头稳健增长的同时,又集中于3月换季期和5月电商大促蓄力爆发。

快手2022美妆行业达人营销洞察报告△果集·飞瓜快数-《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》

有了这样生机勃勃的商业环境,推广品牌数和带货播主数逐步上升,共同携手调动流量曝光,抢占用户心智。因此,在种种动作推进下,面部护肤GMV占比达到80%

快手2022美妆行业达人营销洞察报告△果集·飞瓜快数-《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》

其中,10-50万粉丝的尾部达人,成为面部护肤品牌最为青睐的投放目标,而头部达人展示出带货号召力,助推各个品类有效转化,形成精准的投放闭环。

快手2022美妆行业达人营销洞察报告△果集·飞瓜快数-《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》

因此,面部护肤顺利领先细分赛道,年底GMV暴涨58.4%。值得一提的是,香水在年底的达人投放数量突增26.7%,可见其他细分品类在快手蕴藏着强大的商业潜能。

快手2022美妆行业达人营销洞察报告△果集·飞瓜快数-《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》

深挖各个四级类目的增长趋势,面膜洁面套装/礼盒分别为达人合作品类数量前TOP3,其中套装/礼盒GMV高达16.36%。

快手2022美妆行业达人营销洞察报告△果集·飞瓜快数-《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》

2、香水GMV提升351%,防晒成为达人直播间“新宠”

2022年,快手发布一系列利好政策,指导品牌商家在各个节日活动,收获超预期回报。

于是不同电商活动下,美妆行业展现出不同的热卖风向,例如616年中大促,香水类目环比增长351%

快手2022美妆行业达人营销洞察报告△果集·飞瓜快数-《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》

与此同时,为了贯彻性价比优势,迎合不同消费水平的人群需求,不同的电商活动指定出相应的优惠政策。

越接近年底,折扣力度越大,这当中面部护肤、男士面部护肤、香水的客单价跨越极为显著。像520美妆品类日期间,男士面部护肤整体客单价为83.79元

快手2022美妆行业达人营销洞察报告△果集·飞瓜快数-《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》

而带货达人在各个营销节点里,也展现出不同的带货偏好。

例如38悦己季活动,口红气垫更受达人欢迎。紧接着又因夏季来临,520大促时,防晒成为直播间“新宠”。等到818超级品牌日圆满收官后,眉笔竟成为新晋“黑马”单品。

快手2022美妆行业达人营销洞察报告△果集·飞瓜快数-《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》

3、美妆垂类贡献关键销量,创意推广丰富卖点

目前,快手美妆行业具备完善的达人投放矩阵,由超头部、头部主播规模造势,中腰部达人重点布局,精准辐射圈层内群体。

为此,众多新锐国货品牌及快品牌,面对口碑和预算的短板,更偏向于投放中腰部达人做到长效曝光。

快手2022美妆行业达人营销洞察报告△果集·飞瓜快数-《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》

从主播所处行业来看,时尚穿搭属于行业投放类型TOP1,不过关键销量仍由美妆垂类达人带动。针对年底营销,品牌商家可将两者结合,实现声量和销量双赢。

快手2022美妆行业达人营销洞察报告△果集·飞瓜快数-《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》

从主播带货表现来看,视频方面仍是以常规的剧情测评仿妆分享推荐等内容模式为主。

各类达人却在此基础上,展示出自我风格,充分满足快手美妆用户的需求,最终将视频风格和产品植入完美融合。

快手2022美妆行业达人营销洞察报告△果集·飞瓜快数-《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》

直播方面,根据不同品牌的同类单品,主播们会尽力切入多元的推广视角,从不同的角度全面展示产品核心卖点,深层次触达和匹配品牌调性。

快手2022美妆行业达人营销洞察报告△果集·飞瓜快数-《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》

4、快手达人5力模型,帮助品牌打响年底营销

基于品牌营销的扩圈曝光、互动种草、效果转化、长效经营这四大需求,快手制定出“达人5力模型”,帮助品牌定位和筛选优质达人。

快手2022美妆行业达人营销洞察报告△果集·飞瓜快数-《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》

根据新品上市、节点营销、强化种草、品牌促销这四类实际的营销场景,“达人5力模型”又详细划分具体的数据维度,以性价比发展力传播力商业力号召力为评判标准,综合衡量达人能力,控制营销成本。

快手2022美妆行业达人营销洞察报告△果集·飞瓜快数-《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》

像国际品牌[OLAY]站内发起话题#Olay旗舰店开业庆典,节点营销下,广泛联动中腰部垂类达人营造热度,相较合作前的搜索声量,明显上升19%,最终话题播放量收割了18.73亿

快手2022美妆行业达人营销洞察报告△果集·飞瓜快数-《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》

新消费品牌[珂拉琪]在推出新品“冰淇淋唇釉系列”,直播前挑选数位垂类达人种草,重视传播力,最大程度覆盖目标人群。

直至正式开播后,直播间在线人数上涨27倍,直播GMV上涨10倍,直播涨粉率上涨1.85倍

快手2022美妆行业达人营销洞察报告△果集·飞瓜快数-《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》

知名国货[薇诺娜]在前期完成心智种草后,超品日直播主要发掘达人商业力,关键阶段邀请@小冠军共同带货,该达人为品牌GMV贡献了41%的比重,推动品牌整体自播GMV环比增长2026万

快手2022美妆行业达人营销洞察报告△果集·飞瓜快数-《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》

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上一篇 2022年11月15日 上午10:59

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