三个月GMV近6000w,保健品行业最近爆单趋势是什么?

以往总在线下各大门店出现的保健品品牌,顺应时代潮流,逐步走向了线上。像老牌汤臣倍健,已经在快手上做到了月GMV超两千万。

提到保健品,曾备受众多消费者的青睐。可事物发展总是曲折中前进,保健品行业也不例外,从最初起步竞争到乱象整顿,再到如今的有序成长。

以往总在线下各大门店出现的保健品品牌,顺应时代潮流,逐步走向了线上。像老牌汤臣倍健,已经在快手上做到了GMV超两千万

1、单周GMV1000w+,保健品需求缺口长存

作为行业头部,汤臣倍健涉入电商运营的销售额十分抢眼。单周GMV便有1000w+,三个月累积高达5000w+

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△果集·飞瓜快数–数据概览

而在这些销售额的背后,中等价位的主推款商品占据了一席之地,为GMV的增长贡献了极大的力量。

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△果集·飞瓜快数–商品分析

从具体的价格区间,能明显看到以50-100和100-300这两个部分为主,尤其是100-300的预估销售额对比其他,达到了一骑绝尘的效果。

外加头部达人投放+品牌自播运营形成直播矩阵,就这么在多重作用下,汤臣倍健的增长声势居高不下。

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△果集·飞瓜快数–关联播主

而目前保健品的外部市场环境良好,基于国民消费水平的提高、健康意识的加强,对于保健品(亦称功能性视频)仍有需求。

因此,根据相关统计显示,保健品市场规模则是呈现逐年递增的形势。

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▲图片来源-中商情报网

即便保健品品牌众多,但消费缺口犹在,或许各个品牌加大力度入局快手电商,能实现百花齐放的局面。在这其中,找准消费对象及其消费心理,可能是个容易突破的关键点。

2、受众泛龄化,“全民养生”意识兴起

不久前,《中国美好生活大调查》统计出18-35岁的青年群体,把保健养生排到了前三位。

早前网络便流传“熬最狠的夜,植最贵的发”这句梗,“自杀式养生”便成为年轻网友们逃不过的社交互动行为。只是从调查报告中能看出,年轻群体开始为养生实际买单。

从汤臣倍健的消费人群,也可直观发现,18-35岁竟然充当了消费主力军,且也有往18岁以下倾斜的趋势,可谓是“全民养生”意识兴起。

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△果集·飞瓜快数-观众画像

还有个商榷的现象,汤臣倍健的女性消费者居多,伴随夏日经济崛起,应当对减肥类保健产品更有消费欲望。

但排在商品销售额第一的却是助眠产品——褪黑素,汤臣倍健也将这款产品选择分发给头部主播推广,颇有品牌口碑联动头部效应打造爆款的观感。

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△果集·飞瓜快数-推广商品

这里面其实暗藏着一个新型发展道路——睡眠经济

像汤臣倍健这款褪黑素,表面是良好销量,其实映射的是中国国民的睡眠问题。

据中国睡眠研究会的统计数据显示,2021年超过3亿中国人存在睡眠障碍。知名科普号丁香医生也曾公布过《国民健康洞察报告》,“睡”这个字眼在众多词汇中格外醒目。

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▲图片来源-丁香医生

另外,参考京东消费发布的有关线上睡眠研究结果:2021年线上助眠类产品成交额同比增长53%。虽然是抽象的数据,但事实上代表着辽阔的市场

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▲图片来源-健康知多少001

3、展望行业利好,直挂云帆济沧海

根据相关统计和预测,保健品行业未来五年增速将至少保持在4%左右,2026年市场规模约5178亿元。

这一起都离不开社会、受众、品牌三方推动下,铺垫了发展基石。

首先是社会层面,先有国家颁布了对应政策和条例,对于保健品的发展起到了引导和示范作用,有了法律约束,也可一定程度上降低消费者的防范心理。

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▲图片来源-中商产业研究院

再者疫情常态化,与病毒共存是每个人将面临的课题。当个人情绪蔓延为社会情绪时,个人的言行将会影响着社会的言行,哪怕是对健康的认知,也会创造出另一种走向。

例如,最近刘畊宏爆火,掀起居家抗疫“云健身”与这重因素有着千丝万缕的联系。

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▲图片来源-快手

至于中国目前较为严重的人口老龄化问题,国家为了应对局面,在《“十四五”国家老龄事业发展和养老服务体系规划》中,首次提出要大力发展银发经济。谈及老年产业需求,这其中就包含了保健品。

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▲图片来源-智研

其次是受众层面90后Z世代在线上保健品销量占据近一半的比例。

如今选择购买保健品,对于他们来说,不仅仅是为健康消费的一种行为,还成为了一种思维模式的流行。

这也可以理解为,比起购买健康,他们更愿意去购买生活态度

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▲图片来源-前瞻产业研究院

为了和年轻群体“双向奔赴”,保健品品牌也做了一些改变。显而易见的就是在保留保健品常规功能的基础上,将某些产品变得颜值化、零食化、多面化。

像汤臣倍健就针对年轻女性,推出了主打胶原蛋白的保健品,并且做成了果饮的形式。连品牌包装都投其所好,选择了粉色为主。

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△果集·飞瓜快数-推广商品

再看向这款产品在购物软件里描述的详情,像“0蔗糖”、“0脂肪”等关键词足以瞄准年轻受众的消费心理

除此之外,又预设了使用场景,浓缩出了“便携”、“防晒”、“精致”等多方面的优势之处,正是彰显了当下年轻群体的消费品味。

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▲图片来源-汤臣倍健淘宝店铺截图

而在汤臣倍健的直播弹幕云词中,看到硕大的“软糖”便能明白,年轻群体就是对这些新奇的保健产品,存有极高的猎奇心和热情度。

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△果集·飞瓜快数-弹幕词云

从受众层面,也能看到品牌层面所作出的努力。可品牌层面还有个核心动作,就是纷纷加大线上直播电商的力度,找到了新的消费增长点。

除了汤臣倍健布局数字化营销转型战略,像其他各种知名品牌,也能在快手电商看到他们活跃的身影。与其同时,依旧紧抓线下门店的经营渠道,形成直销、新零售和电商的多重结合。

如此看来,保健品行业形势未来极大可能生机蓬勃,做到长风破浪直挂云帆,一切让我们拭目以待。

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