春节将至，年味渐浓，礼赠消费市场也热闹起来。
近期，不少品类换上包装，以新春大礼盒的形式亮相快手，这其中透露出哪些热卖趋势？让直播间带火了哪些爆品？品牌又是如何从中获得生意增量？
1、上线两天热销400w，从推广打造强产品力
逢年过节是零食礼盒最重要的增长节点，品牌纷纷推出礼盒包装，抢占开年市场。
自12月24日开始，主营糖果、饼干的品牌「春光」，累计预估总销售额同比上一个周期增长24.2倍。
△果集·飞瓜快数-销售趋势
且品牌旗下多款礼盒装商品的销量均出现明显增长。
其中这款“春光 椰味饼干礼盒”，两天卖出6w多单，预估为品牌贡献近400w的销售额，成为品牌近期爆品。
△果集·飞瓜快数-推广商品
在此期间，「春光」趁势加大推广力度，近15天推出147款商品，关联了45位主播，直播场次达到234次，较之前的投放频率有明显涨幅。
△果集·飞瓜快数-推广趋势
在关联播主方面，「春光」投放了美食、生活、时尚穿搭等来自不同领域的达人进行带货推广。
同时，既有大量的尾部达人来扩大声量，又有带货效果强的头部达人来直播收割。
△果集·飞瓜快数-播主分析
从直播推广上看，多个中腰部账号开设「春光」品牌专场直播进行带货，这让品牌可以获得更多曝光的机会，也有利于提高消费者的品牌认知。
△果集·飞瓜快数-粉丝趋势
其中，生活主播@琴姐（优选）在“海南春光食品节”的专场直播前，通过视频提前预告了直播中的重要商品，让品牌更具记忆点。
▲图片来源-@琴姐（优选）视频截图
情感主播@《陶姐》陪你唠家常则还原了礼盒开箱的场景，并在直播间中现场试吃，介绍饼干、糖果的口感、味道，让产品使用场景更生活化。
▲图片来源-@《陶姐》陪你唠家常直播间截图
2、品牌营销玩法，推动美妆礼盒增长
礼盒款已经成为美妆护肤品牌的重点营销项目。
《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》曾统计到，上半年快手护肤套盒GMV占比达到37% ，并且从总数来看，套盒贡献了超三分之一的销售额度。
△果集·飞瓜快数-《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》
从今年年货节美妆护肤品牌的投放布局来看，传统国货品牌「欧诗漫」就通过新春礼盒款、组合款的形式，快速推动品牌销售增长。
△果集·飞瓜快数-推广商品
其中，品牌自播账号@欧诗漫官方旗舰店带来的推广成效占据12.92%，近期在直播间场景搭建上，也是浓浓的新年气息。
▲图片来源-@欧诗漫官方旗舰店直播间截图
快手护肤套盒市场的愈发成熟，不少美妆护肤品牌纷纷入局该赛道。在品牌「伊贝诗」的商品类目中，护肤套盒就成为其主打品类，并有着不错的销售成绩。
△果集·飞瓜快数-商品分析
而「伊贝诗」的价位主要处于【100-300】区间，但客单价大于500元的高档护肤套盒也能寻得一席之地，说明快手老铁所具备的高消费力有待掘金。
△果集·飞瓜快数-商品价格
随着“颜值经济”渗透美妆新势能，催生品牌对产品形象的升级，美妆与IP的联名愈演愈烈。
「希芸」打造出的“丝绸之路联名礼盒”，加入了国潮元素，通过包装注入情感的温度，来抓住消费者的购买心理。
△果集·飞瓜快数-推广商品
且随着近年来年轻消费力送礼需求的形成，这种利用IP联名的形式，也拓宽了年轻消费群体的市场。像这款四件套礼盒，用户年龄集中在18-30岁之间。
△果集·飞瓜快数-粉丝画像
3、快手新春市场，用节点礼盒抢跑2023
随着越来越多消费者为“仪式感”买单，礼盒成为新年节日营销中最为普遍的爆品打法。
在近期的爆款大单品中，除了零食、美妆类目外，生鲜、个护、饮品、白酒、茶叶、保健品等品类都推出了相应的礼盒产品。
△果集·飞瓜快数-热门商品榜
例如八马茶业的铁观音年货礼盒，包装盒整体为正红色，符合过年家人团聚的喜庆氛围；康师傅、白水杜康的超值组合则是包括了多种产品，使得覆盖人群更广。
在推广此类产品组合时，结合节点元素，突出“大”、“年味”、“吉祥”、“送长辈”等内在特质，可以契合中国消费者的喜好。
△果集·飞瓜快数-热门商品榜
作为一年中消费力度较强的节日，春节的消费场景和消费需求丰富多元，品牌和商家纷纷推出了聚焦春节社交场景使用的“节点礼盒”。
从“礼盒”相关的商品数据趋势可以看到，自12月24日快手年货节开始后，当天以2.5亿的预估销售额达到峰值，整体礼盒款商品的成交量也有明显上升。
△果集·飞瓜快数-商品词分析
从购买力上来看，整体礼盒消费呈现出高性价比发展趋势，且【100-300】价位的礼盒呈现出可观的消费增长。
△果集·飞瓜快数-商品价格
在快手电商发布的《2023年快手年货节机会洞察与品类策略》中提到，年货节礼盒购买人群主要聚焦于高购买力、高线城市以及消费力旺盛年轻人三类人群。
▲图片来源-快手
针对目标用户的消费特点，产品质量更好、颜值更高、更能满足人情往来的“节点礼盒”更受欢迎，商家可以打造抓准这方面的需求来吸引消费者。
12月底以来，从快手热销商品数据中可以直观感受到，迎接春节已经是全民的生活节奏和情绪期盼。应对过年送礼需求的礼盒也成为绝对的生意增量，商家可以抓住此次的礼盒营销时机。
声明：文中所用图片均作注释。
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