在电商如火如荼的当下，越来越多的商家加入了直播带货队伍。而今年快手116购物节也已进展到爆发阶段，飞瓜发现，不少从事家纺行业的主播，首次参与快手116的大促活动，就取得了爆发式的销售成绩。
1、以现货促成爆单，大促福利冲击销量
在@布料哥803发布的预热视频中，提到这是他在快手直播四年来，首次参加的双11活动，也是他做直播电商以来，最重视的一场直播。
▲图片来源-@布料哥803视频截图
11月1日，在这场“首战双11”的直播中，@布料哥803带货记录达到峰值，成为今年快手116期间，家纺行业第一个单场突破千万GMV的主播。
△果集·飞瓜快数-带货趋势
当天的两场直播，时长共计11个小时，直播间观看人数分别为85.2w和39.7w，在带货的80件商品中，家纺类占比72.5%。
△果集·飞瓜快数-直播详情
@布料哥803直播间也打造出多款爆品，登上快手家纺类目的热门商品榜TOP10。
△果集·飞瓜快数-热门商品榜
而他是如何在116大促中强势突围的？
首先，与大部分预售商品不同的是，@布料哥803选择了现货仓储，在直播前期，准备足够多的现货，保证直播间所有产品都是现货，最大程度地提升消费者的购物体验。
▲图片来源-@布料哥803视频截图
其次，@布料哥803还专门定制新品，在当天的直播间中首发，同时准备齐全家纺线上的各种类目的货品，甚至包括夏凉被，也卖出不错的销量。
▲图片来源-@布料哥803视频截图
因此，@布料哥803采用了福利款产品加爆品来回循环的策略，来调动直播间观众情绪，提高转化。
▲图片来源-@布料哥803视频截图
最后，在价格方面，@布料哥803本次直播的客单价在96.53元，以100-300的价格区间为主，产品价格整体实惠，成为在大促期间的直播杀手锏。
△果集·飞瓜快数-商品分析
2、以品质为依托，靠信任堆砌私域
@布料哥803原名冯立军，来自于东北，在进入直播电商之前，就已经从事了十几年的家纺行业，并有着自己的商铺。
而后为了提高物流的实效性，来到了货源地也就是中国家纺名城——江苏省南通市发展，并开始了直播带货，目前快手账号粉丝数已达到242.2万。
▲图片来源-@布料哥803快手截图
而这样的行业经历，也让@布料哥803在直播间介绍面料、填充物、印染工艺、做工细节等专业知识时，更加得心应手，也会翻译成通俗易懂的方式讲给直播间的粉丝。
▲图片来源-@布料哥803直播间截图
@布料哥803平时也会跟粉丝唠嗑，分享自己在东北农村的生活故事，吸引来不少东北粉丝的同时，也以此建立起了自己独特的直播风格。
△果集·飞瓜快数-粉丝画像
此外，他不仅在选品上注重把控质量，还提出试盖一个月，不满意包退的售后服务。
▲图片来源-@布料哥803视频截图
品质好货的保障，加上一直以来给用户提供的便利，也让他获得了快手老铁们的信任和支持，形成极高的粉丝黏性。
▲图片来源-@布料哥803评论截图
同时，@布料哥803也很注重短视频种草，以吸引更多新客进入直播间，并激发老客户复购。
△果集·飞瓜快数-视频数据
3、快手助力116大促，家纺快品牌强势突围
同样首次参加快手116大促的家纺主播还有@果果家【床品优选】，她视频中介绍到，这次大型宠粉活动，将给粉丝带来很大的活动力度。
▲图片来源-@果果家【床品优选】视频截图
11月4日直播当天，@果果家【床品优选】早上7点便准时开播，在直播的15个小时里，观看人数达到166.0w和72.0w。
△果集·飞瓜快数-人气数据
这天火爆的直播大场，也让她的日播GMV飙升至峰值，与平常直播的销售额相比，环比增长744%。
△果集·飞瓜快数-带货趋势
当天直播间中的一款“小熊牛奶绒四件套”，凭借性价比优势，被观众们火热刷屏，纷纷要求上链接。
△果集·飞瓜快数-弹幕词云
这款产品最终也成为@果果家【床品优选】11月4日直播间中的爆品，拿下了家纺类目销售榜TOP1。
△果集·飞瓜快数-推广商品
几年前，南通家纺城掀起了一股直播带货的风潮，催生了许多像@布料哥803、@果果家【床品优选】这样的主播。
△果集·飞瓜快数-播主详情
他们有自己的工厂，自产自销，既是卖家也是源头生产商，可以在直播间为粉丝提供高性价比的产品和服务，契合了快手电商对快品牌商家的定义。
▲图片来源-快手
针对这些快品牌，快手电商提出的“大搞快品牌”战略，更重视赋能产业带商家和中小主播/商家，助力他们打造属于自己的品牌。
▲图片来源-快手
而此次在“快手116心意购物节”中，快手不仅推出了贯穿全周期的活动商家激励，还提供了宠粉直播间、超级补贴官、产地好主播等多场景激励，全面助力商家实现大场爆发。
▲图片来源-快手
@布料哥803在视频中也不断强调快手电商对此次116活动的大力支持和补贴政策，让更多的老铁买到高体验价格比的好物。
▲图片来源-@布料哥803视频截图
这样的态势下，让越来越多的商家可以借助快手，撬动了线上消费者的需求，带动自身的销量，建立自己的新品牌。
声明：文内所用图片均做注释。
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