单日增长千万GMV,看快手116家纺快品牌的强势突围

单日增长千万GMV,看快手116家纺快品牌的强势突围

在电商如火如荼的当下,越来越多的商家加入了直播带货队伍。而今年快手116购物节也已进展到爆发阶段,飞瓜发现,不少从事家纺行业的主播,首次参与快手116的大促活动,就取得了爆发式的销售成绩。

1、以现货促成爆单,大促福利冲击销量

@布料哥803发布的预热视频中,提到这是他在快手直播四年来,首次参加的双11活动,也是他做直播电商以来,最重视的一场直播。

单日增长千万GMV,看快手116家纺快品牌的强势突围▲图片来源-@布料哥803视频截图

11月1日,在这场“首战双11”的直播中,@布料哥803带货记录达到峰值,成为今年快手116期间,家纺行业第一个单场突破千万GMV的主播。

单日增长千万GMV,看快手116家纺快品牌的强势突围△果集·飞瓜快数-带货趋势

当天的两场直播,时长共计11个小时,直播间观看人数分别为85.2w39.7w,在带货的80件商品中,家纺类占比72.5%。

单日增长千万GMV,看快手116家纺快品牌的强势突围△果集·飞瓜快数-直播详情

@布料哥803直播间也打造出多款爆品,登上快手家纺类目的热门商品榜TOP10

单日增长千万GMV,看快手116家纺快品牌的强势突围△果集·飞瓜快数-热门商品榜

而他是如何在116大促中强势突围的?

首先,与大部分预售商品不同的是,@布料哥803选择了现货仓储,在直播前期,准备足够多的现货,保证直播间所有产品都是现货,最大程度地提升消费者的购物体验。

单日增长千万GMV,看快手116家纺快品牌的强势突围▲图片来源-@布料哥803视频截图

其次,@布料哥803还专门定制新品,在当天的直播间中首发,同时准备齐全家纺线上的各种类目的货品,甚至包括夏凉被,也卖出不错的销量。

单日增长千万GMV,看快手116家纺快品牌的强势突围▲图片来源-@布料哥803视频截图

因此,@布料哥803采用了福利款产品加爆品来回循环的策略,来调动直播间观众情绪,提高转化。

单日增长千万GMV,看快手116家纺快品牌的强势突围▲图片来源-@布料哥803视频截图

最后,在价格方面,@布料哥803本次直播的客单价在96.53元,以100-300的价格区间为主,产品价格整体实惠,成为在大促期间的直播杀手锏。

单日增长千万GMV,看快手116家纺快品牌的强势突围△果集·飞瓜快数-商品分析

2、以品质为依托,靠信任堆砌私域

@布料哥803原名冯立军,来自于东北,在进入直播电商之前,就已经从事了十几年的家纺行业,并有着自己的商铺。

而后为了提高物流的实效性,来到了货源地也就是中国家纺名城——江苏省南通市发展,并开始了直播带货,目前快手账号粉丝数已达到242.2万

单日增长千万GMV,看快手116家纺快品牌的强势突围▲图片来源-@布料哥803快手截图

而这样的行业经历,也让@布料哥803在直播间介绍面料、填充物、印染工艺、做工细节等专业知识时,更加得心应手,也会翻译成通俗易懂的方式讲给直播间的粉丝。

单日增长千万GMV,看快手116家纺快品牌的强势突围▲图片来源-@布料哥803直播间截图

@布料哥803平时也会跟粉丝唠嗑,分享自己在东北农村的生活故事,吸引来不少东北粉丝的同时,也以此建立起了自己独特的直播风格。

单日增长千万GMV,看快手116家纺快品牌的强势突围△果集·飞瓜快数-粉丝画像

此外,他不仅在选品上注重把控质量,还提出试盖一个月,不满意包退的售后服务。

单日增长千万GMV,看快手116家纺快品牌的强势突围▲图片来源-@布料哥803视频截图

品质好货的保障,加上一直以来给用户提供的便利,也让他获得了快手老铁们的信任和支持,形成极高的粉丝黏性。

单日增长千万GMV,看快手116家纺快品牌的强势突围▲图片来源-@布料哥803评论截图

同时,@布料哥803也很注重短视频种草,以吸引更多新客进入直播间,并激发老客户复购。

单日增长千万GMV,看快手116家纺快品牌的强势突围△果集·飞瓜快数-视频数据

3、快手助力116大促,家纺快品牌强势突围

同样首次参加快手116大促的家纺主播还有@果果家【床品优选】,她视频中介绍到,这次大型宠粉活动,将给粉丝带来很大的活动力度。

单日增长千万GMV,看快手116家纺快品牌的强势突围▲图片来源-@果果家【床品优选】视频截图

11月4日直播当天,@果果家【床品优选】早上7点便准时开播,在直播的15个小时里,观看人数达到166.0w72.0w

单日增长千万GMV,看快手116家纺快品牌的强势突围△果集·飞瓜快数-人气数据

这天火爆的直播大场,也让她的日播GMV飙升至峰值,与平常直播的销售额相比,环比增长744%

单日增长千万GMV,看快手116家纺快品牌的强势突围△果集·飞瓜快数-带货趋势

当天直播间中的一款“小熊牛奶绒四件套”,凭借性价比优势,被观众们火热刷屏,纷纷要求上链接。

单日增长千万GMV,看快手116家纺快品牌的强势突围△果集·飞瓜快数-弹幕词云

这款产品最终也成为@果果家【床品优选】11月4日直播间中的爆品,拿下了家纺类目销售榜TOP1

单日增长千万GMV,看快手116家纺快品牌的强势突围△果集·飞瓜快数-推广商品

几年前,南通家纺城掀起了一股直播带货的风潮,催生了许多像@布料哥803、@果果家【床品优选】这样的主播。

单日增长千万GMV,看快手116家纺快品牌的强势突围△果集·飞瓜快数-播主详情

他们有自己的工厂,自产自销,既是卖家也是源头生产商,可以在直播间为粉丝提供高性价比的产品和服务,契合了快手电商对快品牌商家的定义。

单日增长千万GMV,看快手116家纺快品牌的强势突围▲图片来源-快手

针对这些快品牌,快手电商提出的“大搞快品牌”战略,更重视赋能产业带商家和中小主播/商家,助力他们打造属于自己的品牌。

单日增长千万GMV,看快手116家纺快品牌的强势突围▲图片来源-快手

而此次在“快手116心意购物节”中,快手不仅推出了贯穿全周期的活动商家激励,还提供了宠粉直播间、超级补贴官、产地好主播等多场景激励,全面助力商家实现大场爆发。

单日增长千万GMV,看快手116家纺快品牌的强势突围▲图片来源-快手

@布料哥803在视频中也不断强调快手电商对此次116活动的大力支持和补贴政策,让更多的老铁买到高体验价格比的好物。

单日增长千万GMV,看快手116家纺快品牌的强势突围▲图片来源-@布料哥803视频截图

这样的态势下,让越来越多的商家可以借助快手,撬动了线上消费者的需求,带动自身的销量,建立自己的新品牌。

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上一篇 2022年11月15日 上午11:07

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