刚上架就遭「疯抢」,周销50w+爆品如何借“银发经济”引爆销量?

排名上升226位,“懒人”成小长假消费关键词?

国庆小长假即将来临,“懒人经济”再度成为消费亮点。

以食品饮料品类为例,据飞瓜的商城热词榜显示,近7天关键词“懒人”的搜索排名上升226位,搜索成交指数达57.8!

结合商品搜索,可以看到近期热卖的“懒人”商品中,除了“一酱成菜”的火锅底料、焖饭酱汁、拌菜调味料外,还出现多款来自不同品牌的“红枣坚果银耳羹”。

我们注意到,这几款商品在推广形式上具有较高的相似性:

比如在商品标题上,几款商品均突出“开水直接冲泡”、“懒人”、“速食”等关键词。而在组货策略上,也都采用“X罐加送赠品”的形式,来提高商品的整体销售。

刚上架就遭「疯抢」,周销50w+爆品如何借“银发经济”引爆销量?△图片来自:飞瓜 – 商品详情页

从合作达人来看,可以看到这几款商品主要由美食、生活类的腰部以下达人进行直播推广。

此外,@小花妞 、@阿雅小厨 等美食头部达人也参与了品牌「宏客」的商品推广,有效提高了商品的曝光度。

刚上架就遭「疯抢」,周销50w+爆品如何借“银发经济”引爆销量?△图片来自:飞瓜 – 商品详情

通过成交画像对比,这几款商品目前的主力消费人群为31-40岁的女性用户。

但同时,男性用户也表现出较高的购买力,尤其在品牌「恋上谷」的购买人群中,男性消费占比超过58%,为商家后续的人群拓展提供了新的思路。

刚上架就遭「疯抢」,周销50w+爆品如何借“银发经济”引爆销量?△图片来自:飞瓜 – 商品详情 – 成交画像

从用户关注点来看,除了商品的口感和味道外,用户对商品的成分,保质期等问题也表现出较高的了解意愿,比如产品有无糖分、开封后如何保存等,商家可针对性进行话术优化,以达到更好的种草效果。

刚上架就遭「疯抢」,周销50w+爆品如何借“银发经济”引爆销量?△图片来自:飞瓜 – 商品详情 – 用户关注点

1周热卖50w+,如何借助银发经济引爆销量?

在抖音平台,兼具实用性的新奇特好物一直都有很高的人气。

比如这款“折叠式放大镜”从上周开始上架抖音推广,一经推出就获得极高的浏览量,一周预估销量超50万单,成近期新晋爆品。

刚上架就遭「疯抢」,周销50w+爆品如何借“银发经济”引爆销量?△图片来自:飞瓜 – 商品详情 – 数据概览

该款商品销量主要来自直播推广。尤其粉丝量在百万以上的头肩部达人对商品销量起到明显的促进作用。

以头部达人@如期好物 为例,该账号共在2场直播中关联了该商品。

其中,在9.16日开播这场为期10天的直播中,这款“折叠式放大镜”于9.21日以主推款的形式上架,讲解时长高达4天13个小时,最终以82.64%的商品转化率,成直播间销冠王。

刚上架就遭「疯抢」,周销50w+爆品如何借“银发经济”引爆销量?△图片来自:飞瓜 – 直播间详情

此外,@如期好物 在直播期间也发布多条商品相关视频进行引流。

其中9.20日发布的14秒视频,直播期间视频点赞增量2.3w,有效促进了直播间的曝光。

视频在开头3秒先强调该商品是送给“岁数大的父母”,并通过看报纸、看药盒说明书等老年人常见生活场景的展示,来唤醒用户的消费需求。

同时,视频的文案和标题中还突出了商品可供孩子研究昆虫等次卖点,进一步拓宽产品使用场景,来凸显产品适用性广的特点,种草力拉满。

△图片来自:@如期好物

通过评论热词,可以看到“好用”、“期待”等正向反馈词出现频率较高,说明视频很好地调动了用户的购买热情。

刚上架就遭「疯抢」,周销50w+爆品如何借“银发经济”引爆销量?△图片来自:飞瓜 – 视频详情页

结合商品成交画像,目前该商品主要吸引31-40岁的女性用户,也正是商品的目标群体,可见商品推广策略精准。

另一方面,从城市级别分布来看,除了新一线和四线城市的主力消费人群外,一线和五线城市也表现出较高的消费兴趣,或成为商品后续销售增长点。

刚上架就遭「疯抢」,周销50w+爆品如何借“银发经济”引爆销量?△图片来自:飞瓜 – 商品详情 – 成交画像

国庆黄金周即将到来,“宅家不想动,旅行不负重”的理念将刺激“懒人经济”再度迎来爆发,带动预制菜、酱料等品类的销售增长。此外,小长假的出行需求以及亲友聚会场景,也刺激用户对茶酒类礼盒、便携式户外产品等产品的需求,值得商家跟进推广。

另一方面,抖音已于前日开启双11好物节招商大会,意味着国庆长假后将进入双11大促预热期。这也要求商家和品牌方需要时刻把握用户的消费动向,除了稳固现有的人群资产外,如何切实找准消费痛点并借助大促流量挖掘新客群,成为品牌近期需要思考的新议题。

去年今日运营文章

  1. 2021:  视频号运营 108 招(0)
  2. 2021:  高活跃社群模型(0)
  3. 2021:  一文讲清楚阿里3大营销模型:AIPL、FAST、GROW(0)
  4. 2020:  2019年今日头条年度数据报告(0)
  5. 2020:  细节:如何轻松的影响别人(0)

本文由飞瓜数据投稿,不代表爱运营立场,如若转载,请注明出处:https://www.iyunying.org/social/douyin/293700.html

(0)
上一篇 2022年10月8日 上午10:50
下一篇 2022年10月8日 上午10:51

推荐资讯

发表评论

登录后才能评论