大促前日销额破250w,新锐品牌在抖音强势增长的关键有哪些?

对于品牌方而言,结合平台特性打造品牌差异化,是在竞争激烈的赛道环境中脱颖而出的关键链路。抖音基于“兴趣电商”逻辑,依靠优质内容、精准流量资源,使更多优秀的商品与品牌被消费者看见,并带来转化。

对于品牌方而言,结合平台特性打造品牌差异化,是在竞争激烈的赛道环境中脱颖而出的关键链路。抖音基于 ” 兴趣电商 ” 逻辑,依靠优质内容、精准流量资源,使更多优秀的商品与品牌被消费者看见,并带来转化。” 抖音新锐发布 “、” 超级品牌日 ” 等活动作为品牌成长道路上的助推器,也在不断放大营销优势,从而促进高潜品牌实现销量、声量双增长。

随着智能家居产品的广泛普及,清洁赛道在近年也迎来了增长高峰,多个品牌在抖音官方扶持下脱颖而出。消费者从满足基本需求,到追求多元化场景解决方案,清洁家居产品带来了多次品类变革。

我们根据 飞瓜 了解到,高端智能生活电器品牌「添可」已经多月出现在榜单前列,9 月也以近 7000w 销售额拿下生活电器类品牌榜单 TOP2。回看今年 818 发现好物节,「添可」的营销方式着重在打造双爆品,主推添可 3.0 和 2.0LED 两款产品,自播 GMV 达 95% 以上。据抖音电商数据,大促首日,添可品牌还登顶了平台智能家居生活电器店铺榜榜首。

大促前日销额破250w,新锐品牌在抖音强势增长的关键有哪些?

△图片来自:飞瓜 – 商品热词榜

依托于站内丰富的流量、资源支持,抖音成为许多新锐品牌宣传的首要选择,「添可」的增长也离不开抖音各大平台活动的加持。

比如 21 年 9 月,「添可」携手抖音新锐发布,以 ” 添点时间给生活 ” 为主题内容,并通过 @张欣尧 等众多头部达人联合发布 # 高质量家务变装 全民任务挑战赛,设计变装互动与贴纸吸引观看,话题突破 2.2 亿次播放,有效扩大了品牌的声量与知名度。据抖音电商数据,9 月 21 日至 27 日活动期间,品牌总成交额突破 3100 万元,总 GMV 环比活动前一周提升 647%。

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△图片来自:抖音

而在今年,随着双 11 的到来,「添可」此次与抖音超级品牌日合作,带来了 ” 给生活添点新 ” 的主题活动。依托平台流量,将创意内容与产品实力作为核心,并邀请了明星 @钟汉良 为品牌在双 11 前做了大声量的宣传造势。

从达人投放内容上,「添可」更注重场景化的产品展示。不仅通过 ” 给生活添点新 ” 主题标语映射给消费者的生活场景带来新可能,也通过合作大量家居种草达人,如 @晚安阿紫、@小帅家的大狼狗们、@李嘉格 _ 等头部红人共同助力,以千人千面的生活场景植入洗地机的实际应用。截止目前,# 给生活添点新 相关话题播放量已经超过 2.3 亿。

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在品牌自播间搭建方面,「添可」的场均直播市场基本维持在 18 小时左右。直播间分为两个解说场景,主画面以商品促销信息为亮点,配合正点红包信息的贴片,吸引观众驻足直播间观看。次画面以生活场景做布置,由主播亲自演示洗地机是如何把地上的脏污清理干净的,助力销售转化。

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△图片来自:抖音

从短视频、热门话题到品牌自播,人货场的共同配合,让高客单价的洗地机也能成为爆单商品。我们从飞瓜商品排行榜可以看到,添可相关产品占据了上周商品周榜 TOP3,销售成绩可谓亮眼。

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△图片来自:抖音 – @疯狂小羊羊(三只羊杂货铺)

从「添可」的营销动作来看,充分利用抖音电商的营销扶持,结合产品使用 ” 场景 ” 并引领设想新的生活方式,已成为品牌与消费者沟通的重要模式。作为高客单价的产品品牌,「添可」抓住消费者对家居生活的兴趣来强化对产品使用的认知,以场景内容展示形成消费转化,以话题引导传播,让品牌传达了消费者向往的生活的理念,实现生意增长。

在头部护理品类,个人洗护市场近年来呈现蓬勃发展的趋势。据中研产业研究院报告显示,中国是目前世界上洗发水生产量和销量最高的国家。从洗发水产品来看,年轻群体对产品的品质要求,推动了产业消费升级与细分领域功效市场的发展。比如,我们从飞瓜商城热词榜可以了解到,消费者对于 ” 头发蓬松 ” 的造型追求也不容小觑,近 30 天热度上升 98 名,冲进个人护理修饰词榜单 TOP11。

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定位功效型头皮洗护产品的新锐品牌「诗裴丝」近一年在抖音的表现令人瞩目。在商品研发上,「诗裴丝」从控油细分领域进入市场,定位中高端国产洗护品牌,主打成分、功效的概念,精准击中年轻人的油头焦虑。

品牌通过合作抖音官方,在 21 年参与到抖音推出的 ” 抖品牌专项扶持计划 ” 中,给予了 ” 超级新品 “、” 新锐发布 ” 等全链式抖音流量扶持,配合明星 @鞠婧祎 的实力加盟,「诗裴丝」旗下多个产品一经上线就成为爆款热卖。不仅有针对性解决 ” 蓬松丰盈 ” 感的洗发水 ” 绿胖子 “、主打特色成分 ” 海盐 ” 的洁发膏、还有成为现象级刷屏爆款的 ” 免洗蓬松喷雾 “。「诗裴丝」的产品从功效、成分等方面都有十足的竞争力。

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△图片来自:飞瓜 – 抖音

从抖音 9 月品牌榜单中可以了解到,「诗裴丝」凭借免洗蓬松喷雾等爆款产品,成为个人护理烫染造型品类 TOP4,销售额预估达 2500w。

大促前日销额破250w,新锐品牌在抖音强势增长的关键有哪些?

对于新锐品牌而言,强势的产品力配合精准种草,是在竞争白热化的市场环境中突围的重要因素。套用 FASD 抖音闭环增长模型,我们可以了解到「诗裴丝」品牌的经营方法,是基于抖音兴趣电商,以 ” 达人矩阵 ” 作为内容驱动带来种草效应,让消费者产生兴趣并强化品牌认知。消费者的口碑积累通过 ” 品牌店播 ” 与 ” 主动搜索行为 ” 在直播间完成购买转化。

在视频种草方式上,强功效特点的产品更适用于直观的使用前后对比手法。以 ” 免洗蓬松喷雾 ” 产品为例,从视频种草内容来看,「诗裴丝」主打产品功效卖点。其中,@半包小鱼干、@幸运小呆 等播主的种草视频,皆先在视频中展现了油头女生常遇到的扁塌油腻的头发状况,甚至用吸油纸直观说明油头问题带来视觉冲击。而后实际使用干发喷雾作用于头发上,简单拨动头发后,立刻蓬松不油。一镜到底的视频拍摄方式更提升了产品实际效果的可信任度。

除了达人种草外,「诗裴丝」官方账号也在主页发布了大量种草视频,皆是通过类似拍摄方式达到显著种草效果。多条类似视频刷屏投放,也为引流直播间实现种草转化带来长尾效应。

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△图片来自:抖音 – 半包小鱼干

除了达人种草,「诗裴丝」通过搭建完善的品牌自播矩阵,使得自播号拥有超强的带货能力。从品牌主力带货达人来看,品牌自播号带来的销售额与销量占比都在 70% 左右,其次是腰部达人,占比约 15%。

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目前,「诗裴丝」的主要自播销量来自 2 个品牌矩阵账号,通过精细化商品运营,直播间布置风格区分等方式触达不同年龄、需求的消费者。

其中,「SPES 诗裴丝官方旗舰店」账号 ‍ 带货能力较强,直播观众以 24-30 岁年轻女生为主。直播间主推爆款免洗蓬松喷雾,并针对新老用户需求将商品组合销售。” 拍一发三 “、” 拍一发十 ” 等优惠机制有效拉高了直播间客单价;「诗裴丝个人护理旗舰店」账号直播粉丝人群集中在 31-40 岁,通过主打商品 ” 洗护双效 ” 洗发膏、修护膏组合套装,吸引了追求功效成分护理头皮的熟龄女生。

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△图片来自:抖音

「诗裴丝」能够从竞争激烈的洗护市场脱颖而出,很大程度上归功于品牌的对细分赛道实力的精准把握。同时整合供应链,打造出具备极大竞争力的明星产品。在平台资源利用上,「诗裴丝」也准确掌握了抖音兴趣电商的特性,结合平台流量分发扶持,在达播、自播与种草视频上打下坚实基础,为品牌增长带来动能。

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