怎么快速提升抖音小店转化率,提高销量?

哈喽,大家好,我是蝉妈妈,今天要跟大家分享的是怎么快速提升抖音小店转化率,提高销量?

一、如何提升转化率?

转化率也就是用户在你的抖音小店产生购买行为的一个数据指标,是至关重要的,但它也是经常被忽略的一点,会影响到商家评分的好坏和复购率,抖音所给的自然流量也会随着商品的转化慢慢变化,转化好的会吞掉转化低的流量,那么如何提升呢

1.商品

老生常谈,我们卖东西卖的是商品,所以最基本的还是选品,商品要定一个合适价位用户才会点进去否则因

为价格高连看都不会看,优质的商品质量用户购买过一次就会有几率再次购买促进二次转化复购率的提升。

除了看价格还会看商品的主图详情页等,所以我们在优化商品的时候也要注意做到吸引用户的眼睛。

价格合适,在购买之前怎么才能知道你的商品具体是什么样呢,所以用户会去看评论,这个时候店铺的好评

率就起作用了,谁都不可能去买一个差评多的商品,然后就会去看商品的销量情况,销量高买的人多可信度

就会高一点。

2.服务

刚才说到好评率,抖音小店现在不支持更改和删除评价,所以只能用最大努力做好售前售后服务,保证商品

的质量。售前会有用户咨询商品的相关问题,一般这种用户对你的商品购买意愿是很大的,可能是在货比三

家,也有可能是担心一些问题,就差一步下单操作,所以售前服务也很重要,客服回复及时,要做的就是有

问题及时解答消除用户的疑惑和担心顾虑。可以去设置一些自动回复,准备用户经常会问到的一些产品问题

的快捷回复。

3.活动

举办一些促销活动,也可以用营销工具搞促销。除了一些大家都已经很熟悉的购物节,比如618、双11、双

12这种,还可以去参加一些节日类的活动,比如七夕、国庆等。参加活动的商品可以打上活动的标志,包

括一些优惠券等营销,都可以促进商品的转化。

二、抖音小店怎么快速增加销量?

1、明确自己的经营模式

粗暴的铺货模式已经不再适合抖音小店,所以前期放弃将大量乱七八糟的商品都上架到店铺中。

现在我们要做的是精细化运营,把选品、定价、售前、售后都做到极致,拉升店铺体验分,打造小爆款群。

2、选品

选择产品的时候不要一味的只选择爆款跟品,要学会选择蓝海商品。

千篇一律的商品用户总有看烦的时候,这时,别具一格的产品就会成为爆品,

每个类目之下都有很多值得挖掘的小商品,只要你肯去挖,就一定能挖到。

蓝海商品的特点:有一定的市场需求、目前正在卖的商家不多或者没有

3、设置优惠券

前期可以设置一些优惠券,以此来做截流,

利用用户的心理,吸引用户,提高商品的转化率吧和点击率。

4、学会抢占先机

日常中多关注一些与我们商品类目一致的博主,

这几年,抖音的带货能力我相信大家一定是有目共睹的,它可以将一件普通的不如在普通的商品,摇身一变,成为炽手可热的爆款。
而这些博主就是关键,尤其抖音上一些具有一定粉丝基础的博主,现在人喜欢跟风,一般博主推荐的,只要有点威望,用户都会跟风下单。

5、维护体验分

店铺体验分越高、权重就会越高,平台才会不断给我们推流量,我们的店铺销量才会越高。

及时处理订单信息,及时回复客户消息问题,售前可能会有一些用户对产品存在疑问,客服要及时回复,

售后可能会有一些产品使用方面上的问题等,主要做好回复及时处理得当,因为这也会影响到我们的店铺体

验分,如果店铺体验分过低或者好评率不高对我们入驻精选联盟也会存在影响,包括店铺的流量、转化等方

面。

做小店最重要的就是多问,多学习,不要自己摸索。如果成功有捷径,那么捷径一定是专业的事问专业的

人,搞懂做店基础逻辑,之后的路才能越走越远。

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