抖音小店商家自播如何选品?

抖音小店商家自播如何选品?

蝉妈妈精选抖音小店商家自播选品步骤 :

1)了解行业

关注行业趋势报告,了解所处行业整体发展情况,发掘行业机会,预判行业成长空间。

2)关注同行

利用数据软件抖查查、蝉妈妈、飞瓜数据等达人/商品/直播搜索功能,选择自己所处行业,筛选对标账号关注,借鉴优质商家的直播选品经验。

3)竞品分析

在各平台搜索商品名称关键词,按销量排序看TOP100的货品规格销量和主流价格区间等,分析主推商品的目标人群规模,为直播间选品和定价做参考。

4)确认选品

结合竞品情况及自身产品特点和销售目标,确认主推款、引流款、常规款和利润款的商品分布结构,筛选出最适合直播间的产品。

5)持续优化选品

通过直播间/视频测试所选商品的点击率和转化率,讲解商品时在线人数能否持续稳定上涨,验证选品的准确性,根据测试结果不断优化选品策略,实现流量的高效转化以及打造店铺爆款。

抖音商家自播选品六大策略:

1)精简sku

建议购物车上架商品数控制在20-80款之间,食品、个护家清 行业一般在20-50款之间。选品忌多而全,上架太多, 用户上下滑动选品的购物体验较差.

2)爆款原则

结合进店人群和购买用户画像选择用户最感兴趣的商品,靠核心单品吸引用户停留和促进转化,部分直播间靠2-5款主推品就可以撑起全场60%-90%的销量。

3)品类聚焦

品类垂直可以通过爆品策略实现产出规模最大化,同时主播能聚焦相对精准的目标人群提炼话术和促进订单转化。

4)商品结构合理

按销售目标定位,可把直播间商品分为引流款、秒杀款、爆款、利润款、新品等几大类。其中爆款单场销售额占比一般超过60%是直播间里重点推广的商品,利润一般比例为20%-30%,引流款秒杀款一般不超过10%。

5)善用商品套装

套装商品相比单件商品,不仅客单价更高,可以提升单用户的贡献价值,而且可以满足用户多元需求。商家需结合自身商品属性尝试不同的套装组合,并在直播间测试用户对不同套装组合的选择偏好和转化效果,及时优化选品。

6)产品换新

对于季节性强的商品,例如服装换季、食品应节等需要提前做好销售规划和产品排期。同时,对社会流行趋势和品类风向保持敏锐度,及时关注和调研竞争对手的热卖产品,根据市场热度和商品潮流趋势做好直播间的选品迭代。

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