电商行业选品策略有哪些?

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今天小编要跟大家分享的是:电商行业选品策略有哪些?

01定位自己的品类

第一步:要定位自己的品类,想要选择哪个品类,品类还有没有机会,是红海还是蓝海!

比如母婴行业里奶粉这个品类,就是比较红海的,类目品牌垄断较严重,消费者心智中已有大量知名品牌占据,那这个品类就要慎重。
在消费者心中,在怀孕期就会思考要给宝宝选择哪类奶粉什么牌子。
这个时候出现在消费者脑海中品牌无非是、美赞臣、雅培、贝因美、飞鹤等牌子。
如果你是个新品牌,这个行业已经是各知名品牌头部垄断、消费者对品牌有极强的忠诚度的情况下,你怎么来撬开这个集合。

所以定位品类可以去某淘、某多找品及蝉妈妈精选

人们的喜好大多相似,想要知道抖音用户喜欢什么样的商品,卖什么产品卖得动,我们可以直接参考别的平台,比如我们可以去看某淘、某多这些平台销售最好的品类;
去看这些平台都在热卖什么产品,然后再去抖音数据网站查看有没有这款商品,如果没有或者有但销量不大,那就恭喜你找到爆款了!
因为大众都喜欢的商品,没道理抖音用户就不喜欢,兴趣爱好都类似,那种产品就一定受欢迎,这种是用户画像选品!

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02针对使用人群

第二步:是看人群,你想卖的产品,他们的使用人群是怎么样的?一线、二线城市?还是三线及下沉市场?有什么特征?年龄?性别?消费能力?
从这些维度拆解消费者在不同场景下的不同使用需求,从挖掘潜在需求出发,找到用户的痛点。针对痛点我吗们在选品的时候来寻找哪些能够解决消费者痛点的产品,这样的产品在成功几率上已经领先同类产品了
很多人都说跟爆品是个很好的选品技巧;
看到同行做得好的店铺,他们上什么爆款我们就上什么爆款,这个选品技巧本来也没错;但是竞争力太大了,跟的人太多了,已经卖爆了,你再卖跟同行一样的,有什么优势?很多人跟爆品一件都卖不出去就是这个原因!所以,我们跟品,不是跟已经卖爆了的产品,而是跟潜在爆款!
因为这个款是准备要爆的!你找跟你小店类目差不多、品类相同去找10-20个潜在爆款,去做主打
这样款也有热度,有人推还没有大爆,盈利点稳定!然后在跟第三个品!

03产品差异点卖点及价格

第三步:看产品差异点卖点及价格!

首先看产品差异点:蓝海市场没有差异卖点的产品也不容易卖出去,即使是老市场,如果有创新产品,那也会一鸣惊
人。
比如钟薛高,雪糕品类,老得不能在老了,品类的创新者一样可以做的风生水起。
其次是看价格:再好的产品,没有性价比也是有问题的,让客户觉得值很重要。
我们在选产品的时候,常常会发现很多又好又贵的产品,但是很少有又好又便宜的产品。
为什么小米、Costco能做成业界典范,就在于把产品做好而且性价比极高,这样的产品简直是没有对手。还有一点需要提醒大家,在消费者的心理,对于某一类产品大体会有个价格锚,消费者知道这类产品差不多就是这样的价格。
如果你卖的贵,那请找到产品的独特的价值,并且传达给消费者,贵,是有理由的!

以上是从人货场三个维度来阐释三者的关系和相互的作用。

介绍了选货、定位货品的三个方法。
选品的重要性在于,货对于电商商家来说是尤其重要,甚至比人、场还重要。

对于商家来说最能把握的就是货,货是一切的开始,用货来满足消费者的潜在需求。

俗话说选择不对,努力白费!

用以上三个方法选品,再结合蝉妈妈精选&抖音电商罗盘来验证你的选品策略,用数据的方式来不断优化产品和品类,让产品能够随着市场需求的不断变化而不断优化。

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好啦,今天的分享到这里就结束啦,有任何问题&疑问,欢迎上蝉妈妈精选官网&关注【蝉妈妈精选】找我们~

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上一篇 2022年10月13日 下午5:59

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