把握小红书的内容营销趋势,快速提升品牌曝光

小红书内容营销

小红书已经成为大量年轻人获取生活方式和影响消费决策的平台,品牌借助小红书内容营销,通过红人真实种草扩大影响力,精确触达潜在客户,不仅降低了引流成本,更实现了产品转化。

内容营销离不开种草笔记的投放,而笔记铺设的关键词,会影响推广产品的曝光度,新红近期上线的『关键词PK』可自主输入关键词,进行多维度数据对比,监控旗下商品传播数据,查看竞品投放策略,帮助品牌优化内容布局。

*以下结论基于选取的关键词得出,不完全代表品牌投放真实情况,仅供参考

01

监测传播趋势

评判产品投放效果

品牌旗下产品众多,针对不同产品有不同的投放计划,如何了解产品在小红书的推广情况,评判投放效果呢?

“雅诗兰黛”为例,选择5款平台热推商品,通过『关键词PK』对比图显示,近30天关键词“雅诗兰黛樱花水 ”相关笔记最多,227条笔记总阅读数超94w,取得不错效果,但笔记数排名第二的“雅诗兰黛小棕瓶眼霜”,阅读数却远低于排名第三的“雅诗兰黛原生液”

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▲ 新红-流量分析-关键词PK-数据概览

从笔记投放数量可见,相较于“原生液”品牌更侧重推广“小棕瓶眼霜”,但投放效果却不算理想。

近30天「笔记发布趋势」显示,品牌在5月26日前并未大量发布“眼霜”相关笔记,5月底才开始突然发力,结合618大促可以猜测,品牌是准备在“爆发期”着重推广,但大促期间各品牌竞争激烈,“小棕瓶眼霜”前期铺垫不足,并未脱颖而出。

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▲ 新红-流量分析-关键词PK-笔记分析

通过「笔记发布趋势」可以发现,其他产品互动数据虽有起伏但相对平稳,“小棕瓶眼霜”起伏较大,5月27日凭借官方福利放送达到高峰,获赞1.64w

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▲ 新红-流量分析-关键词PK-笔记发布趋势

“小棕瓶眼霜”的福利笔记不同,其他产品近30天以产品测评和产品推荐为主,属于日常推广节奏。

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▲ 新红-流量分析-关键词PK-笔记画像分析

作为“雅诗兰黛”明星产品,“小棕瓶眼霜”采取集中爆发的策略,在6月初暂未取得优异成效,后续传播趋势还有待监测。

02

调研竞品热度

实时调整运营策略

除了专注自身产品推广外,调研竞品的关键词热度,对比自家品牌关键词互动量,实时调整运营策略,也是品牌营销的重要阶段。

对比“雅诗兰黛、兰蔻、娇韵诗、资生堂”几款爽肤水数据,发现“资生堂红腰子”凭借数量优势,互动数据高于“雅诗兰黛樱花水”。

“兰蔻极光水”只投放91篇笔记,点赞和阅读数却排名第一,可以看到“兰蔻”注重视频笔记投放,反观雅诗兰黛92%为图文笔记,随着短视频的飞速发展,小红书社区内视频笔记更容易产出爆款。

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▲ 新红-流量分析-关键词PK-数据概览

从粉丝画像数据来看,5个品牌的粉丝主要分布在广东、江苏,以25-34岁女性用户为主,这类粉丝精准且消费能力强。

查看其兴趣标签主要是知识和美妆,在推广笔记中可重点布局一些护肤科普、美妆测评笔记,更易受到用户欢迎。

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▲ 新红-流量分析-关键词PK-粉丝分析

03

精选投放关键词

获平台更多流量倾斜

关键词在小红书运营中扮演着重要的角色,它代表着观众的搜索习惯和使用场景,通过分析关键词的传播趋势,选出最优投放词,才能获取更多平台流量。

不同关键词带来的效果差距很大,以“雅诗兰黛眼霜”为例,近30天关键词对比趋势图显示,关键词“小棕瓶眼霜”相关笔记更多“雅诗兰黛眼霜”排名第二,极少数笔记布局“雅诗兰黛熬夜眼霜”

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▲ 新红-流量分析-关键词PK-数据概览

“雅诗兰黛”作为知名大牌,其品牌效应已经深入人心,用户在搜索前大多有一定了解,一般会通过直接搜索产品名来辅助决策。

由此可见,对于“雅诗兰黛眼霜”这一品类,在布局关键词时,“印象词+产品词”的组合方式更为合适。

在确定投放关键词后,品牌可使用『结案投放管理』针对指定笔记创建投放记录并定期生成投放报告,支持添加多个投放笔记统一管理,对比与评估不同类型笔记的投放效果,后续可复刻成功经验,提升效率。

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▲ 新红-品牌营销-投放结案报告样刊

品牌在小红书投放中,通过部署热门关键词,抢占平台流量已经成为共识,新红『关键词PK』通过对内容关键词的分析,帮助品牌布局最优关键词,深入了解竞品投放策略,更好地优化品牌内容种草,实现产品曝光。

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上一篇 2022年6月11日 上午10:19

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