1年时间,小红书爆卖2W+件,饰品品牌Bn做对了什么? 江河聊营销 • 2022年9月2日 上午10:36 • 小红书运营 去年9月,小红书上线号店一体,鼓励商家在小红书开店,实现商业闭环。今年,小红书对站外导流越来越严格,商家们叫苦连天,想尽一切办法引流到私域或站外,就是这种情况。饰品品牌Bn,不做私域引流,仅在小红书站内就爆卖2W+件,究竟它做对了什么,有哪些值得学习的地方,今天重点拆解下。 品牌简介:新锐饰品品牌 Bn是2021年新起的小众品牌,主打戒指、耳饰、项链,材质大多数是珍珠和银饰为主,客单价在150-2300元之间,模特即是主理人本人,值得注意的是,主理人在小红书坐拥77w粉丝,也会通过主理人进行导流。 Bn站内累计销量突破2W件,站内店铺top1单品已销6700+,有5款产品销售量破千;站外(天猫店)top单品月销量4000+件,且和小红书为同一top单品,判断也是由小红书种草而来。 图1:「Bn」小红书店铺销量 打法拆解:种收平衡 怎样实现这个效果?Bn在小红书投放做对了什么?其在小红书以企业号为核心阵地,通过主理人账号增加调性,广告放大优质笔记,同时通过达人增加品牌调性,完整实现种草&割草的动作。正如下图所示,达人宣传是一种存钱动作,投流和转化是收割动作,Bn此番操作实现种收平衡。 图2:消费者认知模型 (一)企业号:转化阵地 Bn在专业号共6.3W粉,点赞和收藏15.2w。首先在基础设置上,站内开店闭环,同时利用视频号合集功能,将相同主题的视频笔记放在合集中,便于用户快速获得感兴趣内容,提升种草效率。 同时,内容方面,共发布201篇笔记,通过人群(方脸搭配,独立女性)+场景(送礼选择,日常约会)+风格(高级感,温柔大女主)多维度输出笔记内容,素材质量高,风格十分统一,不得不感叹一下主理人的颜值真的很加分!骨相柔和,拉近与用户之间距离。 Bn专业号大爆文较少,但笔记数据比较稳定,保持日更且大多数时候笔记在3篇左右,也算是营业相当勤的官方号,在转化上,通过评论区组件功能,让用户在商城购买同款。 图3:「Bn」企业号内容 总结:从其专业号引流来看,妥妥将专业号当成引流阵地,几乎每一篇笔记都挂车,评论区引导转化商城,快速收割,落袋为安。 (二)个人号:人设助推 Bn的主理人在小红书有77W粉丝,部分笔记会和Bn进行联动,也会在笔记中植入品牌名,同时在其主页上,挂有Bn的店铺的链接,帮助其品牌引流。 图4:主理人和品牌号联动 给我们的思考是,若品牌的主理人有较强的内容制作能力,不一定非要每篇文章写品牌,可以多方位展示自己,更好体现自己人设,让自己的商业价值更高。 (三)广告投放:爆文加热 据官方动态直播中指出,「Bn」在小红书的投放思维,先种草积累200+互动,再用效果广告投放进行商品销量的收割,降低投放成本。因为笔记互动率高,点击成本低,随之也就是能用有限成本收割更多高潜用户,待ROI在1.5-2左右后,开始引入高客单价产品,提升利润率。 图5:小红书生态部Bn直播案例 另外,为了更多在小红书店内转化,商城优惠加码,比淘宝的力度更高,这也是促使更多人在小红书站内转化的原因,所以,当对渠道有较高的管控力,通过价格机制,让更多人在站内实现转化。 (四)达人投放:品牌种草 如果说企业号和广告投放是收割兼种草的过程,那达人种草就是完全种草的过程,通过灰豚看到,近30天关联笔记有407篇,平均每天在平台有13篇相关笔记,算是比较高产的品牌,其中有21篇为蒲公英报备的达人笔记,报备比例高。 图6:「Bn」达人投放量 在后台达人的洞察上,其合作集中在时尚和美妆板块,10w-50w粉丝的腰部博主占据一半,1w-10w的尾部博主次之,粉丝多的达人,带来更高的品牌势能。 图7:「Bn」达人分布情况 针对不同的产品阶段,官方也给出具体的策略,比如产品刚上市没有知名度的情况下,消费者信任度低,需要头部及腰部进行发声,打造品牌信任感,配比上官方建议头部30%;腰部60%;尾部10%。针对成长期或者成熟期的品牌可以详细看下图进行参考。 图8:KOL投放矩阵系列 参考价值:3大借鉴点 蓝海赛道选品:Bn找准了珍珠+银饰这个蓝海赛道。怎么定位蓝海赛道?即用户有需求+在平台投放品牌少+投放成本低进行判断,可通过月报直接来寻找蓝海赛道品类。 图9:「Bn」赛道选择 在洞察卖点上,可通过需求洞察分析框架,第一步可通过官方月报看行业竞争;第二步,通过关键词规划工具整理。具体可以参考这篇文章【万字解析】如何撰写一份合格小红书投放方案? 用好平台产品:前期企业号和达人来进行种草,待产品销售完成后,引入高价产品,拉高roi,用好平台相关广告产品,种收结合,拉升产品销售ROI。 弱化爆文思维:将带货和转化为首要前提,内容只是载体,转化才是核心,若专注爆文的制造,反而陷入内耗,建议弱化爆文思路,前期可聚焦转化,让品牌先生存下来。 总结:Bn以专业号为核心转化阵地,通过主理人账号和达人增加品牌势能,不间断产出优质内容,通过效果广告放量,让更多人看到优质笔记,实现种草和收割的平衡,这些都是我们值得学习的点。想了解更多小红书知识,可继续关注江河聊营销。 本文由江河聊营销投稿,不代表爱运营立场,如若转载,请注明出处:https://www.iyunying.org/operate/xiaohongshu/291000.html Bn小红书饰品品牌 赞 (0) 江河聊营销投稿者 0 0 生成海报 扔掉银行“铁饭碗”转做淘宝男装店主,他的经验有哪些? 上一篇 2022年9月2日 上午10:36 虚拟人能否代替直播带货? 下一篇 2022年9月2日 上午10:37 推荐资讯 小红书运营 为什么做小红书?近期小红书运营7条心得! 882 江河聊营销 2022年12月20日 付费资源 【人之初奶粉】品牌如何出圈?小红书种草笔记进阶指南 1.4K 爱运营 2024年2月19日 付费资源 2023小红书新式茶饮行业营销解决方案 1.3K 爱运营 2024年12月19日 小红书运营 小红书如何助力优质内容流量变现 ? 613 蝉妈妈数据分析 2022年7月28日 小红书运营 千瓜数据分析:为什么家居家装在小红书上这么火? 971 新媒体小橘 2021年4月30日 数据分析资料 千瓜重磅发布|2022年双十一母婴行业数据研报 1.1K 千瓜数据 2022年12月1日 免费资源下载 小红书宠爱女生计划营销通案 免费下载 1.3K 爱运营 2025年1月22日 小红书运营 小红书博主排名|千年浪漫打铁花,江寻千吸粉30w的流量密码 876 夏夏爱运营 2023年7月7日 小红书运营 小红书关键词布局丨教你如何有效种草 1.0K 新媒体小橘 2022年1月15日 免费资源下载 2024小红书美妆行业「七夕」营销通案 1.3K 爱运营 2024年7月18日 小红书运营 拆解热门笔记,教你如何批量打造爆文笔记 1.0K 千瓜数据 2022年6月10日 付费资源 简一大理石瓷砖小红书2025运营方案 2 爱运营 2025年6月17日 付费资源 生意新高地:小红书电商买手合作 1.3K 爱运营 2024年5月4日 小红书运营 小红书数据分析工具:高颜值,精致化!小家电品牌种草指南 772 小红书那些事 2022年7月22日 付费资源 2024年小红书金融赛道通案 1.6K 爱运营 2024年5月12日 小红书运营 运营小技巧!小红书账号分析,怎么评估账号水平? 859 夏夏爱运营 2022年8月27日 小红书运营 2021千瓜美食行业数据报告(小红书平台) 783 千瓜数据 2021年12月10日 免费资源下载 小红书餐饮行业实操打法新解 免费下载 94 爱运营 2025年5月19日 付费资源 2024小红书孕童写真行业营销通案 1.3K 爱运营 2024年9月26日 小红书运营 快速涨粉变现的项目:小红书视频号 599 卢松松 2021年9月16日 付费资源 2024小红书汽车行业营销通案 1.3K 爱运营 2024年7月5日 免费资源下载 2023小红书宠物社交IP《靠你了小可爱》招商方案 1.3K 爱运营 2023年11月4日 小红书运营 如何盘活小红书账号用户? 334 蝉妈妈数据分析 2022年8月18日 免费资源下载 小红书种草进阶-细分人群精准渗透 1.3K 爱运营 2024年8月29日 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交