品牌小红书kol推广怎么选?看这一篇就够了!

导语:伴随小红书社区种草的商业价值被市场认可,越来越多的品牌开始重视小红书kol投放。但并不是所有的小红书kol都值得投放。小红书达人合作报价合理吗?品牌该如何快速找到小红书优质达人?小红书数据分析在哪里看?借助千瓜数据官网,让你分分钟快速锁定优质达人,达成有效营销

一、四个快速筛选入口,迅速锁定高适配达人

根据小红书的算法机制,达人创作的每一条内容都会被小红书贴上分类标签,如果达人连续输出某个分类内容,整个账号都会被贴上同类标签,小红书会根据大数据算法向相关粉丝推荐定向标签的达人和笔记。以彩妆行业口红推广为例,四个快速筛选入口,助力品牌快速找到与之匹配的达人。

1、关键词搜索

在千瓜的小红书投放-达人搜索页:选定品牌分类:彩妆,输入关键词:口红,达人属性、粉丝总数和推广人群一一进行筛选后,即可得到高匹配度的美妆达人。
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2、笔记内容搜索

在千瓜的小红书投放-达人搜索页,也可以通过“按照笔记内容搜索”,输入预设的笔记卡位关键词:“口红”,系统将会显示有发布过相关笔记的达人,达人数量1000个,支持excel文件一键导出,进行优质目标达人筛选。
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3、达人排行榜

小红书投放达人排行版页:通过实时监测,能快速读取小红书的行业、涨粉、爆文、地区、创作者排行、母婴优选等不同领域,实时增长速度快且优质的博主。并且设置日榜、周榜、月榜,可以实时关注达人后续表现,判断达人的内容生产力和竞争力能否保持同一水准,持续上榜。
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4、竞品投放监控

此处以雅诗兰黛为例,通过监控竞品的达人投放情况,从中选出竞品品牌复投率较高的达人,与其进行深度合作。
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二、找到目标达人,三维选人模型教你科学选号

当我们通过上述方式快速检索到相关达人后,品牌如何判定该达人是否值得投放?品牌找达人,实际上是在找达人背后的粉丝,当达人粉丝和品牌用户画像高度重合,才是值得投放的达人。此处安利千瓜三维选人模型,让品牌快速掌握科学选号方法。
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1. 从基础数据入手,观察达人账号质量

以小红书博主:高同学为例,首先我们能观察到博主的账号,新增粉丝、点赞、评论、收藏、分享都远高于平均水平,同时在5月2日至5月31日期间粉丝呈现持续增长趋势,就可以初步说明这是一个有潜力、值得投放的美妆博主。
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其次,我们对高同学账号的粉丝数据做进一步的分析,首先从账号活跃粉丝入手,我们能看到活跃粉丝占比98.75%,证明高同学粉丝的活跃度和粘性都比较高品牌小红书kol推广怎么选?看这一篇就够了!
最后,高同学的粉丝画像,99.43%是女性,且关注焦点彩妆占粉丝关注焦点TOP1,总份额11.04%,账号粉丝的标签页大多集中在爱买彩妆党和流行男女,可以证明高同学粉丝构成,满足和彩妆行业目标用户高度重合的要求。
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2. 从笔记数据入手,观察达人种草质量

一个优质的KOL不仅需要要有好的粉丝数据,爆文的频率也是种草能力的关键点。根据达人爆文数量可以判断达人是否有潜力,是否有利于后续品牌合作,是否可以给品牌带来流量。爆文率越高,证明博主内容输出和种草能力越强。从数据观察,高同学的爆文率占比64.84%,处于小红书中上水准。
名词释义:爆文:小红书笔记点赞数超过1000就算爆文。
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除了爆文外,大多品牌更为关心的是博主的种草过程中,品牌能否有效到达消费者心智,是否属于有效种草?从笔记的评论中就可以很好得出结论,评论热词TOP10可以快速看出用户是否有效接收达人的种草信息,而评论词云可以客观的反映出用户的品牌的印象和评价。以高同学在5月19日发布的娇韵诗防晒笔记为例,该篇笔记无疑是成功完成了娇韵诗防晒在粉丝心智的种草。
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众所周知,小红书被品牌方选择投放,一个的重要原因就是源于小红书的长尾流量,能够持续不断的为品牌带来关注。筛选达人更是如此,通过笔记数据增长趋势,高同学在5月19日发布的娇韵诗防晒笔记中,就存在几次流量增长——减缓——增长的阶段,到5月29日发布10天后增长数据才逐渐放缓,证明该篇笔记的长尾流量还是较为充足。
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3. 从历史合作入手,观察达人商业质量

通过上述判断,小红书博主高同学似乎是一个很值得投放的美妆达人。但真的如此吗?从高同学的历史品牌推广分析来看,在近90天高同学累计合作推广笔记数11篇,但推广笔记的平均点赞、收藏、评论、分享都远低于同期的达人。
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其次,小红书笔记单个互动成本CPE=该达人笔记报价÷笔记平均互动量。一般情况下,CPE越低,达人投放价值越高。我们可以看到在同类型彩妆行业10w至50w粉丝的美妆博主中,高同学的图文笔记报价3.5万,CPE为51.89;视频笔记报价4万,CPE为3.16;对比涂罗伊、黄梓淇 ,她的CPE是偏高的,因此在三个美妆博主中,她的投放价值较低。
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名词释义:CPE:是广告计价模式的一种,是按照用户的有效互动行为来计算广告费用的,包括形成一次交易、获得一个注册用户、比如用户点击一次广告链接、评论、转发、收藏一次广告内容都会收取相应的费用。选择CPE作为广告计价模式,广告展现多少次只要用户不点击广告就不会收取任何费用。
这也是很多品牌在选博主时容易陷入的误区,明明达人各项数据都很好,为什么品牌合作笔记效果却不尽人意。从历史商业合作推广去分析博主的商业价值,是更适用广大品牌筛选达人的核心工具,也是品牌做投放选择时,必须了解的关键信息。
如何选择适合品牌的KOL?这需要经过大量的数据监测和分析,再结合达人属性分析是否符合要求,再去选择是否投放,是一件专业度非常高的事情。而借助千瓜大数据平台,结合文中的四个快速搜索入口,和三维选人模型,恰恰就能让品牌快速找到匹配度高且优质的达人,事半功倍。

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上一篇 2022年6月10日 下午4:49

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