详解普通转化率与超级转化率
- 一般人理解的转化率是：转化率=订单量/UV
- 而专业人士理解的转化率是：最终转化率=转化率1×转化率2×转化率3×……差距就在这，很多朋友咨询我营销方面的问题时，我问他订单量多少或者销售额多少，他是知道的，但是一细问，比如问访问落地页UV多少（针对网站型获客的企业）？访问店铺首页、商品详情页的UV分别是多少？他就不知道了，但是后面这几项数据很关键。
在《超级转化率》一书中，就是把转化率拆解到最小维度 ，然后分析每一个维度的数据，进而通过运营手段提升这一个维度的转化率。其实说是超级转化率，还不如说是精细化运营。
超级转化率漏斗模型
这一章非常容易了解，只是把传统的营销漏斗模型换了一个方式说出来。
从上一步到下一步的转化率不可能100%，每一步都会有流失。第二，大多数情况下，从广告展现到成交的全流程步骤越多，整体的流失就越大。而我们要做到相同的展现得到更多的订单，那就必须减少展现到成交的步骤，以及优化每一步的转化率，从而提高整体的转化率。
陈勇转化6要素
这一个章节里面有很多的细节内容，不过更多的是参考了罗伯特·西奥迪尼的《影响力》一文。如果这两本书都有看过的话，就能够看到里面有很多相似的点。当然，国内很多的书籍都是如此写出来的。想对来说，《超级转化率》里面的一些细节还是值得我们在做运营的时候去学习的。
尤其是精细化运营和数据运营这两个方向，通过更细致的数据去判断运营策略是否更加有效。更多的内容我们就不透露了，有兴趣的同学可以阅读一下这本书。起码可以开拓一下视野 ，当然，生搬硬造就不需要了，时代不一样，很多当时有效的策略放到现在来做，就很难说效果有多好了。
关于转化率的因素就是扣细节，具体也不讲了，分享一下本书的思维导图文件。
导图文件缩略图
公众号回复关键词“1213”即可获得《超级转化率》Xmind格式思维导图。
原文始发于微信公众号（运营成长史）
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