电商运营如何做爆款

很多掌柜在淘宝开店这么久,有的人一天只能卖1-200件,有的人一天能卖1-2000件,所以在淘宝做生意,数据有着决定性的作用。

别人选产品一选一个准,但很多人千辛万苦选出来的款式,没几个能成为爆款的,还花了那么多的钱做推广,结果都打了水漂。

那么,这到底是推广的问题、价格的问题还是产品的问题呢?

我们在淘宝上卖东西,一定是把客户喜欢的东西给客户看,一般情况下都是以款式为主的。

所以真正要做成爆款,新品测试的环节一定不能省略,在卖产品之前必须要做数据测试。前期测出来数据都不好的产品,你去推广也不能赚到钱啊!

 

所以,今天就跟大家说说如何利用直通车做好新品测款,主要和大家聊这3个问题:

1.前期测试要哪些基础数据?2.怎么知道什么产品好卖?3.有了流量如何优化?

一、基础数据准备

1.定义主关键词

一般消费者搜索产品的时候,会先搜产品词。

比如你搜衬衫,这时候会出来男士衬衫、女士衬衫、短袖/长袖衬衫等等,但是作为客户来说,她是有明确购买意向的。

她只想买短袖衬衫,搜出来是其他的就不符合用户需求了。

这时候用户会设置筛选条件,或者直接搜索“短袖衬衫女”这类主关键词来找到自己想要的。

这类词的特性是搜索频率高,而且能非常明确地区分出消费者购买的产品,第一排除了男性,第二排除了长袖。

所以掌柜们可以去搜下你宝贝的主关键词,看看是不是和你卖的宝贝款式相近?

记住:这类关键词下,一定不能出现两类产品,宝贝的主关键词和参数一定要一致,不然就会导致点击率变差!

2.主词数据查询

主词数据可以在直通车流量解析里,看到点击转化率、点击率、市场均价。

第一,点击转化率低于市场水平,淘宝也就不想给你自然流量了,因为同样的流量给其他人转化高。

 

所以我们要从款式里挑转化率高于平均数的款作为主推。

第二,点击率,说过很多次,尽量要做到行业2倍以上。

第三,是市场均价,看这个的目的是为了衡量利润空间,如果这个宝贝市场均价很高的话,出钱少了买不到量,出高了会亏本。

那这个宝贝就可以考虑是不是不推了。

 

3.优秀的创意

尝试更换图片风格,看哪一种类型的图更容易被消费者接受。

当然,好创意的核心是产品,毕竟对产品感兴趣用户才会点,所以还要突出这件宝贝的与众不同之处。

二、到底什么产品好卖

这么多的产品,到底哪一款好卖呢?

如果你只是光听供应商跟你说今年它会很好卖,你要全信就惨了。

想知道什么产品好卖还是要去测试当季热卖款式。

先把所有产品链接建好,然后用同样的风格图片,同样的行业热词和文案,出价可以比行业平均出价略高。

根据直通车数据分析出目前平台内流行的元素,材质,颜色,属性等。

 

三、流量如何优化

1.测试创意点击

提升了点击率,你的扣费自然会降低。

这里有个技巧,原来和大家讲过:先搜集大量的直通车图片,不要选同行的,从你搜集的车图中找出适合你产品的图片进行优化。

 

比如运动鞋可以去看看高跟鞋、凉鞋的图片,借鉴一下人家做的好的地方,效果不仅好还省事。

再把你设计的车图,2个一组放到账户中,对比得出点击率最高的创意图。

2.推广后续优化

整体的数据好坏,我们要以行业标准去对比。

比如经常去采集行业和竞争对手的数据变化。

如果同样的款式,你排名优先,那就可以加大投放力度;持平或者落后的话,那就看自己整体的收益,再考虑要不要和别人拼。

 电商运营如何做爆款

在这过程中,也要记得去优化你的营销方案、产品描述。

比如客户对这件短袖感兴趣,你可以告诉他买2件能拿到多少优惠,这时候1个客户能带来2件以上的销量,是不是把流量更有效利用了呢?

总结:直通车只是作为引流工具,不是直接盈利的工具,成交的最根本还是在于你自身的产品以及技术。

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上一篇 2022年11月30日 下午4:51

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