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个护/美妆类目8年天猫店长新媒体运营分享通过生意参谋制定优化方案,三天爆卖60W销售额!

错放类目一周爆卖超200WGMV!

·如何通过生意参谋挽回下滑的店铺流量?

  • 生意参谋的详解运用
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自己店铺个护/美妆类目 3天销售额

 

开网店的朋友应该遇到过这样的情况,宝贝的流量在一段时间内非常稳定,但是突然开始下降。

我发现很多运营虽说开通了生意参谋,但是很多人只是通过生意参谋查看日常销售数据,根本没有一个完善的行为通过生意去制定优化方案把流量拉回来。

今天老安就以我自己之前的天猫店铺,个护/美妆类目,做的产品是颈椎按摩器,教你一些操作,以挽救下降的流量。

关于流量我们只知道涨了跌了意义不大,关键是要知道是不是符合预期,是不是还有渠道可以拓展,

所以大家可以根据数据来判断哪些渠道带来的流量是上涨的,哪些渠道的流量是下跌的,然后判断下是不是符合预期

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查看路径:流量—商品来源

通过此项路径可以清楚知道每个渠道的访客来源和下单转化情况,

现在,这里需要做的是渠道拓展和渠道流量的平衡

如果付费来源在整店铺的流量来源中占比过高的话,那其实是很危险的一件事。

渠道过于单一带来的严重后果是:一旦付费部分投入不济,马上店铺就会垮掉。

而如果淘客流量占比过高的话会导致店铺人群不精准,淘客仅仅是为了冲爆款而做的辅助,淘客冲完量就需要关闭大淘客,并开启直通车拉取精准人群

在这老安本人亲测,淘客冲完直通车一定要开精准词,然后新建卡位助手,卡前10,

切记不要开智能拉新人群功能,而且每天付费访客不能低于淘客访客,否则会永远拉不回来人群标签,会导致免费搜索流量永远无法上涨

基本来说,淘宝店铺引流逃不出这五大类:

1、自主访问:直接访问就是客户知道您的店铺或者在本地保存了相应宝贝的连接(本地收藏夹等),直接在地址栏输入后进入您的店铺,这类流量的高低取决于你的收藏、老客户服务和品牌传播的优劣

2、淘宝内免费:是指免费的自然搜索流量,是一个花时间找流量的渠道;

3、淘宝内付费:是指需要付费的流量,是一个花钱找流量的渠道;

4、淘宝站外:是指淘宝之外的其他渠道,是一个对外部业务需要有所把握的渠道;

5、其他来源:其他非主流路径引入的流量,这种流量具有不稳定性。

淘宝内免费部分,大家可以看详情以及市场行情的竞争板块的同行效果,免费部分的来源,大家可以看到同行在各类渠道上都有涉猎,大家都知道,搜索肯定和排名有关,摸透排名规则,就非常重要,

你要清楚知道同行的加购率,同行的引流词,所以生意参谋是一定要开启的,并且在各个维度数据上超越,持续半个月你就能超过竞店的排名

且各种网站论坛也有很多这方面的经验介绍,搜索关键词、标题优化、上下架安排,先冲销量,做好服务,等等各种因素。

涉及到店铺隐私,太详细的老安也不在本文中说明,有兴趣交流的可以单独问老安

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一个真正合格的店长不仅仅是研究自家产品

老安每周都会花费时间去研究同行,甚至跨类目去调查,看看有没有错放类目的产品链接,,所以我也会短租一些

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颈椎按摩器错放礼品类目

 

如果不是我喜欢跨类目去研究,是真的无法发现这个链接,90%都是靠免费搜索流量

不废话,先看数据

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5.8~5.13的销售数据

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通过租的共享生意参谋查看的5.11-5.12流量来源

有人肯定看不懂,会抬杠,错放类目人群不精准还怎么出单?

老安忍着脾气告诉你,首先,类目要有相关性,完全没关系的人群类目肯定也没意义

然后相对于错放的类目,你这个产品就显得很突出,就有极致的差异化可以成功突围

我举个例子你就明白看,平时去菜市场买菜的人也会有不少人在路边买个蛋糕吃吃

所以一个合格的店长去跨类目研究类目是多么重要!

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