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天猫店长8年新媒体运营负责人,聊聊如何谈好供应商厂家

天猫店长8年,不断的在学习中转为新媒体运营,这篇我们只谈干货

一、MCN机构和供应链管理公司去谈

一位资深直播基地的负责人的谈供应链方式是怎样的?

首先直播基地或者直播机构出去谈产品分三种:

一种是有电商属性的,就很简单,就直播分销;

一种是品牌方,就以大主播切入点,然后谈全平台做品牌推广;

最后就是源头代加工厂家,先是以集采形式切入,然后谈线上整个销售体系,分销体系,在这个体系下,价格没有优势我们不考虑合作

二、对于个体户或者初创电商公司,我个人经验看以下

现在电商基本都做一件代发,无囤货风险。所以我们要找供应商帮我们发货,针对如何谈定供应商让他给你比较好的价格,聊聊我的想法和做法。谈不上经验,但也希望能给你一点点帮助。

首先,供应商对于一件代发是没什么兴趣的,原因很简单,对于他们来说这不就是零售吗? 如果是小类目,考虑到销量不多,他们更加没有耐心。

如果供应商自己的产品在淘宝上已经是第一了,而且没啥对手,没什么必要让你分一杯羹。

去找他们聊代发的人太多,而他们(商家)没有系统的方案,每次花很多时间跟前来咨询人人谈,到最后最多就那么几个人认真拿货,甚至可能一个都没有。

一件代发价格要求比正常售价低。因为做生意赚钱的始终是少数,导致现在很多商家听到代发直接不回,因为利润不高。

我们卖的是小众产品,很多产品需求小,导致的结果是供给少。简单来说,就是没几个商家供货,当你千辛万苦找到可以谈的供应商,如果谈得下价格产品就能做,谈不成又得换品。

这时候怎么谈就很关键。

第一,是选择适合谈话的沟通工具,如果能电话沟通最好。

面对一些沟通对象,当你发一段话过去后,会发现对方根本没看,他完全不懂你想表达什么。我这….

而电话里,几句话你就能听到对方的言语、谈吐,最重要的是真实的态度。 不要用微信电话。第一,微信电话给人感觉很唐突、不礼貌,试想自己突然接到一个不怎么熟的人拨打微信电话过来?有点反感吧,很多人会习惯按掉。

而电话不会,这是我们对不同沟通工具的长期使用依赖和定义所致,电话就是谈事情的,比较正式。微更多用来聊一聊天,不紧不慢的节奏。

第二,要给供应商传达信心:“跟我合作,能让你赚钱,因为我真的会有量。”我们常说薄利多销,供应商如果能一次出货100件、200件,单价低一些都是愿意接受的。

我是这么谈判的:

我不需要你给我最低价。生意嘛,双方都有得赚,才能长久合作。我跟你说一下我们的的情况。淘宝现在最高的销量一个月是521单,我们的运营分析出来销量接近6成是刷的。而我们要做到第一不难,但要维持在第一的话每个月得刷300单。靠谱刷单一单加上快递和礼品20元以上一单的费用。我们一个月刷单的钱就需要6000元以上,如果按你给的的价格50一个的利润。我一个月卖一百单还得亏一千。

为什么跟他说这些?让他从潜意识里相信你是一个有能力的人,你能卖货,而且能卖得不少。表面上是在谈价格,实际上你是在跟他展示你有团队,你们准备做到第一,只是在考虑想不想做,能不能挣钱。当这些分析通过你的语言自然的表达出去,他会觉得更真实,毕竟他也是做生意的。

这时他就愿意跟你聊了。

价格聊到最后还有一个杀手锏。“为了表达我跟你合作的诚意,前面20个产品按你卖的原价跟你拿货。另外我再给你交500块押金,我在你这如果拿货不到100个,这钱你可以直接吃了。”

这时除非他真的没什么利润可赚,不然绝对绷不住。因为一个小打小闹的人是做不出这种举动的。

后记:这阵子我也经常碰到前来问能不能代理的人,在第一二个满心欣喜的掏心掏肺沟通之后,无一有下文。从第三个开始,站在一名供应商的角度,确实不想理了。后来,我用一个固定话术,一句话让没有真心想谈的人闭上嘴巴。

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当然,偶尔我也在想,如果让我遇到一个像我一样的人来跟我谈代理、代销的淘宝卖家,我会不心动吗?有钱谁不赚啊!

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