新品上线日销10万,它仅用3天从小众单品逆袭为“爆款黑马”

新品上线日销10万,它仅用3天从小众单品逆袭为“爆款黑马”

据快手官方数据显示,在美妆赛道整体下滑的趋势下,快手平台仍保持30%以上的增长。并且,从细分需求中衍生出不少的增速品类。

像这款新品就是绝佳的证明,在快手初次上架竟做到轻松爆单。

1、刚上线日销破万,小众单品变身“国货之光”

11月30日,这款【35.9元买一送一】美诺兔年限定版粉饼(下称“美诺粉饼”)在快手低调亮相,随着投放力度的逐渐加大,其销量也有了明显起色。

仅3天时间,GMV上涨81.4%,订单量增加2000件+

新品上线日销10万,它仅用3天从小众单品逆袭为“爆款黑马”▲图片来源-美诺快手小店

虽然乍一看销售数字并不是很高,但从宏观角度来说,这款美诺粉饼在快手粉饼市场有着不小的占比。

以12月3日GMV为例,快手当天所推出的粉饼售卖总量已有30w+,而美诺粉饼能够拿下三分之一的市场份额。

新品上线日销10万,它仅用3天从小众单品逆袭为“爆款黑马”△果集·飞瓜快数-商品词分析

这也说明目前的快手粉饼竞争并不激烈,大多是新兴国货快手本土品牌参与角逐。哪怕某些知名品牌入局,并联手头部主播,其销量却没有展现出热卖优势。

正因为快手电商生存空间留白,才会给新品的萌芽与成长提供“可乘之机”,同时也彰显出彩妆领域里,粉饼拥有可供持续开采的发展潜力。

不过,除了外部环境影响,产品升级和主播投放也是美诺粉饼增长的重要抓手。

2、抓住审美红利,由小主播带动高转化

“颜值经济”盛行的当下,这股流行风气早已从“人”卷到了“物”。美诺粉饼从十二生肖提炼灵感,选择在年底交接的阶段推出,无疑是提前占据营销先机。

另外,品牌本身也是主打粉饼,同期也推出其他新品,安排不同的福利机制。结果却是兔年限定版的美诺粉饼取胜,在所有单品排名中所处TOP2

新品上线日销10万,它仅用3天从小众单品逆袭为“爆款黑马”△果集·飞瓜快数-推广商品

当然,对美妆圈而言,利用外观设计实现破圈传播,早已是公开的“套路”。比如滋色极光星球粉饼、Funny Elves星云五色蜜粉饼、KIKO水莲花粉饼等等,在站内外均收获了良好的声势。

新品上线日销10万,它仅用3天从小众单品逆袭为“爆款黑马”▲图片来源-品牌淘宝旗舰店

虽然新颖的外观能为产品增色不少,但并不代表能够完全迎合普罗大众的审美。

就拿快手老铁来说,像35岁+以上的美妆消费者偏好于金色、银色等有质感的包装。因此,在颜值的基础上,精确切入目标群体变得尤为关键。

于是美诺粉饼瞄准了美妆垂类小主播,粉丝年龄集中于18—24岁之间,双方调性格外契合。而且这部分受众有着强烈的文化自信,对国货认同感高,一定程度上能放大投放效果。

新品上线日销10万,它仅用3天从小众单品逆袭为“爆款黑马”△果集·飞瓜快数-播主分析

到了转化环节,这些小主播的推广话术比较固定,主要讲述优惠力度和附赠单品。然后强调以往是买赠的色号一致,现在可以自由选择色号搭配,极力突出购买性价比。

这当中带货成绩较好的主播,还额外增设短视频的预热和种草,将静态图文和动态视频相结合。内容方面,则是偏向好物安利、测评、妆教和开箱,完整呈现了产品卖点。

新品上线日销10万,它仅用3天从小众单品逆袭为“爆款黑马”▲图片来源-欣欣美妆好物、小芥末教化妆、小如好物推荐

美诺粉饼降低投放成本,由小主播带动“大生意”,这一点其实与快手粉饼市场投放思路不谋而合。

据飞瓜观察,最近一周,中腰部及尾部主播成为粉饼品类首选的带货对象,主播行业则集中于美妆、时尚穿搭和网红美女,可见粉饼的营销路径更为垂直化。

新品上线日销10万,它仅用3天从小众单品逆袭为“爆款黑马”△果集·飞瓜快数-品类分析

再加上快手美妆行业KOL平台活跃指数极高,2022年第三季度快手日活用户突破3.6亿,当海量的达人资源匹配上庞大的用户群体,有利于产品持续扩圈曝光,促进平台生态繁荣。

新品上线日销10万,它仅用3天从小众单品逆袭为“爆款黑马”▲图片来源-《国货美妆洞察报告》

3、风险与机遇并存,彩妆品类该如何应对?

客观来讲,粉饼市场还存在很多不确定性因素干扰,当前可谓风险与机遇并存。

根据《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》显示,今年细分品类占比中,面部护肤GMV高达80%。不可置否的是,无论在快手,还是其他电商平台,护肤品基本是抢跑美妆赛道。

新品上线日销10万,它仅用3天从小众单品逆袭为“爆款黑马”《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》

只不过参考两大购物平台的数据,可以看到比起护肤品重成分,粉饼购买者最为关注包装设计和使用体验,反而并没有特别看重成分安全。

对于某些研发薄弱的中小品牌而言,较为容易搭上这条商业“快车”的东风。

新品上线日销10万,它仅用3天从小众单品逆袭为“爆款黑马”▲图片来源-用户说

前文中飞瓜也提到美诺粉饼,实力印证“颜值至上”对彩妆品牌销量的回暖起到关键作用。靠着外在吸引消费后,如何长期留存用户也是个难题。

根据CBNData报告显示,在同一品类消费时,年轻消费者更愿意尝试不同的品牌,而不是对单个品牌多次复购。即便单品收获短期出圈后,也会面临“爱像一阵风,吹完它就走”的尴尬境地。

面对较低的用户忠实度,如何在爆款打法中长期沉淀品牌价值,通过单一品类塑造竞争壁垒,这些问题最终还是指向了产品市场的敏锐度、研发的创新力及供应链的控制力。所以说,从“爆红”到“长红”,还有很长的一段路要走。

声明:文中所用图片均作注释。

去年今日运营文章

  1. 2021:  个人中心该怎么画?我总结了这9个方面!(0)
  2. 2021:  抖音直播带货:新手必知的50个专业术语(全网最全,建议收藏)(0)
  3. 2021:  有没有什么便签除了记录文字还可以保存图片?(0)
  4. 2021:  我同事是如何运作“睡眠音乐”抖音项目的(0)
  5. 2021:  会布局的才是运营高手!3200字教会你如何搭建公众号矩阵(0)

本文由飞瓜快数投稿,不代表爱运营立场,如若转载,请注明出处:https://www.iyunying.org/social/kuaishou/299206.html

(0)
上一篇 2022年12月8日 下午6:10

推荐资讯

发表评论

登录后才能评论