14w亲子用户参与！“开学大战”品牌如何在抖音抢占用户心智与流量？

借势营销是品牌活动常用的方式。近期，品牌营销绕不开的话题一定是“开学季”。学生书包品牌「剑桥树」紧抓亲子互动，打中家长保护孩子脊椎的需求，将产品特色进行深度种草；儿童奶粉「小小鲁班」也借势幼儿园即将开学，儿童营养持续被讨论；而品牌「奥克斯」则继续关注炎夏话题，引发我们对于“季节营销”的思考。

14w亲子用户参与。“开学大战”如何抢占心智？

随着开学日的到来，许多教育产品品牌也铆足了劲推广相关产品。我们可以从飞瓜商品大盘看到，抖音平台的学习用品相关成交趋势与受关注趋势，自8月以来，增长幅度明显提升。

△ 图片来自：飞瓜 – 商品数据大盘

其中，少儿背包品牌「剑桥树」就凭借话题#调节书包减负开学，推出新品“调节书包，”打中学生家长需求，收获了热度爆发。话题上线截自目前，已吸引14w用户参与，相关视频播放量高达4.1亿。

从飞瓜「剑桥树」品牌详情销售趋势图可以看到，自8月9日相关话题发布后，助力新品书包上市销量增长，转化效果明显。

△ 图片来自：飞瓜 – 品牌详情

细看「剑桥树」品牌的话题玩法，主要以“流量奖励+实物大奖”的形式吸引用户参与品牌任务。「剑桥树」为话题互动设计了专属创意贴纸与配音，鼓励家长和孩子共同拍摄。为方便参与者，官方还贴心地给出相关动作提示，帮助大家完成拍摄。

△ 图片来自：抖音

同时，「剑桥树」品牌也合作@腾叔在等待 @杨云等亲子红人，扩大话题影响力。

其中，@腾叔在等待的视频通过孩子央求爸爸买书包的搞笑对话，说明上学要带的书本文具非常多，普通的书包压着小小个子的小朋友脊椎压力颇大。孩子的童言童语真诚可爱，直观地让观众感受到这款书包的设计是孩子喜欢的，吸引目标客群看下去。

而知名前体操运动员@杨云则是通过带上小童星杨阳洋和妹妹们一起出镜，参与贴纸舞蹈活动。明星参与也提升了消费者对品牌商品的信任感。

△ 图片来自：抖音 @腾叔在等待、@杨云

结合两条热门视频的观众画像，可以看到31-40岁的女性群体占比高，符合品牌目标受众的，有更大机会获得商品转化。

5天播放量超4.2亿，儿童奶粉近期备受关注

除了学生书包在开学营销大战中占领高地，从飞瓜商品数据大盘可以了解到，儿童奶粉近期在抖音也呈现热卖趋势。小朋友们开学后即将接触复杂的社会环境，无论是健康的身体还是良好的体力，都需要均衡的营养提升抵抗力。所以很多家长也逐渐意识到，靠专业儿童奶粉补充营养是很有必要的。

△ 图片来自：飞瓜 – 商品数据大盘

八月中，儿童奶粉品牌「小小鲁班」携手抖音共同打造综艺《百川综艺季》上线首播。节目播出后，品牌也搭载节目热度，发布了#百川童星季品牌任务话题。

任务主打即将上幼儿园的儿童家庭群体，并鼓励家长与孩子共同使用贴纸拍摄趣味视频参与活动。品牌任务以现金奖励的方式吸引参与，话题上线短短5天播放量已超过4.2亿，吸引约6.7w观众拍摄视频。

△ 图片来自：抖音

话题的高热度也为品牌官方账号带来持续的流量，自8月24日话题发布起，账号保持着可观的涨粉幅度。

在推广播主方面，品牌目前主要以视频标签为亲子日常的账号为主。其中，@越多越好从弟弟假扮“小大人”监督哥哥学习，引出奶粉的高营养让儿童智力发展更全面的产品特点。播主 @枪枪则是从孩子即将要开学去上幼儿园，舍不得离开妈妈，趁着最后时间抓紧帮妈妈做家务的感人剧情，带出奶粉有助于儿童大脑健康发育的功效。

△ 图片来自：抖音 @越多越好 @枪枪

结合话题目前的观众画像，可以看到31-40岁的女性群体占比较高，24-30岁的女性群体紧跟其后。投放不仅抓住了目标受众，也对未来的潜在顾客产生潜移默化的影响。相信随着话题热度的持续走高，未来品牌销售转化也会继续攀升。

播放量超3446w，季节营销如何让话题出圈

今年夏日的超高温频频登上热搜，以往不敢想象的40℃，已成为南方地区的“标配”。各大和“防暑降温”有关品牌的夏日营销“战线”也越发的长，给足了品牌触达目标客群的时间。

不仅家电品牌「松下」开启了 #松下夏日拯救计划，8月初「奥克斯」也发布了品牌话题任务 #召唤你的夏日救星。活动截自目前，共吸引6.2w用户参与，相关视频播放量达到3446w，为品牌带来大量曝光。

△ 图片来自：飞瓜 – 热门话题

话题采用真人出镜使用贴纸的方式，并添加“现金奖励”吸引用户参与品牌任务。并且此次贴纸互动，「奥克斯」结合了“语音智控”空调商品的特点，引导顾客说出“你好小奥”、“增大风速”等关键字，配合贴纸动画由炎热转向凉爽的观感，互动感满满。值得一提的是，为增加互动趣味性，官方还设置了“秀出方言style”可加分的福利，有效激发参与用户的创作力。

△ 图片来自：抖音

在推广播主方面，「奥克斯」邀请@肖熙不吃鱼、@家居三剑客等不同领域的达人产出种草视频。

比如，@肖熙不吃鱼作为“剧情”、“生活记录”类播主，以“男朋友的迷惑行为”这一热门讨论点切入，拍摄男友的搞笑日常行为吸引观看。在视频后半部通过语音开空调的实际使用手法，直观让观众感受到便利，在兼具视频趣味性的同时，也提高了观众对产品的认知深度。

而@家居三剑客作为家居行业的种草达人，延续以往作品风格，结合包含节奏的讲解词与搞笑的肢体动作魔性种草，将「奥克斯」语音空调的性能做了全面的讲解。在兼具视频趣味性的同时，也提高了观众对产品的认知深度。

△ 图片来自：抖音 @肖熙不吃鱼、@家居三剑客

从播主类型占比来看，「奥克斯」并未主推头部达人，而是通过适合产品调性的腰、肩部达人产出精品内容，引发大量潜力主播参与，预估潜力主播占比高达84%以上，可谓是名副其实的“自来水流量”。

从平台来看，抖音“全域兴趣电商”、“818发现好物节”都在强调内容与商品特色相配合。“开学季”、“夏季”都是品牌紧跟热门话题的营销方式。从全年来看，商家也可以模仿当下爆款营销方式，在不同的节日与季节举一反三，结合商品特点丰富营销玩法。想在抖音生态打出爆款，深刻洞察用户消费喜好是非常必要的。借助品牌自创内容或达人影响力渗透市场，将有效助力品牌流量增值。

（注：本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）