3月中旬抖音品牌营销案例分析:红豆男装万粉自播号引爆千万话题

进入第二季度,新的营销热点开始浮现。不少品牌已经抢先嗅到机会,在春日尝鲜、除螨防晒、深度清洁、换季收纳等领域发力,通过品牌话题营销、新品发布、达人精准投放等动作,先声夺人,抢占市场。

随着“3.8女王节”的落幕,2022年第一季度即将收尾。

进入第二季度,新的营销热点开始浮现。不少品牌已经抢先嗅到机会,在春日尝鲜、除螨防晒、深度清洁、换季收纳等领域发力,通过品牌话题营销、新品发布、达人精准投放等动作,先声夺人,抢占市场。

3月17日,服装品牌「红豆」的自播号「 红豆官方旗舰店」发布了两个品牌话题,为红豆「0感衬衫」进行造势推广。一个是联动知名抖音达人罗永浩发起的话题 #罗永浩只要这件黑衬衫,以老罗标志性的黑色衬衫作为宣传突破点,精准辐射男性用户群体,目前该话题的播放量已突破1600w。

另一个是发布了明星达人戚薇拍摄的品宣广告,并带话题 #红豆舒适男装,主打“开创新一代舒适衬衫”,吸引对男装有购买兴趣的女性用户,目前该话题播放量已突破6942w。

3月中旬抖音品牌营销案例分析:红豆男装万粉自播号引爆千万话题

而「 红豆官方旗舰店」是品牌红豆在今年2月底刚刚开张的一个新自播号,不到一个月的时间,就引爆了两条千万播放量级别的热门品牌话题,并且自播号在一周时间内迅速实现了超3w的涨粉量。

3月中旬抖音品牌营销案例分析:红豆男装万粉自播号引爆千万话题

目前,品牌红豆已有24个品牌自播号,并且在矩阵号内形成了商品的分类销售,主要以女士内衣、保暖衣的销售为主,同时还有童装、男装等产品线。

从近90天品牌销售数据表现来看,女士内衣、保暖衣的销量位于第一梯队,衬衫、夹克、针织衫等男装类单品也表现出较大的销售潜力。

3月中旬抖音品牌营销案例分析:红豆男装万粉自播号引爆千万话题

从品牌的成交画像来看,女性用户占近7成,但男性用户呈现出较高的购买兴趣。其中31-35岁的男性用户群体无论从购买占比还是购买兴趣上,都是主力军。

3月中旬抖音品牌营销案例分析:红豆男装万粉自播号引爆千万话题

因此,本次红豆开辟新的自播号,锚定男装衬衫品类,选择老罗这样精准对标商务、科技男性群体的KOL进行品宣及带货,精准辐射了核心的目标群体,我们也期待后续,红豆这条“单品击穿人群”的销售链路,能够取得漂亮的成绩。

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