抖音小店的精选联盟佣金如何设置才能转化率高?

哈喽,大家好,我是蝉妈妈,今天要跟大家分享的是抖音小店精选联盟佣金如何设置转化率高?

抖音精选联盟新增了一项功能——设置产品亮点

在抖音小店精选联盟商家百应后台——普通推广计划和定向推广计划中,可设置100字以内的产品亮点,说明产品优势以及合作诉求等,比如下图这样的:

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这样就有助于帮助主播快速了解该商品的情况,提高合作转化率。

怎么设置?如下图:

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再说说最近玩抖音小店无货源玩家都比较关注的一个问题:抖音小店精选联盟佣金怎么设置?抖音小店精选联盟联盟佣金设置多少比较有吸引力,达人合作意向高?

01 抖音小店精选联盟佣金怎么设置?抖音小店精选联盟佣金设置多少合理?

依次点击抖音小店后台首页上方导航栏营销中心——精选联盟——计划管理,即可进入抖音小店精选联盟佣金设置后台。

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目前抖音小店精选联盟佣金有普通计划、定向计划、专属计划、招募计划、鹊桥计划,各个工具简介和区别如下图所示:

 

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抖音小店精选联盟佣金设置这里还有一个生鲜内容管理,这个地方的作用是什么呢?

就是如果有带货达人发布带有你的店铺商品链接的带货视频,该视频发布之后就会在生鲜内容管理处显示,然后你根据视频内容情况决定是否通过该商品推广视频;

如果不点通过的话,系统也会在24小时之后通过。

关于抖音小店精选联盟佣金设置,根据我们这半年多时间的实操,关于抖音小店精选联盟佣金设置,以下4点意见供你参考:

1.平台规定的抖音精选联盟佣金设置比例在1%~50%;也就是说最高就是50%,封顶了

2.引流款的商品(超高性价比),佣金比例可以设置在1%~10%之间;达人也为了直播间转化,不会过多在意佣金比例;越是大主播越要求高性价比,因为粉丝也会在其他直播间比价,大主播之间的价格竞争也比较激烈。

3.利润款的商品佣金设置比例可以在30%左右;根据我们这边的实操经验,一般我们做抖音小店无货源的商品利润率一般是在商品售价的15%~20%左右。

也就是说,具体设置多少佣金,你可以根据这个比例去计算一下,刨去你赚的钱,你可以给主播设置多少佣金比例。

如果不确定,可以直接去蝉妈妈数据平台去搜索同款商品,同纬度商品,看看同行是怎么设置佣金的

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然后你再去多多上找一下同款商品最低价,我们货源价格越低,我们的利润空间自然就越高。

抖音小店无货源玩法本来赚的就是一个差价,主播赚佣金,我们赚商品差价。

当然,前面所说的15%~20%的利润率是在有达人带货的情况下,就是你需要给达人支付一定比例的佣金。

4.在利润可控的情况下,可以比同行佣金比例多出1%~2%;比如大部分同行设置的佣金是20%,为了提高精选联盟排名和达人选择合作的转化率,你可以把佣金比例设置成21%、22%、23%…

另外一种情况也是我们最近玩的比较多的抖音小店猜你喜欢自然流量爆单的玩法,也就是抖音小店精选联盟推广类型无。

这种抖音小店猜你喜欢自然流量就不需要给达人佣金,利润率可以高达50%以上,玩起来还是比较爽的。

02 抖音小店精选联盟佣金设置操作流程

一般情况下,普通小店商家用到比较多的就是普通计划和定向计划,鹊桥计划、专属计划和招募计划可能需要比较成熟的店铺运营经验、比较多的达人资源才比较有意义。

1.普通计划 

商家为在售商品创建普通计划后,商品即同步到精选联盟商品库中。

操作方法:商家后台——营销中心——精选联盟——普通计划——添加推广商品。

注意:

1、普通计划的佣金设置必须>0。

2、一次可添加15款推广商品。

3、勾选多款商品,可以进行批量停止推广、批量开启推广的操作。

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2.定向计划

当商家与特定达人单独达成合作,需为其设置定向佣金率时,可使用定向计划。(达人侧名称为”定向合作”)

注意:

只有创建过普通计划的商品才可以创建定向计划。

商家为普通计划中的商品绑定指定达人(通过uid绑定),并为其单独设置定向佣金率。

定向计划支持0佣金的设置。

支持批量设置。

绑定了定向计划的达人,佣金按照定向计划佣金计算,不再计算普通计划的佣金。

绑定成功后在达人手机端展示的位置是【商品橱窗】—【橱窗管理】—【添加商品】—【定向高佣】

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操作方法:

单品定向计划:商家后台——营销中心——精选联盟——定向计划——选择单品定向计划——添加推广商品——选择商品,输入达人平台、达人uid和佣金率。

店铺定向计划:商家后台——营销中心——精选联盟——定向计划——店铺定向计划——添加店铺定向计划——输入达人平台、达人uid和佣金率(支持0佣金率)(为指定作者添加店铺定向计划后,作者将享受全店商品以该佣金结算)

3.鹊桥计划

当商家希望与更多优质达人合作并愿意给予其定向高佣时,可使用鹊桥计划。(达人侧名称为”专属高佣”)

使用门槛:

目前鹊桥计划仅针对于 绑定抖音账号 且 加入精选联盟 的商家可以使用(每周可发布50条鹊桥计划信息)。

使用说明:

商家从 已经开启鹊桥计划的达人 中择优发起推广合作邀请,给商品设置定向高佣并提供商品卖点信息,达人接受邀请后生效。

鹊桥计划的佣金率需 大于普通计划的佣金率;

操作方法:

发布位置:商家后台——营销中心——精选联盟——普通计划——添加推广商品——确定——开启鹊桥计划

鹊桥计划常见问题:

a. 我可以无限次的发布鹊桥计划吗?

不可以,鹊桥计划的发布数量是有限的,目前每周最多可发布50条鹊桥计划。

b. 同一个商品可以多次发给同一个达人吗?

不可以,同一个商品只能发给同一个达人一条鹊桥计划消息。

c. 同一个商品可以发给不同达人吗?

可以。

d. 为什么在定向计划中没有看到开启鹊桥计划的选项?

目前鹊桥计划仅针对有抖音投放渠道的商家,且商品需开启推广状态才能开启鹊桥计划。

e. 可以给统一个达人发不同商品的鹊桥计划吗?

可以。

f. 鹊桥计划开启后还可以关闭吗?

未被接受的鹊桥计划可以关闭,已被接受的鹊桥计划30天内不支持关闭。

g. 我该如何挑选合适的达人?

可在鹊桥计划达人榜查看目前参与计划达人的粉丝数量、推广能力评分及个人简介,或者通过筛选领域来获得达人信息,点击达人昵称查看达人历史抖音视频风格,来挑选合适的达人,不要一味追求高粉丝量的达人哦。

4.专属计划

专属计划」又称「私密计划」,商家(已入驻精选联盟)可以选定合作的作者,仅商家选定的作者可推广相关商品,对别的作者不可见,支持设置0~50%的佣金率

商家在给作者设置「专属计划」时,需要填写作者账号绑定的手机号,需获得下发给作者手机号的验证码,请提前跟作者联系。

「专属计划」也支持「定向计划」,即:支持在「专属计划」里给达人定向设置不同比例的佣金。

「专属计划」目前仅支持抖音端,仅支持选择抖音端的作者。

展示位置:

【商品橱窗】-【橱窗管理】-【添加商品】-【专属推广】,这里的商品都是如图所示:

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商家端如何设置?

商品添加到「普通计划」后,有两种方式设置「专属计划」。商品设置为「专属计划」后,仅名单中的作者可以推广商专属品,其他作者推广时将提示「商家已设置该商品仅指定作者可推广,请您更换其他商品」。

从【普通计划】列表中设置,勾选商品后,点击【批量设为专属计划】;

单个商品设置,点击普通计划商品右侧的三个小点的缩略号,选择将该商品设置【专属计划】。

「专属计划」的商品也支持设置定向,分为2步:

第一步,选择商品:在【定向计划】-【添加推广商品】选择「专属计划」的商品

第二步,绑定作者账号:输入作者抖音号,选择抖音渠道,查询后,勾选要绑定的作者,点击【确定】

5.招募计划(限时活动)

招募计划是平台定期组织的主题招募活动,商家报名参与

参与资格:活动分为面向全体商家或指定的商家可参与,凡是符合商家参与标准的活动均会展示在后台—招募计划-所有活动中,如图所示位置。

使用说明:

达人申请样品,商家审核达人,通过后按照可提供样品数,为达人免费邮寄样品。

操作方法:

报名活动: 在活动页面中选择需报名商品,点击“报名”后在弹窗填写佣金率和样品数量,提交后即报名成功。注:“可提供样品数”可填写“0”,意为“不提供样品”,可提供样品数会展示在达人侧,商家需按照实际情况谨慎填写,如图所示。

上就是关于抖音小店精选联盟佣金的相关问题,抖音小店目前还是蓝海市场,不管是有货源还是无货源,是品牌商家还是创业者,抖音电商是趋势,现在入局就是最好的机会。

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