涨粉百万,单场直播超6000w,5月抖音黑马是谁?

5月横跨劳动节、母亲节和520几个重要营销节点,抖音生态蓬勃发展。消费者购买意愿增强,直播电商销量突破10亿,销售额超500亿,多位主播带货转化翻倍,其中防蚊贴和洗衣凝珠成当月热销商品,除此之外,《浪姐3》的播出也将甜心教主王心凌频频推上热搜,带出了一大批“王心凌男孩”。上个月有哪些主播表现突出,哪些单品在畅销,哪些达人爆粉?通过新抖统计的5月1日-5月30日的月榜数据,来看看吧。

01 19位主播带货破亿,彩虹夫妇从第69名上升至第4名
[主播带货榜]数据显示,5月带货销售额破亿的主播共有19位,对比4月多出8位。榜单的前三位依旧是我们常见到的名字——排名第一的是带货3.75亿的@罗永浩,紧随其后的是带货2.91亿的@董先生,第三名则是@邱莹莹,上个月她的成绩是2.17亿。不过,5月也有多位主播的排位上升明显。

主打美妆护肤类商品的@柏公子排名从40位上升至第16位。虽然是男性,但网友是这样评价他的——“活得比女人更精致的男人。”5月他共直播52场,其中带货直播有44场,销售额达到1.06亿,“Guerlain 娇兰复原蜜帝皇蜂修护精华液”是销售额最高的一款单品,卖出2451w。
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▲新抖-直播-主播排行榜
@adidas官方旗舰店排名从20位上升至第10位。趁着处于风口上的健身浪潮,官方账号在5月直播36场,通过打造爆款返场、低价促销、520福利、新品上新等多种玩法,完成了1.37亿的销售额。
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▲新抖-直播-主播排行榜
@彩虹夫妇5月带货1.74亿,排名从69位上升至第4位。夫妇两人先有“乔迁之喜 一破到底”,后有“冲刺800万粉首战618”,打造出多个爆款直播,最高的一场直播销售额达到6397.93w。
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▲新抖-直播-主播排行榜
下面是主播带货榜TOP30的排名情况:
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从主播的带货情况可见,5月的抖音电商生态呈现上升趋势。基于新抖「直播带货风向」统计,抖音5月的直播带货销售额环比增长23.47%,达到了500亿+,这其中,仅服饰鞋帽、食品饮料、美妆护肤、家居生活和钟表配饰5大品类就贡献了74.93%的销售额。
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▲新抖-直播-直播带货风向
这几个劲销品类的销售额,哪些主播的贡献更大?查看新抖的[主播带货领域榜]可以发现,服饰鞋帽领域第一名是@丫头baby,食品饮料领域第一名是@罗永浩,美妆护肤领域第一名是@肌先知福利专场,家居生活领域第一名是@彩虹夫妇,钟表配饰领域第一名是@举石翡翠。下面是以上服装品类的带货TOP10主播:

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01 清洁鼻贴劲销730.34w,防蚊贴和洗衣凝珠夏季热卖
在5月的[热门商品排行]中,排名第一是销量730.34w的“清洁鼻贴” ,近30天共计有75位达人上架了该商品,相关带货直播共565场。商品的单价仅0.02元,主要作为免费福利为直播间引流,关联的直播间一般也会打出“国货彩妆0米试用!”等口号。
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▲新抖-商品-商品详情页
除此之外,受季节影响,“防蚊贴”在抖音大卖特卖,排名第二的防蚊贴销量达到了721.19w,观察排名Top10的商品也可以发现,排名第四和排名第五的商品都是主打防蚊的同类商品。
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▲新抖-商品-热门商品排行
排名第三的依旧是劲销3个月的“洗衣凝珠”,当月销量601.57w,近30天有811达人推广,带货直播场次高达7223场。
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▲新抖-商品-热门商品排行
下面是销量TOP30商品的排名情况:
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03 83位达人涨粉百万,王心凌冲上热搜
5月涨粉百万以上的达人共有83位,环比上升36%。抖音推行的全民健身计划引领健身热度继续高涨@刘畊宏5月开启26场健身直播,吸引4.21亿人次观看,以涨粉1106.12w的成绩稳居第一,而另一位健身达人帕姐@帕梅拉PamelaReif也在上月涨粉451.47w,排第三位。
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▲新抖-找抖音号-粉丝飙升榜
位居第二的则是我们的甜心教主@王心凌,她在5月共涨粉884.44w。《浪姐3》开播后,王心凌的一首《爱你》,一句”如果你突然打了个喷嚏,那一定是我在想你”,一个侧脸wink,迅速让她冲上热搜——“你一票我一票王心凌80还唱跳!”
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▲图源达人抖音
除此之外,5月涨粉榜还有从国际超模走向国风少年的@垫底辣孩、人间清醒@傅首尔、好久不见的@孙燕姿…..
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@垫底辣孩
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@傅首尔
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@孙燕姿
▲图源达人抖音
下面是涨粉榜TOP30的排名情况:
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基于5月榜单解析,我们总结了一下当前的抖音生态趋势:
▶ 直播电商活力十足,多位主播凭借520宠粉促销、618大促预热、母亲节限定福利等活动有效提升了带货转化率;▶ 商品选择受季节影响大,夏季蚊虫多、天气热,防蚊防晒等实用性商品大受欢迎;▶ 健身、才艺、美食类账号成为涨粉大势,但光有一技之长可能还不够,搭配个人魅力或者用心布局的反转剧情,才有机会快速涨粉。

5月31日,抖音电商在生态大会上宣布“兴趣电商”将升级为“全域兴趣电商”,这意味着,抖音电商即将实现消费者的全链路覆盖。618即将来临,这一举措是否能给抖音618带来不一样的变化,我们可以拭目以待。

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上一篇 2022年6月7日 上午11:42

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