单场直播带货2200w，抖音直播带货有哪些热销趋势？

近期，抖音直播带货有哪些热销趋势？在热销领域中出现了哪些黑马主播？我们观察了几个热门直播间，解读主播的带货窍门。

01 单场带货超千万，内容种草成引流密码

通过新抖的「直播带货风向」功能，可以看到近7天内服装鞋帽类直播依然占据行业主流，总计预估销售额占比超过行业大盘的38.34%。

▲ 新抖-直播-直播风向大盘

在众多带货主播中，@lovemimius游鹿鹿近7天仅开设一场直播，累计观看人数达396.59w，销售额2286.64w，表现亮眼。

▲ 新抖-直播-主播搜索

观察其直播带货商品，可以发现以游鹿鹿自家服饰为主，基本为预售款和少量现货，重点聚焦在产品本身上，通过多位主播为大家展示服饰穿搭技巧，吸引粉丝。

▲ 新抖-直播-主播搜索-带货商品

在竞争如此激烈的抖音直播，使用预售模式的游鹿鹿为什么能创造如此高的GMV呢？通过直播「流量分析」，我们可以看到5月15日这场直播，用户来源中关注和视频推荐的占比就超过40%，远高于行业其他主播。

▲ 新抖-主播搜索-直播分析-流量分析

@lovemimius游鹿鹿作为拥有淘宝运营经验的时尚达人，深谙内容种草的重要性，十分重视账号人设打造和内容运营，呈现了一个服装系毕业，从业14年服装设计师实现梦想的故事。

▲ 达人抖音页面

观察其账号内容，@lovemimius游鹿鹿近7天共发布10条视频，预估播放量超500w，以“穿搭混剪”“生活日常”视频为主，展示自家商品上身效果和设计吸引用户。

▲ 达人抖音页面

再通过“温柔穿搭”“小个子显瘦穿搭”等常用话题来宣发即将上架的新品，为直播带货做预热，并可根据粉丝评论优化后续选品。

▲ 新抖-主播搜索-短视频作品

“只在直播间销售”的个人简介，引导用户点击进入直播，有效筛选有购买需求的粉丝，锁定用户，为直播提高销售转化。

▲ 新抖-主播搜索-主播信息

对于个人品牌的来说，通过内容种草来与用户互动和交流，在获得用户信任后，再以“新品上线”导流至直播间，实现销售转化，是一个不错的营销思路。

02 别样秀场直播，提升用户沉浸感

除了服装鞋帽类，家居生活类也是直播领域的竞争红海，凭借工地创意搞笑视频出圈的@高小健，依靠庞大的粉丝基础，顺利开启直播带货并快速脱颖而出。据新抖数据显示，近7天，@高小健共进行了2场带货直播，直播销售额达994.01w。以5月13日12时这场直播为例，@高小健开播伊始并未直接开始带货，而是先以秀场直播的形式，拉上一众工友又唱又跳，在直播40分钟后才开始陆续上架商品。