抖音直播带货数据考核有哪些?怎么提升数据指标?

抖音直播带货数据考核有哪些?怎么提升数据指标?

现在直播带货是一个热门趋势,它可以突破抖音挂购物车数量的限制,已经有不少商家通过直播带货实现流量变现了。那么,如何做好抖音直播就成了抖音电商玩家最大的需求。

那么,有哪些直播带货数据和维度需要关注呢?

1.基础数据

人气峰值和平均在线人数是直播间能够带动货的前提,直播间没有流量,自然是没有多少转化,所以作为新号一定要保证直播间有持续的推流,才能有数据转化。

直播间的用户的平均停留时长代表着用户愿意在你直播间停留多久,可以从侧面反应出你直播间内容的吸引力,这里主要考验的是主播的话术和直播间的选品排品。

像是现在大多数直播间80%的GMV基本上出自20%的品(二八定律),特别是新号开播,用户停留时间很短,该如何通过排品让直播间在短时间内同时做到高停留和高转化?

排品选品的要求较高,一般参考点击率和转化率。比如下面直播间,大礼包价格低,且曝光和转化都很高,就很适合做A款,巨型零食更适合做F款。

抖音直播带货数据考核有哪些?怎么提升数据指标?

(数据来源:飞瓜智投,以上数据已获客户授权并脱敏处理)

2.带货转化率

带货转化率是考核直播间购买力的核心数据,也是很多直播间考核主播带货能力的核心数据。主播话术能否充分输出产品要点,引导粉丝产生需求从而下单,也是决定商品曝光和转化的关键点

可以通过【商品分段复盘】可以对比讲解时段1和2,发现同一款产品,时段2的商品点击、转化都高于时段1,说明时间段2中主播的话术和节奏是更能引导观众下单的。

抖音直播带货数据考核有哪些?怎么提升数据指标?

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(数据来源:飞瓜智投,以上数据已获客户授权并脱敏处理)

3.UV价值

现在抖音流量的分配机制,会把流量更多的给UV价值高的直播间,UV价值就是单个用户给直播间贡献的价值,UV价值越高,用户在直播间付费意愿更强,代表这个账号粉丝消费力强。

这就需要主播的提高流量承接和转化力。

通过【商品分时段复盘】功能,可以发现该直播间在讲解时段1和时段2内,讲解的都是同一款产品,但是时段2的效果明显好于时段1,说明时间段2中主播的话术和节奏承接流量的能力更强。

抖音直播带货数据考核有哪些?怎么提升数据指标?

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(数据来源:飞瓜智投,以上数据已获客户授权并脱敏处理)

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