2天4.6万人参与,揭秘如何借助“银发网红”成功挖掘抖音潜在客群?

近期,品牌「松下」依旧围绕夏日经济,持续发力中央空调赛道;品牌「养生堂」借助“银发KOL”打开达人营销新思路;而品牌「立白」则联动多个品牌,通过公益营销抢占用户心智。

近期,品牌「松下」依旧围绕夏日经济,持续发力中央空调赛道;品牌「养生堂」借助“银发KOL”打开达人营销新思路;而品牌「立白」则联动多个品牌,通过公益营销抢占用户心智。

2天吸引4.6w人参与,银发KOL助力挖掘潜在客群

从“燃烧我的卡路里”到“刘畊宏男孩女孩”,全民健身氛围日渐浓厚,带动运动服装、健身食品补剂、健身器材等健康相关细分赛道快速增长。

以蛋白粉、维生素为代表的膳食营养食品为例,据飞瓜的商品数据大盘显示,近30天该品类销售额高达10.17亿,增幅7.38%,超过食品饮料类目平均增幅。

天4.6万人参与,揭秘如何借助“银发网红”成功挖掘抖音潜在客群?"△ 图片来自:飞瓜 – 商品数据大盘

持续高涨的市场需求也吸引了无数海内外品牌入场掘金。

其中,本土品牌「养生堂」于上周发起#新轻年体能挑战赛 为新品“运动蛋白粉”造势。

同时,还邀请著名体育解说员@黄健翔、国家花样滑冰队员@sy王诗玥 等专业运动KOL 进行示例视频的拍摄,借由10秒钟高抬腿挑战,绽放运动活力。

天4.6万人参与,揭秘如何借助“银发网红”成功挖掘抖音潜在客群?"

△ 图片来自:抖音 – 话题活动页

视频中的@黄健翔 活力昂扬,高喊“54岁又怎样,我就是新「轻」年”,感染无数观众。

此举引来86岁银发KOL@康康和爷爷 隔空喊话PK,并在视频中大秀年轻态,精准传递了品牌的健康理念。

网友也不吝啬自己的赞美“比咱们年轻人还要年轻”“我不管,爷爷最帅”…… 更有网友在评论区求爷爷同款服装,视频种草力拉满。

天4.6万人参与,揭秘如何借助“银发网红”成功挖掘抖音潜在客群?"

△ 图片来自:左@黄健翔 右@康康和爷爷

结合观众画像,我们发现@康康和爷爷 的粉丝群体涵盖各个年龄段,能有效助力品牌扩大用户的辐射范围,挖掘更多潜在客群。

天4.6万人参与,揭秘如何借助“银发网红”成功挖掘抖音潜在客群?"

△ 图片来自:飞瓜 – 播主详情页

值得一提的是,目前该话题才上线2天,已吸引4.6w人参与,话题相关视频播放量超过5294w,且热度还在持续攀升。

天4.6万人参与,揭秘如何借助“银发网红”成功挖掘抖音潜在客群?"△ 图片来自:飞瓜 – 话题详情页

从形式来看,目前这款“运动蛋白粉”主要以视频推荐外链及京东小店的方式进行推广。

面对高涨的活动热度,「养生堂」该如何进行私域用户沉淀,或成品牌接下来的思考关键点。

天4.6万人参与,揭秘如何借助“银发网红”成功挖掘抖音潜在客群?"

△ 图片来自:抖音 – 视频评论

播放量超2190w,「松下」解锁夏日经济新玩法

上周,我们迎来了秋季的第一个节气——立秋。但对我国大部分地区而言,盛夏的暑热还在延续,品牌之间的“夏日争夺战”也依旧如火如荼。

比如家电品牌「松下」自8.1日起,开启了为期一周的#松下夏日拯救计划 。

截止目前,共吸引4300+用户参与,相关视频播放量达到2195w,为品牌带来较高曝光。

天4.6万人参与,揭秘如何借助“银发网红”成功挖掘抖音潜在客群?"△ 图片来自:飞瓜 – 热门话题

话题采用“现金+实物大奖”的形式吸引用户参与品牌任务。

用户只需带指定话题#松下夏日拯救计划 ,并使用同名道具进行内容拍摄,即有可能获得5000元好物采购金、松下定制蓝牙音箱等奖品。拍摄空间广阔,有效激发参与用户的创作力。

天4.6万人参与,揭秘如何借助“银发网红”成功挖掘抖音潜在客群?"

△ 图片来自:抖音 – 话题活动页

在推广播主方面,「松下」邀请@不凉少年、@东阳的日常 等不同领域的肩部达人进行示例视频的拍摄。

其中,萌宠号@东阳的日常 以夏天常见的“空调病”为切入点进行视频拍摄,在兼具视频趣味性的同时,也提高了观众对产品的认知深度。

而搞笑达人@不凉少年 则以高考录取时的不同家庭氛围为主题进行视频拍摄,来引发“考生家庭”的情感共鸣,实现内容破圈。

天4.6万人参与,揭秘如何借助“银发网红”成功挖掘抖音潜在客群?"

从观众画像来看,话题观众年龄主要分布在18-40岁区间,且多集中在我国中部以南地区,对高温相关内容更容易产生共情,从而形成品牌与夏日之间的直接印象关联,以抢占用户心智。

天4.6万人参与,揭秘如何借助“银发网红”成功挖掘抖音潜在客群?"△ 图片来自:飞瓜 – 话题详情页

播放量超5484w,公益营销的正确打开方式?

近年来,公益营销的地位不断攀升,成为品牌提高知名度和美誉度的重要举措。

上周,日化品牌「立白」开启了为期一周的“抖in生活范儿”活动,并凭借话题#立白友宠更有爱,引爆品牌声量。

该活动是「立白」联合宠物品牌「倔强嘴巴」、游戏IP「动物餐厅」发起的公益行动。

用户完整使用贴纸,并跟随提示双手比出屋顶手势后,「立白」将会和「倔强嘴巴」联合捐出动物口粮50g,给流浪动物一个“家”。

天4.6万人参与,揭秘如何借助“银发网红”成功挖掘抖音潜在客群?"△ 图片来自:抖音 – 话题活动页

一个简单的手势就能帮助到流浪动物,这种线上线下联动的方式,让普通用户也能有机会用自己的力量传播善意,很好调动了用户的积极性,从而吸引用户自发参与话题拍摄。

截止目前,话题共吸引5.2万人参与,总播放量超过5484w。

天4.6万人参与,揭秘如何借助“银发网红”成功挖掘抖音潜在客群?"△ 图片来自:飞瓜 – 热门话题

同时,「立白」也在自播号@立白官方旗舰店 的直播间,同步上线了「动物餐厅」的联名款“Liby友宠礼盒”,用户加入品牌会员后,即可通过抽签的形式获得商品,成为品牌吸纳私域用户的利器!

据飞瓜显示,自话题发起后,@立白官方旗舰店 账号粉丝量出现明显增长,近7天涨粉2.7w,对于成熟期的账号来说,数据也是非常可观的。

天4.6万人参与,揭秘如何借助“银发网红”成功挖掘抖音潜在客群?"

△ 图片来自:飞瓜 – 商品详情页

除此以外,我们注意到,「立白」官方账号@立白旗舰店 也在上周发起话题#一刻立白 ,同样采用全民任务的形式,为产品“多腔凝珠”造势。

结合观众画像,可以看到话题#立白友宠更有爱 以30岁以下的年轻人群为主,而#一刻立白 中,40岁以上人群占比明显增加。

两个不同主题的话题活动同步发起,可以形成较强的矩阵效果,有效扩大受众人群的触达范围。而标题中对品牌名称进行重点露出,也能快速传递品牌信息,建立用户的品牌认知。

天4.6万人参与,揭秘如何借助“银发网红”成功挖掘抖音潜在客群?"△ 图片来自:飞瓜 – 话题详情页

后疫情时代,市场的不确定因素和行业发展的不确定性,让数字化经营成为品牌应对多变市场过程中,提升竞争力的关键因素。通过及时洞察用户消费喜好,并借助不同圈层达人的影响力完成市场渗透,才能更好实现品牌长期建设,为品牌带来持续增量。

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上一篇 2022年8月10日 下午4:51

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