抖音带货直播后主播怎么进行复盘?抖音直播主播复盘数据分析

主播作为“人-货-场”三要素中的关键,涉及到流量引入、留存、转化3个环节。那么,在每场直播结束后,主播该如何进行有效复盘呢?

1.商品复盘

抖音带货,选品的好坏直接影响了抖音直播带货的转化率和赚钱的利润多少。选品时,要切合自己的粉丝人群,并且在选品上把好关,这也是对粉丝的负责。

每次直播结束后,可以通过【复盘】,直观的看到直播间曝光量和点击量最高的商品,了解直播间观众的喜好,从而调整下次直播的选品。

比如说下面这个直播间,我们可以看到螺狮粉的曝光量和点击率是最高的,综合单价和销售转化情况,我们可以将螺狮粉作为下次直播间的引流款和爆款,提高订单转化率。

抖音带货直播后主播怎么进行复盘?抖音直播主播复盘数据分析

2.互动复盘

播主在直播时,通常需要根据评论与粉丝进行互动、调整直播节奏、接收粉丝反馈、挖掘粉丝需求等。互动分析不仅是展示直播进行时粉丝的关注点,也为后续的直播提供方向。

通过【关键评论】可以查看直播间观众提及的商品种类和品牌需求,更好发现观众的潜在需求。主播就可以在下场直播中着重讲解观众感兴趣,有下单意向的商品,互动效果肯定是比较好的。

抖音带货直播后主播怎么进行复盘?抖音直播主播复盘数据分析

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

3.话术复盘

直播中需要根据直播间的实时流量情况,调整商品讲解次序及节奏,用不同的品和话术承接不同渠道的流量。这需要主播不断复盘之前历史直播高光时刻,分析不同商品在不同流量渠道的转化效果,总结高转化话术。

通过【录像】可以分段下载直播高光时刻,单独复盘某一时间段的话术及商品承接效果,总结高转化承接经验,在下一次直播中套用。

抖音带货直播后主播怎么进行复盘?抖音直播主播复盘数据分析

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

去年今日运营文章

  1. 2020:  产品数据分析方法论(0)
  2. 2020:  公众号为何学不到真正的知识?(0)
  3. 2019:  互联网“黑话”迭代简史(0)
  4. 2019:  流失用户召回策略,再不看真来不及了(0)
  5. 2019:  《哪有没时间这回事》读书笔记(0)

本文由飞瓜智投投稿,不代表爱运营立场,如若转载,请注明出处:https://www.iyunying.org/social/douyin/263458.html

发表评论

登录后才能评论