实操指南|品牌小红书种草应该如何选人?

前言

品牌的小红书种草投放是一个全流程过程,包含了制定投放策略、达人筛选、达人内容方向规划、笔记发布、数据追踪、投放总结等几个重要环节。实战过上百个品牌的小红书的投放,我们总结到要想实现低预算、高曝光、高互动的投放效果,在进行达人投放和内容产出之前,选择优质的达人至关重要。

上篇文章我们分析过,品牌的小红书投放,到底选KOC还是KOL?小红书平台,从投放全局考虑,KOC和KOL都应该有一定的配比,但从两个群体的投放性价比来看,KOC明显高于KOL。但是小红书平台上KOC有近70万,该如何选择合适的达人进行投放,评判达人是否优质的维度有哪些?

1评价KOC的重要指标

目前,多数品牌或是MCN机构在挑选达人时候,一般只看达人的基本数据,例如达人的基本粉丝数量,达人获赞与收藏数等。这些数据都比较粗,对品牌精准挑选达人帮助不大。

鉴于此,我们从数据维度总结出了若干个评判KOC的重要指标,例如成长性指标、互动指标、爆文指标、含水量指标、笔记删除指标、发布频率指标以及调性指标等,这些都是达人的隐性数据指标,却也是非常关键的数据维度。

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▲火箭数据指标

成长性指标:主要是从达人粉丝增长率角度评判,例如达人近30天粉丝增长率,通过这个指标可找到性价比较高的黑马KOC。

互动指标:包括达人近期平均互动量,同粉丝级别达人互动量得分。目前大盘1k-1w粉达人平均互动为100,1w-5w粉达人平均互动为200。

爆文指标:包括达人近30天/60天/90天爆文数或是爆文率,爆文指标可表示达人产生爆文的能力。小红书平台互动量过千的笔记都可称为爆文笔记。

调性指标:调性指标是需要从数据维度选定好达人后,点开达人主页判断达人笔记调性是否与本品牌调性一致。

含水量指标:主要指的达人笔记中同粉丝级别达人互刷赞藏评的占比。

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▲图片来自火箭数据:wantdata.cn/redbook

当然,登录我们的火箭大数据平台,查看达人详情的数据分析也可以查看达人的部分数据指标。如果需要更全的数据指标,可以私信我们啦!

2种草选人基本维度

除了了解达人的数据指标外,品牌在挑选达人的时候,还有两个主要且基本的要素要考虑。一个是达人的粉丝量,另一个则是达人笔记主要类目。

达人的粉丝量区间代表了达人的价位,当然一般情况是达人粉丝量越高,品牌合作价格越贵。目前,小红书平台上,素人有近1亿人,KOC有近70万人,KOL有2万多人。因此,KOC的达人基数大,可挑选性极大,需要在做种草投放的时候提高KOC达人的占比。

小红书是一个主要根据算法推荐进行流量分配的平台,算法推荐的大前提是会对每篇笔记进行归类,除了打上对应的关键词标签外,每篇笔记都会归在一个主要类目里。

新锐品牌在小红书做投放的时候,肯定是需要找到同品类下达人。例如,口红类品牌,需要找到达人往期笔记类目都是口红的达人,即达人擅长领域会归为口红,后慢慢可扩圈到美妆类目下的其他二级类目达人。

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▲图片来自火箭数据:wantdata.cn/redbook

关于笔记类目,大家都知道小红书有美妆、母婴、家居家装等大类,然后美妆下面还有彩妆、护肤、个人护理等二级类目,甚至到彩妆下面还可以细分为口红、底妆、眼妆等三级类目。其他关于一级类目、二级类目、三级类目建议大家通过火箭大数据进行查看。

3挑选达人的方法

从实战经验来看,达人的选择有多个方法。除了基本的在小红书平台上通过关键词搜笔记找达人外,我不得不向大家介绍我们功能强大的火箭大数据。

火箭数据平台目前收录小红书用户1亿,笔记4亿篇,每日新收录笔记近100万篇,更新笔记1000万篇。数据分析平台包括达人分析、笔记分析、热词分析、品牌分析、商品分析以及种草相关分析等模块,可以为种草营销提供强大的数据和系统支持。

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下面我讲分享如何利用火箭大数据又快又好的挑选达人。

1. 通过达人搜索进行筛选

火箭数据达人搜索板块,可以通过高级搜索功能,选择达人的类目、达人所在地、达人粉丝区间、达人是否报备等维度查看相关达人,并通过达人粉丝量或是点赞收藏数量进行排除。

例如,我是口红类品牌,我需要通过选择唇妆类目粉丝区间在1w-10w且可以做报备笔记的达人,则我可以如下操作:

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▲图片来自火箭数据:wantdata.cn/redbook

2. 通过达人排行榜进行筛选

火箭数据达人排行榜,主要分为互动排行榜、爆文排行榜、成长性排行榜、发文数排行榜。可以通过选择时间(近3天、近7天、近30天)粉丝区间和类目等角度得出一系列满足条件的优质达人。其中成长性我们主要看的是火箭指数指标,指的是根据达人活跃度、达人笔记信息以及达人粉丝信息综合得到的得分,可以作为评估达人的一个客观依据。

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▲图片来自火箭数据:wantdata.cn/redbook

3. 通过笔记搜索进行筛选

火箭数据笔记搜索板块,可以通过高级搜索功能,输入关键词,并选择笔记的类目、笔记内容形式、笔记达人粉丝区间、笔记发布时间、笔记达人是否报备等维度得出相关笔记,并通过达人互动量或是增长量等选出优质笔记,通过找到合适的高质量的笔记从而去选择达人。

例如,我是口红类品牌,我可以需要找到唇妆类目下,达人粉丝区间在10w-100w且近1个月发过口红相关的达人,则我可以如下操作。

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▲图片来自火箭数据:wantdata.cn/redbook

4. 通过笔记导出进行筛选

笔记导出功能是非常隐形但超级好用的选人方法。

在笔记导出板块,可以填写关键词、笔记类目、笔记发布时间,笔记达人粉丝区间等重要信息,导出笔记信息和达人信息的excel表格,从而筛选达人。

例如,我还是口红类品牌,我需要挑选唇妆类目,达人粉丝区间在10w-100w且近1个月发过口红但没有发布过眼妆笔记相关的达人。则我可以填写相关信息如下(注意最后勾选excel):

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▲图片来自火箭数据:wantdata.cn/redbook

最后点生成报告,下载报告就是一个excel的表格。这个表格包含的信息也非常丰富,以下为部分截图:

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▲图片来自火箭数据:wantdata.cn/redbook

注意:导出的表格的笔记数据维度齐全。例如:达人主页链接、达人粉丝数、达人所在地、达人性别、达人擅长领域、笔记标题、笔记正文、笔记链接、笔记互动量、笔记类型、笔记类目等信息,特别值得注意的是,有达人邮箱哦!重要的事情说三遍,达人邮箱!邮箱!邮箱!也就是只要有了这份名单你可以直接通过达人邮箱与达人发起品牌合作!

5. 通过竞品进行筛选

新锐品牌在做投放的时候一般会参照已经在行业内快速崛起或是在小红书平台投放效果较好的品牌学习营销打法,甚至会复用竞品投放效果非常好的达人。

例如,完美日记近两年的崛起美妆圈的人有目共睹,我作为唇妆类目的品牌,如果想通过这种方式选择达人我们可以通过火箭数据平台的品牌搜索完美日记投放的达人。

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▲图片来自火箭数据:wantdata.cn/redbook

最后

以上是通过火箭大数据的多种选人方法,当然,作为拥有大数据和AI技术的科技公司,我们还有更多挑选优质达人的方法。我们在给品牌投放的时候会给品牌制定内容brief,那在选人的时候也有选人brief。如果需要我们选人breif,可关注我们的公众号,发送关键词“选人brief”即可获得。

更多小红书数据可查看: 火箭数据平台https://wantdata.cn/redbook

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