想要做爆品?先搞清楚小红书怎么推广!

小红书用户画像分析、达人筛选、再通过小红书关键词热度查询布局笔记内容,众多品牌在小红书营销中形成了自有的一套运营方法,然而在竞争激烈、流量内卷的大环境中,知道要做、怎么做并不意味着就能带来成效。

从完美日记运用小红书腰初部KOL战术超车国际大牌,打造出一个个品牌爆品,众多品牌便开始复制其投放战术,却从未思考过怎样的产品才能成为高流量、高转化的爆品。

接下来,千瓜数据将从两大角度为大家拆解,品牌应该如何通过小红书数据分析,找到机会打造爆品。

一、洞察需求,抢占细分赛道

爆品打造,一定是基于用户需求的基础上,去做细分化的心智打透,从而大幅度提高品牌种草效果。

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近日,在2021金投赏国际创意节小红书专场上,小红书CMO之恒首次发布了小红书“IDEA”营销方法论,帮助品牌激发营销灵感。小红书IDEA方法论核心包含四个要素:Insight洞察需求、Define定义产品、Expand抢占赛道、Advocate拥护品牌。

在洞察需求阶段,五菱汽车通过时间段内小红书热搜汽车需求词洞察到用户“爱装饰”的特点,从而确定主打“外观”营销,并登顶站内热搜汽车品牌第一,在活动期间将品牌热搜量提升600倍、高线城市销量占比达40%,活动后更是改变了宏光Mini销量格局,让其从下沉市场脱颖而出。

通过小红书数据工具可以查询到小红书细分行业下的长期热词和短期热词,再去精准划分品类词、产品词和需求词等,从而判断用户精准需求,确定营销方向。

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再以完美日记爆品“小细跟口红”为例,设计灵感来源于高跟鞋,帅气利落、精致时尚的颜值外形吸引了众多小红书年轻女性用户;产品刚与柔的交融打破了传统对于高跟鞋与红唇的刻板印象,传递出属于女性的独立自信的能量。

此外,小克重、亲民价格也是其拉拢用户的一大利器。很多女生都有囤口红的爱好,而市场上常规口红克数重,往往还没用完就已过期浪费,而压低了克重的小细跟口红能从根本上带动价格下调,极具性价比,完美匹配了消费者需求。

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二、流量精准曝光,打透核心用户

在人人皆可种草的社媒营销中,一味的追求曝光已然不再是高ROI的打法。在以转化为前提的基础目标上,再去做曝光、做品牌,才是目前大部分新锐品牌们应该铭记的重点。

选择垂直类小红书KOL自然是最能触达精准用户的一大方法,例如筛选行业下,粉丝粘性更强的腰初部达人或给用户真实感更强的素人。

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需要注意是,垂类达人的报价相对较高,对于预算不足的品牌来说,可以尝试投放其他行业下,粉丝标签相匹配的达人,也能带来不错的效果曝光。例如某个美食品牌的用户她也可能是某个美妆产品的用户,这之间是不相矛盾的,品牌需要做的是去找到她们,寻找其共性。

例如小红书生活类博主@宸玥,千瓜数据-达人粉丝分析显示,粉丝的关注焦点和人群标签均是以“彩妆”、“护肤”和“穿搭为主”。

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查看其推广过的品牌,除巴黎欧莱雅、雅诗兰黛等护肤类品牌外,苹果、索尼等数码品牌也与其有过合作,但从综合数据来看,该达人更适合护肤类品牌进行投放,粉丝画像便是其最好的依据。

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总结

1、从流量思维到用户思维,品牌投放应以产品为核心,借助数据分析找到用户需求的市场蓝海,才是打造爆品的基础。

2、新锐品牌应以转化为基本目标,通过粉丝画像选择相对垂直的达人,能给品牌带来更佳的投放效果。

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