2021年双十一大战已正式拉开帷幕，接下来作者将从小红书数据分析的角度，为大家拆解几个品牌在竞争激烈的节点中如何收割流量、突出重围的营销逻辑，助力品牌在双十一冲刺期把握住最后的获利机会。
从淘宝官方最新发布的榜单来看，国际大牌仍占据消费市场的绝对比重，排列前十中仅有薇诺娜一个国货护肤品牌，前二十中，有薇诺娜、珀莱雅和安踏三个国货品牌。
一、薇诺娜——专业型KOL塑造品牌形象
首先，我们看一下薇诺娜在小红书的种草趋势。
在小红书种草过程中，笔记的收藏、分享数据相比点赞和评论更能彰显出品牌产品的种草效果。
千瓜数据显示，近30天内，薇诺娜在小红书的种草笔记数量为2471篇，互动总量为51.96万，同比上一周期均增长超60%。此外，笔记收藏总量为15.89万，分享总数高达4.63万，平均每篇种草笔记的分享数量为18.73篇。
尽管薇诺娜品牌本身有着强大的科研背景，和小红书用户自发分享的自来流量，在互联网引导消费的时代下，社媒营销仍是品牌获取销售转化的重要途径。
千瓜品牌分析-商业笔记分析显示，薇诺娜近30天内在小红书的报备笔记数量为32篇，预估投放金额为89.42万，其中互动量最高的笔记为8204篇。
查看品牌种草的相关笔记列表可见，有多个医生、护士、化学生相关的小红书达人对品牌进行专业性种草，从成分等专业知识方面对品牌产品进行分析研究，极大的竖立了品牌专业形象和权威，赢得消费者的信任。
二、珀莱雅——精细化运营焕新品牌生机
成立于2003年的国货老牌珀莱雅，在小红书精细化运营中找到了品牌焕新的生机。从9月蓄水期开始至今，小红书商业笔记篇数达到了84篇，预估投放金额为47.58万，互动总量最高为2.35万。
查看其品牌内容关键词，珀莱雅把产品双抗精华作为品牌主打产品，将关键词“精华”布局在笔记内容中，占比达41.12%，抓住小红书年轻女性用户“抗糖”和“抗老”的需求，打开品牌声量。
打造爆品之外，珀莱雅将其他精力阶梯式分布在其他产品上，均取得了不错的曝光效果。例如该篇种草笔记中，关键品牌词“珀莱雅”为热评第一，实现了粉丝心智种草。
在小红书笔记投放中，通过梳理行业热词得出品牌产品关键词和用户需求词，一能提高展示在用户搜索结果前列的几率，二能利于被各大搜索引擎收录，获得源源不断的长尾流量。
三、安踏——国货认同下抓住流量密码
近年来，随着国货品质提升，人们消费观念也随之改变，众多国货品牌更是找到了年轻用户的流量密码。
在以UGC分享塑造平台生态的小红书上，关注穿搭的小红书年轻用户自发成为国货品牌的种草者。
千瓜数据——安踏品牌分析显示，近30天内品牌相关笔记互动量前三中，用户均用上了“踩屎感”、“绝绝子”等热门的网络种草流行词汇，在第一时间吸引用户眼球。
从以上爆文可见，在用户真实分享的基础上，巧用网络流行词也能帮助品牌获得高流量和高曝光，而运用国货+流行词组合布局关键词，更能提高效果转化。
总结
每一次活动复盘都是品牌营销策略更新迭代的机会，双十一战火仍在燃烧，品牌应实时掌握行业和竞品动态，并对品牌运营进行相应优化，方能在品牌林立的市场竞争中突围。
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