双十一首战结果出炉,小红书热榜中早已暗藏逻辑!

2021年双十一大战已正式拉开帷幕,接下来作者将从小红书数据分析的角度,为大家拆解几个品牌在竞争激烈的节点中如何收割流量、突出重围的营销逻辑,助力品牌在双十一冲刺期把握住最后的获利机会。

从淘宝官方最新发布的榜单来看,国际大牌仍占据消费市场的绝对比重,排列前十中仅有薇诺娜一个国货护肤品牌,前二十中,有薇诺娜、珀莱雅和安踏三个国货品牌。

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一、薇诺娜——专业型KOL塑造品牌形象

首先,我们看一下薇诺娜在小红书的种草趋势。

在小红书种草过程中,笔记的收藏、分享数据相比点赞和评论更能彰显出品牌产品的种草效果。

千瓜数据显示,近30天内,薇诺娜在小红书的种草笔记数量为2471篇,互动总量为51.96万,同比上一周期均增长超60%。此外,笔记收藏总量为15.89万,分享总数高达4.63万,平均每篇种草笔记的分享数量为18.73篇。

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尽管薇诺娜品牌本身有着强大的科研背景,和小红书用户自发分享的自来流量,在互联网引导消费的时代下,社媒营销仍是品牌获取销售转化的重要途径。

千瓜品牌分析-商业笔记分析显示,薇诺娜近30天内在小红书的报备笔记数量为32篇,预估投放金额为89.42万,其中互动量最高的笔记为8204篇。

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查看品牌种草的相关笔记列表可见,有多个医生、护士、化学生相关的小红书达人对品牌进行专业性种草,从成分等专业知识方面对品牌产品进行分析研究,极大的竖立了品牌专业形象和权威,赢得消费者的信任。

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二、珀莱雅——精细化运营焕新品牌生机

成立于2003年的国货老牌珀莱雅,在小红书精细化运营中找到了品牌焕新的生机。从9月蓄水期开始至今,小红书商业笔记篇数达到了84篇,预估投放金额为47.58万,互动总量最高为2.35万。

查看其品牌内容关键词,珀莱雅把产品双抗精华作为品牌主打产品,将关键词“精华”布局在笔记内容中,占比达41.12%,抓住小红书年轻女性用户“抗糖”和“抗老”的需求,打开品牌声量。

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打造爆品之外,珀莱雅将其他精力阶梯式分布在其他产品上,均取得了不错的曝光效果。例如该篇种草笔记中,关键品牌词“珀莱雅”为热评第一,实现了粉丝心智种草。

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在小红书笔记投放中,通过梳理行业热词得出品牌产品关键词和用户需求词,一能提高展示在用户搜索结果前列的几率,二能利于被各大搜索引擎收录,获得源源不断的长尾流量。

三、安踏——国货认同下抓住流量密码

近年来,随着国货品质提升,人们消费观念也随之改变,众多国货品牌更是找到了年轻用户的流量密码。

在以UGC分享塑造平台生态的小红书上,关注穿搭的小红书年轻用户自发成为国货品牌的种草者。

千瓜数据——安踏品牌分析显示,近30天内品牌相关笔记互动量前三中,用户均用上了“踩屎感”、“绝绝子”等热门的网络种草流行词汇,在第一时间吸引用户眼球。

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从以上爆文可见,在用户真实分享的基础上,巧用网络流行词也能帮助品牌获得高流量和高曝光,而运用国货+流行词组合布局关键词,更能提高效果转化。

总结

每一次活动复盘都是品牌营销策略更新迭代的机会,双十一战火仍在燃烧,品牌应实时掌握行业和竞品动态,并对品牌运营进行相应优化,方能在品牌林立的市场竞争中突围。

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