双十一价格是否真的划算?
江湖谣传,无良商家通过种种手段,制造双十一的噱头引诱消费者,价格却没有真正便宜。那么真的是这样吗?
这里把时间维度放宽。我们截取了双十一前一个月的商品平均价,和双十一后至今的商品平均价。如果双十一当天价格都小于这两个均价的话,我们姑且认为该件商品的价格在划算的范围以内。
在录的6932478商品中,有2098526个(30.27%)符合双十一当天价格小于上述均两种价的情况。
按折扣力度分,大多数商品的折扣都在九折以上的范围。8-9折的次之。所占比例随着折扣力度的加大而减小。
将商品折价情况按照品类分,在双十一畅销品类前五中,“好价”商品占到比例如下:
作为天猫商场排头兵的女装,才不是不会玩套路的老司机,其品类下的好价比例位列倒数第一。大家电的好价比例同样不高。
商家下套,消费者是否中套呢?对好价商品,各折扣的销售件数分布如下:
6-8折区间,对消费刺激最明显。6折以下对消费者的刺激反而不如比其高的折扣。
通过以上分析可以看到,大于六成的商品,在双十一购买还是比较划算的。我们精明的消费者,最为青眼6-8折的折扣空间。
双十一到底谁卖得更好?
从品牌层面来看,大品牌销量亮眼。前十名销量都在亿元级别。美的更是冲破十亿大关。
相比大品牌的耀眼数据,双十一的时候,小品牌才是闷声发大财。可以看到,品牌偏度(skewness)在双十一期间更低,由此可知双十一销量更为均匀。
那么双十一最畅销的品类又是什么呢?
双十一销量前十的品类如下:
对品类进行偏度分析,可以看到双十一的时候品类的偏度更高,说明消费者在双十一购买的行为更为集中。
品类排名的前三,女装、大家电、男装的占比,比平时有了明显的跃升,说明消费者在双十一期间,对服饰和家电更为青眼。
综合上面的分析,消费者在双十一消费,还是能够省到钱的。而且我们的消费者也比较容易满足,对九折以上的空间仍然抱有比较大的热情。对商家来说,双十一越来越扮演着举足轻重的角色。以优衣库为例。2015天猫双十一其创造了6亿人民币的销售,占到了其2015财年中国区总销售161亿人民币的3.7%,举足轻重。总的来说,双十一还是一个消费者得到实惠,商家得到好处的双赢节日。至于销售额破1200亿的双十一还会有怎样的进化,我们拭目以待。
引用:
http://www.tmall.com
图表: 文图
技术支持:@Tony REN
作者:Peabody
链接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/23974403
来源:知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。
去年今日运营文章
- 2023: 我在蚂蚁集团年入100W,28岁怀孕,老公35岁失业,焦虑!(0)
- 2023: 张雪峰:各行业就业前景与避雷指南(0)
- 2023: 2023年9月趣踏秋活动策划方案(0)
- 2023: 2023长城汽车魏品牌用户运营项目方案(0)
- 2023: 年终汇报必备20套思维方法,建议收藏(0)
原创文章,作者:爱运营,如若转载,请注明出处:https://www.iyunying.org/seo/dataanalysis/87650.html