直播精华 | 8小时私域增长公开课，分享了哪些私域新方向、新打法

2023的下半年，品牌究竟应如何做私域？增长的突破点在哪里？如何找到品牌经营新增量？
小裂变第三届私域增长公开课，8小时干货直播，多位私域大咖在线深度探讨，分享了最新的运营讯息、运营实践、运营打法。

以下是本次私域增长公开课精华分享，敬请enjoy！

01视频号+企业微信，驱动超级增长

视频号的流量逻辑是，更多的短视频曝光、直播，带来更多的用户和GMV。企业微信的流量逻辑是“留量”，用服务做好客户的沉淀和复购，通过更精细化的客户分层，更精准的客户触达，带来更多的会员和复购。

搞流量考验的是创意和创造，而企业微信做服务考验的是耐心和忠诚，一个是当下的暴利，一个是未来的复利，都很难，但同样都很重要。

视频号通过内容去建立信任，企业微信通过服务建立信任。通过视频号视频、直播，结合引流策略，将客户沉淀在企业微信私域，再通过企业微信私域服务，完成客户转化，形成视频号+企业微信相结合的打法。

02华牛牧场在数智时代如何进行破局增长

私域粗犷发展已经告一段落，未来主要有三个发展方向。第一，极致成本进行量价比。第二，提升管理效率，向性价比的品质去增长。第三，提升体验。

人货场匹配才能有增长的可能。如果人货场匹配，传播的通路会有很多。通过视频号短视频建立人设，可以持续吸引用户的关注。通过直播这种交互的场，能够跟用户比较好的进行现场交互，获取用户反馈，给用户传递专业知识。同时，这个过程中把我们的价值提供给用户，实现人货场的一个新匹配。

03品效结合助力品牌穿越经济周期

十点读书自有公众号、视频号、私域社群矩阵，面向品牌客户，提供品、效、销一体化的解决方案。

跟常态的带货逻辑不一样，十点读书只做直客服务，通常直接对接品牌的市场和品牌部。品牌需要有声量的同时完成带货目标。十点读书在甲方产品进场后，会帮甲方从它的种草到它的交易一直延续到做复购，让一个客户在私域池子里可以一年一年常态地发展下去。

把种草的能力，交易的能力，复购的能力全部装在了一套打法里面。

比如种草，启动公众号、视频号或抖音等平台，包括短视频的策划、 PGC 的精品传播，或者是爆款软文等等，进行内容种草。

关于效果，可以启动抖音的单品、单号，然后包括在视频号的直播来做销转，直接做带货。

04用视频号构建你的超级私域节点

视频号直播的流量来源，发现页的二级入口只占40%。此外，它大部分流量来自公众号、社交、搜一搜、看一看等，这部分流量超50%。在整个视频号直播板块，如果只盯着视频号原生入口，将会错过将近50%的流量。

视频号视频流量入口也是同理。做视频号直播带货或者视频号流量，要思考如何从微信开放的所有入口去获取流量，不能只盯着直播和短视频这两个入口。

在视频号内做卖货，实际上是在做一条商品链接的运营。
做视频号直播带货，商品链接是核心，我们不仅要把商品链接放在直播间，也要放在短视频、公众号、小程序，放在你的社交网络。

如果卖货只盯着视频号直播间和短视频去卖那条商品链接，你只能得到部分流量。在微信生态内，所有板块去做这条链接的植入，才是通过微信生态流量窗口去卖货。

05 私域裂变玩法，撬动业绩新增长

在微信生态内，想让用户主动传播、分享，需要做到四点。第一，产品和服务过硬，让用户愿意主动做传播。第二，与用户之间有强情感联系，让用户愿意做背书，第三，给到用户荣誉感、奖励，让用户有尊贵感、专享感。第四，通过利益刺激，让用户愿意转发、主动传播。

在后续的私域运营过程中，需要持续抓住用户的注意力，塑造品牌价值感，减少用户流失。

06 视频号的奇点临近：非标品迎来大爆发

视频号在 2023 年开启产业带的政策，确实是一个巨大的红利，面向很多工厂的源头商家，药食同源的生鲜商家，都有非常大的契机，而且已经跑出来非常多的案例。比如，连云港的海鲜，昆明的鲜花和茶叶，景德镇的瓷器，广州和杭州的十三行等都已经变成了爆款。

还有一个红利，微信视频号的本地生活赛道正式开启，面向全部的本地生活商家，通过连接本地的服务商去实现入驻到视频号。目前汉堡王、美团、开元酒店等商家，快速获得了在直播间直接分享消费券的能力。

近期，视频号又开启了一个新政策，所有的达人都可以自己申请加入到优选联盟，主动帮商家进行带货，商家可以直接申请在优选联盟内，去找你想选的达人来发起邀约带货，形成一个闭环。从持续稳定的收益来看，应该是平台做的非常大的举措和调整。

07 品牌经营常识里找私域新增量

品牌进入到了量化式增长时代，量化式增长，就是能够用数据去度量媒介触点和内容效果，然后放大我们的媒介和内容，最终获得可观的增长。

越来越多的品牌通过数字化的工具去做生意，通过数据去量化，去进行调优和增长。运营就是通过调优和精细化去帮助品牌实现增长。

运营人需要考虑的精细化运营的方向主要有三个。第一个叫做流量的精细化，再往下是产品的精细化，还有一个叫渠道的精细化。从这三个方向去做运营，找到增长的机会，去挖掘数据的金矿。

08 实战分享：开迈斯如何打造高粘性私域

新能源行业处于飞速发展阶段，行业普遍采用低价策略占据市场，开迈斯另辟蹊径，以私域运营服务为切入点。

开迈斯的社群活跃度、粘性非常高，在全国都有相应城市运营负责各个社群的社群管理，群内经常发起福利活动、接龙、打卡等社群用户专属活动。

比如，开迈斯举办了“711嘉年华”活动，目标通过活动提升用户体验，通过私域进行活动传播。邀请私域社群用户进行传播，用户在朋友圈，自有车友群进行传播，帮助活动推广。

活动开启后，通过社群告知用户活动详情，工作人员走到线下，帮助解答在充电中遇到的问题，了解车主的需求。同时，在此期间，推出了一些福利优惠政策。建立了很多城市快闪群，在社群内直接转化，售卖充电卡券近100万。

09 私域营收增长的5大黄金法则

私域营收增长的五大法则，其实是五个诊断工具。
第一，做我的生意。我的私域有没有机会面向陌生用户开首单？如果用户之前没有消费过，加入私域后，能不能选择消费。第二，有没有机会提升用户的消费频率。原本用户可能一个月只买一单，现在买两次、三次，甚至更多次。

第三，提升消费的客单价。客户原本在你这买100块钱的东西，能不能发展成让客户买200块钱的东西。第四，有没有机会去扩品类。客户原本只买鱼竿儿，能不能发展成在你这里买一台专门用来钓鱼的车。第五，老用户有没有机会给我们带来新用户。前面四件事儿几乎已经把一个用户的 LTV 挖掘出来了，有没有方式可以让老客带来新客。

把这 5 个问题分别问一下自己，基本上你的私域该怎么做这个事就已经非常清晰了。