直播带货怎么选品？有哪些选品思路？

哈喽，大家好，我是蝉妈妈精选的小编，蝉妈妈精选是抖音带货达人都在推荐的选品平台，整合全网高佣金爆款商品，以及海量达人资源，利用大数据优势，对商家和达人进行智能精准匹配，提升直播带货转化率。

今天小编要跟大家分享的是：直播带货怎么选品？有哪些选品思路？

一、直播选品的5个步骤

1、了解行业

关注巨量算数或其他媒体、咨询机构的行业趋势报告，了解所处行业整体发展情况，发掘行业机会，预判行业成长空间。

2、关注同行

进入抖音电商罗盘-诊断-FACT榜单，选择自己所属的行业，查看品牌自播排行榜，借鉴优秀商家的直播选品经验，找到对标账号学习。

3、竞品分析

在各平台搜索商品名称关键词，按销量排序看前10名的货品规格、销量和主流价格区间等，分析主推商品的目标人群规模，为直播间选品和定价做参考。

4、确认选品

结合竞品情况及自身产品特点和销售目标，确认主推款、引流款、常规款和利润款的商品分布结构，筛选出最适合直播间的产品。

5、持续优化选品

通过直播间测试所选商品的点击率和转化效率，讲解商品时在线人数能否持续稳定上涨，验证选品的准确性，根据测试结果不断优化选品策略，实现流量的高效转化以及打造店铺爆款。

二、直播带货选品依据

1、根据粉丝画像选择类目

2、根据达人内容垂直度选择产品

如果你是内容垂直达人，可以先做与账号定位相关的垂直领域产品，熟练之后再去拓展其他类目产品。比如美食类垂类达人，选择的直播带货产品就是与美食相关的调料、厨具、特产等。

产品测评账号人设真实有信任感。选品主要是围绕健康、安全相关的产品，比如去甲醛产品、婴幼儿产品、美妆产品等。如果你是非专业领域的泛娱乐达人，可以先选择达人擅长或喜欢的类目来匹配直播间推荐的产品；如果你是无明显电商属性的达人，可依照粉丝画像选品。

比如女粉多，可以选择美妆、服饰、居家用品、美食;男粉多，可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。生产搞笑家庭生活短视频;女粉较多，他们直播带货就是以美妆产品为主。

3、蝉妈妈精选联盟

有单独选品库板块，可根据账号定位及人群画像，直接筛选出我们类目里面销量好的，可以看到这个品的一个商品介绍，销量情况，佣金率，等等。

在商品下方，可以看到这个商品的一个动态评分，销量时间线。

往下滑我们可以看到这个产品简介卖点，商品评价等等这个有利于我们去深入了解这个产品以及分析这个它的一个痛点，便于我们在带货的时候更好整理话术，打消消费者顾虑。

还有这推广数据可以看到这个产品是有哪些达人正在带的，整理了top10的达人、视频、直播间数据，便于我们更好的借鉴

4、抖音直播高人气推荐选品

4.1、人气好物榜的产品

从抖音app的搜索框中除了能够看到热点榜之外，在更多中还有【人气好物榜】，抖音官方会以榜单的形式将当天热度最高的好物直接呈现给用户。可以根据抖音小店的定位，选择人气好物中的对应商品。

4.2、亲身使用效果好的产品

像薇娅这类名气非常大的主播，在直播间销售的商品都是自己亲自试用过，若是化妆品肯定都有使用并了解成分，而食品类也是试吃过，了解加工流程。所以无论是大主播还是小主播都应该对自己的商品负责，对用户负责。如果商家自己使用过，也清楚商品的卖点、如何让消费者喜欢，将使用感真实地告诉消费者，消费者更能信任卖家。

4.3、流行应季的产品

未开店的商家都知道如果在夏天售卖冬季才会使用的商品，肯定是不会有销量的，所以最好在直播间中选择应季的产品，比如夏天推荐空调、凉席等产品，冬天推荐保温杯、羽绒服等产品。不同的时间段正在流行某种产品时，也可以蹭一般热度进行带货，比如中秋节吃月饼、某某明星在综艺节目中推荐了哪款产品。这样在直播的时候也可以顺便提起有热度的话题，让直播间内容更丰富。

4.4、消费需求高的产品

每个抖音小店大多会有各自的商品定位，如果抖音博主经常推荐和销售女包，那么选品可以尽量往包包方向靠拢。商家也可以多关注粉丝们的评论，如果有某样商品粉丝的呼声特别高，商家也可以为用户挑选特定的优质产品，更能贴合粉丝们的喜好。

4.5、高性价比的产品

抖音直播的用户最喜欢高性价比的产品了，要是价格和质量都十分符合用户的要求，更容易激发用户的购买欲，所以商家在挑选产品的时候一定要做好商品的背景调查，要是商品的口碑和评价都不错，商家又能拿到比较优惠的价格，用户肯定会纷纷前来抢购的。

4.6、电霸抖音数据分析产品

可以使用电霸抖音查看电商分析-爆款潜力榜模块，销量和带货数据分析进行抖音直播选品，数据分析过的商品一般都是有保证的，是直播间中大部分用户都会喜欢的产品。商家可以使用其他比较大型的购物平台的数据分析。

好啦，今天的分享到这里就结束啦，有任何问题&疑问，欢迎上蝉妈妈精选官网&关注【蝉妈妈精选】&【蝉选】小程序找我们~