企业做好危机营销的5个方面

1. 拟定用户政策 (Social Media Policy)

用户管理，并不是把facebook 帐号密码丢给「客服部门」或一家「营销公司」就结束了。一家企业的用户管理，可以由客服部门、营销部门、产品部门各指派一人（看你的公司有多大规模）跟执行长讨论，从不同的角度，拟定发言方式和网友留言的各种对应原则。在这里有上百家各式各样企业的用户媒体经营政策的范例，有需要时，请参考。这些政策不外乎哪些可以做，哪些不能做的 Do & Don’t。

2. 不委托营销公司或工读生管理用户群媒体

可以请营销公司处理日常事务或是负责用户营销活动，然而，他们并不能了解企业的文化精神和发展方向。所以成功的用户群，通常都是企业自己亲上火线盯着。

3. 每周整理用户舆论，不是只看数据变化

就像以往收集报章杂志剪报一样，我们将自己品牌与竞品的用户资料收集起来，每周讨论或即时讨论。数据变化是最基本的观察项目，但不能只跟老板报告数据，看到人数和赞数就感到满足。而是透过收集资料、分析，尝试不同作法，不断进化我们的用户政策，增加用户群的黏着度。

4. 用户群媒体不只是新闻发布媒介

常有企业兴冲冲的开办了粉丝团，但後来又因为难以管理，就开始忽略消费者的声音。消费者难免都会遇到「客服部门」或「爬文」无法解决的状况，品牌不一定需要处理每一个讯息（端看你们的管理政策是什麽），但若能够亲自将一些小问题处理好，就是换到网友信赖的好时机。

5. 不怕网友凶神恶煞，只怕粉丝冷漠无情

与其只是按赞转贴，用户沟通高手反而喜欢挑战「负面舆论」，因为「吵架场面」通常能够带来群众围观，但能否处理的好，就得看管理者各自的功力。俗话说：「嫌货才是买货人。」客户嫌弃是因为对品牌抱有期待。如果你想要一个冷冷清清或只会吵架的用户，可以对网友的负评采取冷处理，或只是一昧的道歉却不解决问题。

上述五点，是企业面对用户时的基本原则。每一家企业的状况都不相同，用户管理人员有了长期的学习经验，才能够把用户媒体推向正向的成长，面对用户状况时，也才能够临危不乱。

该如何面对「用户负评」？

英国公关专家：「公关危机处理的三T原则」：

Tell it fast (尽快提供情况)；

Tell it all (提供全部情况，勿刻意隐瞒)。

Tell your own tale (说出你的故事，让大家接受背後的原因或苦衷)；

用户负评一开始时，都是因为企业的政策、措施、发言、或产品有错，让消费者产生疑虑或损失。很可能一开始只是一点点小错，但用户负评却是总是像滚雪球一样越来越大，好像全世界都恨死我们！

为什麽？是因为网友贪心，想获得补偿？

还是因为媒体嗜血，过度报导负面消息？

其实，通常只是因为企业的回应方式，对不上消费者的眼耳鼻心。

并不是网友贪得无验，而是像宫崎骏卡通「神隐少女：千与千寻」里头，无脸男渴望得到小女孩千寻的善意回应，就变出金子给她，但千寻只想和父母一起回家，根本不喜欢金子。

企业做好危机营销的5个方面

品牌常犯的两种失误，却是沟通的最基本原则：

讲了自己想讲的，但却不是消费者想听的。

给补偿了，但却不是消费者想要的。

回顾日前华硕 Zenfone上市的公关危机，因为两岸的同款手机有规格价差，引起部分消费者的争议。Circle 网站指出：华硕回应此问题时，只是消极的在粉丝团上转贴新闻稿，消费者骂成一片都不出来安抚。笔者认为消费者的损失并不算大，台湾的消费者也不算贪心。因此，华硕只需妥善说明、善尽诚意就够了。而『ASUS 的公关悲剧，到底做错了什麽？』一文也指出，这篇新闻稿是用官方立场来解释，企业虽有苦衷但消费者听不懂，所以难以解决问题。

掌握公关危机处理的五大原则，就不会再害怕负评：

即时，第一时间处理，是首要原则。

透过自己的用户群和新闻稿，在第一时间回应，掌握危机处理的立即性。

诚恳，解决问题，心意是关键。

媒体上头，由主管阶层亲上火线回覆问题（不看僧面也看佛面）。

准确，切中消费者的心意。

企业通常都可以掌握即时和诚恳两个原则，但如果没有「切中要害：解决网友的心中的问题。」，反而更容易再引起另一波负评攻击。

冷静，各部门统一发言。

华硕的创办人童子贤曾被媒体报导说：苹果HTC也犯过类似的错误。因此让网友认为：华硕并没有认错的诚意。品牌该注意媒体十分容易对发言内容断章取义，把内心想法脱口而出，也常会引发网友的负面联想，例如『维多利亚的秘密-PINK副牌事件』。

公正，不能专挑自己的好话说、不能隐瞒。

并非不能替品牌解释或说好话，而是要以消费者的角度来审视公关发言和新闻稿，不能自吹自垒或让消费者产生被欺骗的感觉。例如提出两岸企业经营差异和成本问题，非仅不能解决消费者的疑惑，反而造成两者之间更大的隔阂。

上述5点，笔者至少也在5篇文章里头看过5遍了，觉得已是经典废话。但我们仍然从很多品牌危机的例子发现，企业并不能掌握用户群媒体的特性，甚至，自己还会搞一些乌龙举动，例如华硕的购物网站ADI，将消费者的红色机种预购订单全数退回，无疑是在面临公关危机时，又主动激怒消费者。