实体店拓客的9个思路

一、SEO搜索排名

1.公众号SEO

SEO也就是搜索引擎优化,简单点就是搜索排名。

公众号SEO主要就是针对账号排名和文章排名进行优化。

现在使用微信搜索的人越来越多,所以要注重公公众号的SEO

公众号SEO:公众号名字、简介、文章(内容、标题)、头像内容都带你上你所做业务的关键词,比如防水、比如公司注册,还有就是关键词越细分越容易排上去,因为小类的词竞争不大。

每天或者每周发一篇原创文章,文章结尾带上主营业务以及个人二维码。以及再加一个诱饵,这个诱饵就是用户添加你的理由,比如加微信送什么福利,福利要与主营业务相关。

最好注册2个以上带主营业务关键词的公众号账号,

用营业执照认证,一张营业执照可以注册2个公众号,

免费注册的,除非要认证需要花300块钱。

公众号注册规则

①同一个邮箱只能申请1个公众号;

②同一个手机号码可绑定5个公众号;

③同一身份证注册个人类型公众号数量上限为1个;

④同一企业、个体工商户、其他组织资料注册公众号数量上限为2个;

⑤同一政府、媒体类型可注册和认证50个公众号;

注册流程百度一下都有,很简单。

注册的时候账号名称、头像和简介一定要带上主营业务,这样才能搜索到你的账号,

还可以带上地域,比如地域+业务。

以后就每天或者每周发布一条原创文章,

文章怎么不要求有多好的文笔,反正就这个行业的一些知识,一些用户痛点写出来就行了。

2.百度SEO

百度很多人在用,也很多人在用百度搜索,

花钱竞价排名或者网站优化排名都是要花钱或者靠技术去做的,

所以大部分人更适合通过注册百家号发文章。

注册百家号,百家号的名字、简介、头像和文章(内容、标题)可以参考公众号的SEO,但是内容里面不能有微信二维码。

认证完以后就会有蓝V标识以及可以展示商家电话等。

每天更新文章,标题是很容易优化上去的。

3.头条SEO

现在头条也是大部分人在用的软件,而头条搜索也不能忽视。

头条的名字、头像、简介、文章(内容、标题)可以参考公众号的。

每天将发到公众号的文章同步到头条,

在头条上面主要是发微头条,更容易上排名以及编辑也简单,

然后在结尾留下微信号或者公众号,也可以引导用户留下问题,然后主动私信用户。

二、地图标注

比如百度地图、腾讯地图、高徳地图等

提前准备资料到对应平台,提交申请即可

①门头照片

②标注名称

③详细地址

④联系电话

⑤相应的APP下载

这个一次提交,永久都在,之前很多人还通过卖地图标注赚钱,

其实这个很简单的,只要APP里面按步骤操作,几分钟就提交好了。

具体流程可以百度。

三、微信加粉

想要做微信加粉,最好是准备10个左右微信,

防止账号被限制、被封号。加不了人,

再一个是微信号越多,每天可以加的人数也越多。

买个几部二手手机,闲鱼上面看下,很便宜,三四百的也有,而且也好用。

一个手机登两个微信,登太多也不行,

然后微信号多的话网络不能用通过一个无线账号,

一般一个账号登3个微信左右,

所以微信号多的可以再网上买流量比较多的卡,淘宝搜一下也很多。

一个人的身份证可以认证5个微信。

每天都要给自己定目标,每个微信每天要加多少个人、多少个有效用户。

假设1个微信每天都能加15个有效用户,10个微信就是150人,一个月就是4500人了。

微信加粉有两个方法:

一是加同城群,然后主动或者被动加群好友。

其实豆瓣、微信、贴吧搜一下有很多同城群的。

包括商场、超市、物业、餐厅也都会搞群,都可以去加。

加了这些群以后可以主动添加好友。

确定目标用户是谁,他们有什么需求、痛点,然后找到相关的群会更精准。

通过找到精准群去自我介绍、提供价值、提供福利,用户相对更容易引流进来。

二是通过微信营销工具加人

有很多工具是可以直接通过名单批量加人的,也可以通过微信群批量加好友。

名单可以从企查查、天眼查等平台按条件批量导出。

微信营销工具百度搜索一下也有很多。

四、短信群发

通过短信群发的工具,编辑短信内容,批量给用户发送短信。

用户名单也是可以从企查查等平台导出。

短信内容主要包含:主营业务+福利诱饵+微信号

五、抖音评论截流

这个也是通过工具去完成的,

百度搜索一下也有。

通过抓取平台目标账号以及评论的关键词,获取用户抖音号去私信用户。

六、抖音同城

注册抖音账号,开通企业号以及认领门店,

名字最好是地域+主营业务,简介都要填主营业务关键词,

具体步骤可以在抖音【我的客服】里面咨询。

每天拍视频发抖音,适量投抖加,投同城就行。

实在没什么可拍的就拍工作的视频。

注意拍抖音最好是以老板、创业者的身份。

七、跨界合作、异业联盟

找目标用户相同、调性相同的企业合作,设计一个双赢的方案。

既能给自己引流,同时他也有相应的好处。

寻找可以合作的人或者商家。

要想你的目标用户的其他需求、相关需求,他还会出现在线上哪些地方,线下哪些地方?

相关需求

上游:购买产品的你人之前买了什么?

中游:购买你产品的人同时会去买什么?

下游:购买你产品的人之后会去买什么?

其他需求

你的目标用户还有什么其他需求,会去购买其他什么产品?

一个个列出来,然后去想、去找可以合作的人或者商家。

针对不同行业、不同类型的商家,设计出一个他无法拒绝且对你是划算的方案,这个方案是你能得到你想要的,同时他也能得到他想要的,各取所需,发挥各自的优势,合作共赢。

八、店内引流

店内引流主要考虑两个环节。

第一个是创造店内的引流场景,尽可能把所有到店客用户添加到微信。

门店与用户接触的所有触点,都可以用来引流。

比如:海报、桌面、菜单、手提袋、收费单等等。

线下门店引流,有一个最大的好处是,店里的工作人员可以跟进。

在用户成交路径的各个环节中,在为用户提供服务的同时,可以进行话术引导,提高加粉转化率。

第二个是刺激店内用户传播分享,通过社交关系吸引更多用户进店。

比如店里的布置、店里的产品等等,给用户惊喜、给用户出其不意的效果,让用户愿意主动分享。

九、活动营销

通过举办活动来引流,不管是线上还是线下的活动。

通过策划活动,引爆活动。

活动的目的可以是引流、让用户进店或者让用户完成首单,并且将用户引流到微信。

 以上就是大致的一个拓客思路,可以根据自己的行业,进行优化调整。

作者:老陈,公众号【老陈的深度思考】

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