《定位》这本书的目的是引导企业如何从激烈的市场竞争中在消费者的心中留有一席之地，定位理论不止适用于企业，同样适用于个人和国家。
定位理论在国内的实践，分众传媒是绕不过的公司，因此建议在阅读《定位》的同时，可以把江南春的《抢占心智》拿过来一起读，以下是两本书对我的启发：
1、为什么需要定位？
定位的目的是为了抢占用户心智，简单的说，用户心中的位置的有限的，在产品过剩、广告泛滥、信息过度传播的情况，如何在更多的用户心中留有一席之地，让用户产生购买需求的时候选择你，而不是它，只有抢占了用户心智，才能打造自己的护城河，形成品牌溢价。
之前我对定位的理解就是差异化，但仅仅差异化是不行的，差异化终究会被模仿，之后又将陷入价格战。
2、如何抢占用户心智？
- 如果行业没有领导者：
成为第一，在时间窗口期进行饱和攻击，不断重复，抢占用户心智；第一个开始的不是第一，第一个占领用户心智的才是第一。
- 如果已经有了领导者：
差异化，寻找自己的特性，以己之长，攻彼之短。比如出行领域，滴滴已经封杀了品牌，它强大的地方是“共享”，而神州主公“安全”，说到安全，共享的有点就变成了弱点。
- 焦距业务
让自己更专业。注意事项：有充足的市场空间、别选择太热的风口；不要尝试进入管制太强的行业。
- 开创新品类
抢占市场制高点。开创新品类的关键：恰当的品类名；新品类要找新渠道；带信任状出场；适度高价。
3、为什么有企业不愿意最品牌打造心智？如何破局？
打造品牌时间长，资金投入大，恐怕活不到那一天；可以通过找到消费者心中的那个定位，精准化、集中化投放，做品牌也不是非要全国人民都知道，定位你的用户，打造目标用户的心智。
4、如何写作好广告？
- 广告三段论：
第一步：用主广告语说话你的差异化
第二步：写出你的信任状
第三步：挖出你的功能勾引
- 广告文案差异化：简洁、品牌漏出、多用俗语、戏剧化表达、新闻陈述、提问式广告
- 广告语的写作窍门：倒逼老板，一句话说出的品牌优势；访问销售冠军、采访忠实客户
信任状的8个使用方法：
1、用热销引发跟风购买。
2、用一件领袖青睐背书。
3、突出领导品牌定位。
4、用专家权威打造专业形象
5、以历史悠久为消费者提供安全感
6、用开创者形象塑造品牌不可复制性
7、用制造方法的精益打动消费者
8、用新一代升级封杀对手
好广告的标准：顾客认不认；员工用不用；竞争对手恨不恨
注意事项：
1、品牌名字的重要性。
2、品牌衍生的陷阱
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