《长尾理论》读书笔记——为什么商业的未来是小众市场

这本书的起源作者在书中也有提到过，是因为作者克里斯·安德森在拜访一个数字点唱机公司的时候，偶然发现他们公司的产品和销量并非没有遵循28定律，即20%的产品产生了80%的销量，而是98%的产品带来了100%的销量，公司称它为98定律，这让作者很奇怪，于是就去拜访了很多新型数字娱乐公司，发现全部都不符合98定律，于是作者深入研究后，发现了一个道理，长尾产品的力量相加可以和热门产品的力量持平甚至超越，于是作者就把这个文章发表到了杂志上，结果成为了当年该杂志最火的一篇文章，得到了很多人的赞同，并有很多人留言说自己身边很多事情都符合长尾理论，于是作者就除了一本书专门去讲长尾理论。

其实书中的核心点从头到尾就有一个：“未来长尾市场会超过主流市场”，作者举了非常多的例子来说明当前这一趋势，同时也给出了长尾市场的特点，未来长尾市场的发展趋势等等

一、长尾介绍

在长尾理论中，热门就是规模经济，长尾就是范围经济，通俗来讲，规模经济，就是品种越少，成本越低；范围经济，就是品种越多，成本越低。规模经济通向单一品种大规模生产，范围经济则通向小批量多品种，长尾理论是加上讲的就是如何从单纯的规模经济，逐步转向依靠范围经济。

我们所认定的流行产品，其实是供需失衡的产物，供需失衡是市场对无效分配的一种反映

二、长尾趋势

最早利用长尾理论的商业案例是，19世纪末，一位商人建立大型仓库，并引出了一本商品手册，乡民通过手册电话下单；而现在长尾无处不在：（啤酒长尾利基饮料；时尚长尾：定制化衣服；教育长尾：网络大学；国防的长尾：恐怖组织）

互联网大大降低了供给和需求的连接成本，使得利基产品在我们的使用范围之内，随着需求转向利基产品，热门产品的销量便会逐渐削弱

从工业革命之前，大多数文化都是本地化的，由于缺乏快速交通和通讯手段，文化的融合以及新理念和新趋势的传播受到了限制，

19世纪中后期，广播黄金时代、电视黄金时代、使得文化扩散更加高效，“饮水机效应”得到完美的体现；20世界初期，互联网的普及造就了音乐盗版横行，曾经的大热门音乐产业开始一路下滑

当今世界的媒体和娱乐业仍然在围绕寻找、投资、创造大热门的模式运转着，但是我们正在从一个大规模市场退回到利基市场，定义这些利基市场的是我们每个人的兴趣爱好

网络并不能改变人性，他只是提供某种前所未有的可能性，把人性中潜在的某种因素给激发出来

我们正在由被动消费者变为主动生产者（大多数人出版书，并不期望着书成为畅销书；维基百科利用群体智慧，成为了世界最大的知识库）