个人IP和品牌如何做定位:保姆级教程

首先做定位前,拿张A4纸把自己的专业标签,爱好标签,性格标签,缺陷标签列举出来。

这在后面选垂直领域时用得上。

很多人只有专业标签,但是只有专业标签只是一个“面”,拥有后面的标签,才是一个“体”

专业标签:在某方面的特长、技能、经历等,体现你的专业性,并且形成势差。

爱好标签:让人更真实,最好是能给你专业标签加分的爱好,并且可以为后续扩展新专业做铺垫。

性格标签:呈现更立体的IP,可以比如一针见血的尖锐,温和近人的温暖,儒雅真诚的博学等等,有时候憨憨可爱还能特别加分,所以好的性格也是圈粉利器。

缺陷标签:当然,此处可有可无,但是有时候展示无伤大雅的小缺陷,能拉近距离感。(PS:有些I反而需要距离感)

个人IP和品牌如何做定位:保姆级教程 网络营销 互联网 经验心得 第1张

一个喜欢踢球,旅游,性格幽默有趣,有时候又憨得可爱,还喜欢一天洗三次澡的科普财经IP,可能比单纯的只会做产品更受用户喜欢。

所以对于好的IP,用户不仅欣赏你的专业水平,更喜欢你这个人,不管你做什么行业,做什么产品都支持你,这才是成功的IP。

从需求出发,决定标签形象层。什么是标签形象层,就是回答“你是谁”这个问题,也就是定位。洞察用户需求,对市场极其敏感。 低成本快速扩张能力。 这是普通人做项目最需要具备的两种能力。 洞察用户需求的前提,就是定位精准。 我是谁,这个问题是千年以来的哲学问题,这个问题在商业世界依然延续。

定位要解决两个问题,角色定义,渠道定义。前者决定你在互联网以一个什么身份出现在大众视野中,后者决定你以什么方式出现在大众视野中。

为什么渠道定义也很重要,因为一个产品经理在母婴社区平台,即使内容再好,也是徒劳输出。所以选择合适的渠道才能事半功倍。

定位总体原则,可以从外部环境,内部环境两方面出发。

外部环境,包括发展趋势,行业竞争,行业机会,经济风口等。

内部环境,包括自身优势,自身劣势,自身资源,特长爱好等。

即是个人资源和外部机会的交叉点,就是你的定位。

先梳理出匹配自己内部环境的行业,因为只有匹配自身资源,才能设计出好的后端系统,然后挑选离钱最近,变现最容易的行业,然后分析该行业的竞争情况,有无新机会,未来发展趋势,同行实力等,然后选择该行业下的某细分领域做突破口,如果可以,自己开辟/组合新的赛道,这时候就具备很强的主动性。因为幂定律在各个领域都有明显的表现。头部玩家掌握头部资源,掠夺走大部分利润。 最简单的打造方式,是避免正面竞争,开辟赛道(垂直+差异),势能制造,争取头部。 1可以细分成0.1,0.1能细分成0.01,0.01可以细分成0.0001,大中国的魅力。

一定要有耐心,要出精品,学会展示,不需要太多领域,一个细分领域足够里。例如做狗的,什么狗都做肯定白搭,有人总是问,什么狗流行?

什么狗都有市场,都有信徒。

这也想做,那也想做时,就优先做近趋势,离钱近,有资源的行业。

这也做不了,那也做不了时,就优先做你不讨厌的,你喜欢做的。

定位之术–具体步骤

①、对于已有业务的朋友而言,行业已经选定,所以目的是选取该行业某一细分领域,占山为王,先有自己的根据地,再逐步横向纵向扩展。

定义好自己的用户,服务谁,如何服务,服务价格。

服务谁:toB还是tpC,如果是toB,服务的企业类型,企业规模,企业所属行业等等,如果是toC,了解如果是客户的职业、区域、收入、年龄等等。

总之你的客户属性越多越精准。

如何服务:一对一、社群、卖产品、带货、企业服务、加盟等等,选择合适的服务方法,也是你的变现途径。

还有一个大家容易遗漏的,资源服务。IP变现的大头是资源整合变现,比如融资,人才资源等,当自己要创业时,你的IP就是创业资源的来源,很多好的IP在创业的时候,能很容易拉到投资和人才。

服务价格:想做好IP,有四个字很重要,超额交付。不管你是做高价还是低价产品,你的服务价值一定要原高于服务价格,这是IP打造的前提。

服务价格可以设置多种价位,比如低价引流,高价赚取利润。比如基础单价社群做基本盘,高阶社群做进阶价位,私董会/俱乐部做高价服务等。

可以采用蓝海思维。

通过各平台数据分析,比如竞品调查,用户数据,同行大V,垄断情况等调查,可以利用下述的拆解大法进行分析,辅助找到属于自己的行业定位。

有很多蓝海打法的资料,大家可以去参考,思路都是一样。

②、对于没有特别固定的业务和行业的朋友而言,可以从下述挑选合适的行业。

整体大行业,无外乎以下这些行业:

资讯、财经、教育、医疗医美、健康、娱乐、科技、商业、体育、母婴、游戏、文化、旅游、美食、情感、汽车、时尚、美妆护肤、房产、健康、军事、数码、搞笑、职场、政务、萌宠、三农、星座、摄影、宗教

对于行业,个人建议是趋势、威胁、变现、资源、外部因素圈定大行业,为什么选定大行业很重要,因为定位并非一成不变,会在大领域下的小领域中,横向纵向发展,在下面会有解释。

商业、财经、美妆、职场、健康、医疗医美相对来说离钱近,变现比较容易,先圈定这个行业。而且子类目够多,比如商业下面附属很多细分领域,这样在一个领域占山为王后,有利于向其它细分领域逐步渗透。

选好大类目行业后,根据自己开头A4纸列举的形象标签进行规划,选定其中的小类目作为你的垂直领域根据地。

当然,趋势先行还是优势先行,需要自己判断。是先以自己优势出发去寻找合适的行业,还是寻找趋势行业,让自己专业去尽可能匹配。

行业迁就专业,还是专业迁就行业,要自己决定。

如高考志愿的城市、学校、专业排序一样,每个人都有自己的看法。但是有一点是肯定的,如果能找到优势、爱好、行业、趋势四者相结合的定位,是最适合不过。

找到合适的细分领域后,审视外部环境。

比如找到你的竞争对手,这是你的外部威胁,可以用最后说的拆解维度,去拆解你的对手,琢磨出自己的打法。

你的对手把你的领域市场都蚕食完了,看看有没合适切入点,比如明显的劣势,用户未被满足的点等,看看有没可切入的方法,如果没有,就放弃换别的细分领域。

或者做出自己的差异化,与对手避开正面冲突,你对手的文章很枯燥,那就为你的内容增添趣味性。

比如行业新机会,新发展,趋势,每天的新热点,榜单,是你的外部机会。

外部机会是你能抓住迅速扩大IP效应的机会。

内部环境,是审视自己在这个领域的劣势和优势。

发现你的劣势,扬长避短,或者有时候可以把你的劣势变成你的缺陷标签。

发现你的优势,比如你在做商业拆解IP,而你的性格很细心,喜欢研究新事物,而且很多朋友都是属于数据分析的,证明你有更多的数据来源和接触,这也是你的优势。

拿自己举例,我的垂直领域是针对个人、中小型创业团队做流量咨询以及项目分析,因为对于这部分规模的企业而言,当遇到业务瓶颈,流量瓶颈时,去找咨询顾问是不划算的,所以存在供给空缺。

插句嘴,每个人都应该具备数据思维,时刻保持对数据的敏感度。

做内容时,需要有对热榜数据的察觉能力,对数据搜索及内容呈现数据的分析能力。

做流量时,需要对用户数据,渠道统计数据的分析能力,

做变现时,需要了解商品数据,如转化率,复购率,搜索情况等数据。

做竞品分析时,如果你的同行或者同类词,出现了严重数据异常,那你应该在警惕中保持着兴奋。 比如查询这些数据异动的原因,对手是不是在小红书做了投放,在抖音搞了直播,在微博铺信息流,做了优惠活动等等,然后体验对手做的一系列营销活动,再通过与对手产品销售和传播数据的对比,估摸出同行这次的投产比正负。 如果是正的,赶上;如果是负的,更好,省了不少钱,相当于同行为你铺路了。

做产品时,需要了解用户需求,同行数据,各平台的带货、搜索数据分析。

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“思考人流未来将往哪里去,比研究如何套利现在的流量,要重要得多。 思考未来机会将在哪里涌现,比急切想扑捉眼前的机会要重要得多” 预测的前提是什么?除了眼界,更重要的是数据本身。

学会做任何事情,不要去幻想,要测试数据,验证市场。数据是不会骗人的,自己没有数据怎么办?最简单的测试方法,通过发朋友圈、发公众号,发抖音,甚至投一点广告来测试,验证了市场后,快步前进,迅速放大。

很多项目想融资,投资人最看重哪一点?数据。 任何将机器学习模型作为业务核心支持的大众产品都具有极大的先发优势,在这些领域增长是第一重要的,因为数据集决定了模型的质量。

模型的质量决定了准确性,决定了对用户的快速反馈。 你比消费者更了解他自己。

内容、产品、流量、变现,是IP必备的四要素。所以拥有数据思维,是做好IP的关键能力。很多好的选题和内容,都是通过数据分析得出的。比如知乎热榜,相关问答,高赞回答,热门问题等,用好这些数据,就足够写好一篇好数据的文章了。

另外爱好很重要,大多数情况下,事情的发展并不是呈线性发展的,你不知道什么时候是上坡,什么时候是低谷,多巴胺是你最容易坚持下去的正反馈。

“从第一个粉丝开始变现”,也是正反馈闭环的策略。只有好变现才有动力做好内容,好内容才有好流量,只有好流量才能好变现。

找到适合你的正反馈机制,是你能把IP坚持做下去的保障,不痛苦才能坚持。

不痛苦+快乐+赚钱+有意义,能找到具备这四要素的定位,你这辈子会过得很幸福。

当然,最简单的方法,是对标同行+优势迭代,这部分最后面有如何拆解同行方法分享。

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什么是好的定位?是否占据一个具有差异化的生态位。因为IP的根本作用,就是稳定你自有的生态位,IP起稳定作用,而定位决定生态位,即决定生死。

比如半佛老师的定位就很明确,输出干货爽文,揭秘行业内幕,巧妙将行业干货与互联网热梗热点结合,用沙雕搞笑的表情包作为配图,输出一篇篇既有深度又容易理解的爽文,迅速破圈。

对于以往的干货文,破圈是很难的,因为对于非专业人士,即使想看,也很难去看懂一篇专业性很强的科普商业文,但是半佛破除以往严肃的干货文画风,干货+有趣,迅速占领一个差异化的生态位,迅速在多圈层破圈,甚至很多高中生都能看得下去,从而打造巧而美的IP。

正如《冲突》一书中的观点,也是差异化思维。通过发现冲突,解决冲突,制造冲突,找到消费者的欲望和现实不平衡点——冲突点,然后提出品牌的销售主张,一击致命。

比如:九阳豆浆机,不用手洗。

发现冲突:豆浆好喝————豆浆机不好洗

解决冲突:九阳豆浆机,不用手洗。

而且半佛老师自带场景化,不信你们现在脑补半佛老师的画面,相信画面都有很强的统一性,这就是半佛老师在用户心智中制造的场景。

商业的本质是生态位的获取,如何在你的市场中取得合适且稳定的生态位。所以为什么大家都在追求蓝海市场,红海市场,本质都是获取一个足够好的生态位。

如果你获得不了一个较好的生态位,那你需要付出数倍,数十倍,数百倍的努力,才能苟活,甚至朝夕不保。

当用户想到你的特征时,你具备一个统一的画风,或者当用户讨论一个话题,或者某个细分领域避不开你时,就是成功的定位,即成功的生态位。

如何简洁梳理你的定位?

花爷的万能公式:为XX人群提供XX元的XX服务,解决了XX问题。

但是对于定位,这既是一个静态问题,也是一个动态问题。 比如对于IP价值观,这应该是深入DNA的产物,你的IP价值观应该在一开始被决定下来,这是一个静态问题。 而对于IP能力,可能一段时间后,一个产品经理学会了用户增长,这时候IP的能力就延展开了,再过一段时间,又熟悉了投资行业,这是一个能力迭代过程,但是如何把能力,融入进IP价值观,IP定位中,就是一个动态问题。 比如对于一个商业定位的IP来说,将后续所学的投资知识,融入进IP中,或许是加分项,因为用户喜好有很大的重合度,但如果乱入关于明星八卦的内容,这就是大打折扣的。

比如一个当年做本地探店的公众号自媒体,在后续的短视频爆发期,一定是更有优势的,据我所知,很多当年做图文自媒体的,转型做短视频都更有天赋,为什么,正如上文所言,占据一个细分领域山头,可以纵向横向扩展自己的定位领域。

简单说,就是子目录可以向父目录下的子目录进行扩展。比如自媒体这个大行业,视频自媒体和图文自媒体都属于自媒体这个行业,那么图文自媒体做得很好的团队,就有很强的优势去渗透短视频行业。同理,做淘宝蓝海店群的朋友,去做抖音小店店群,上手肯定很快。

也就是第一性原理,不管做什么定位的领域,都要不断向上提炼出最本质的原理,然后不断积累更多的第一性原理,才能一通则百通。

随着时间的发展,定位并不一定一成不变,可能变得更加多元化,更加有价值,更加体系化。

问大家一个问题,当你去到一个陌生城市时,想吃东西,优先考虑什么地方?

相信很多人会选择肯德基,麦当劳。

最后,允许自己的不完美,有属于自己的定位就可以了。

可能有的人定位一来就很高,比如锤子的定位,是超越苹果。小米的定位,是让中产阶级用上高性价比的手机。

结果可想而知,完美主义有时候是成功路上的绊脚石。

定位是重中之重的环节,定位决定生死。

最后再总结一下:

1.列出外部环境以及内部环境内容,擅长市场,取出一个交集就是你的定位。

2.每个IP都有其生存空间,不是每个人都需要成为一个大品类的王者,有时候霸榜一个细分领域就足够了,当每个从业者的谈论都离不开你时,就已经成功了。

3.标签形象中,不仅要有专业标签,也需要爱好标签,性格标签,缺陷标签。

专业标签决定你的势能差,体现你的专业性,比如经验,名人背书,行业奖项等。

爱好让人更加真实,也是扩展未来业务的可能性。

性格标签,可以让人对你有更立体的感受。比如激进的标签,更容易让人产生追随感。中性的性格标签,更容易让人感到安全。

缺陷标签,展示你无关大雅的小缺陷,能拉近距离感,让IP更像一个人。

4.将需求细分化,将服务差异化。这是拉开竞争的一大方式。什么是真需求?用户愿意花钱的细分需求。差异化生态位,决定IP的生死以及上下限。

5、通过数据佐证你的定位,运营,内容是否合理。

6、找到适合你的正反馈机制,是你能把IP坚持做下去的保障,不痛苦才能坚持。

7、花爷的万能公式:为XX人群提供XX元的XX服务,解决了XX问题。

8、允许自己的不完美,有属于自己的定位就可以了。

9、好的IP,在一定程度上是贩卖了“美好”给用户,简单说,就是你活成了用户想要的样子。

10、随着时间的发展,定位并不一定一成不变,可能变得更加多元化,更加有价值,更加体系化。好的IP是一个优秀的消化系统,取其精华,去其糟粕,不断完善IP的价值体系。

11、选择合适的大行业定位很重要,因为在一个行业下的细分领域占山为王后,有利于向其它同类目下的细分领域逐步渗透。

12、如何验证定位是否有市场需求,进行最小MVP测试,最简单的方法,看流量池、加微率、转化率,用户肯为你付钱才是真需求。

13、贴一个我的IP定位格式,大家可以参考下面的内容填写自己的定位。

你服务的人群特点(属性越多越好):一定的经济能力,思考能力,中小型工作室与个人从业者,项目有一定瓶颈

你的服务价格:XXX 元/次/月

你的IP万能公式:提供更落地更贴切的方案帮助中小型个人创业者多赚一份钱。

你的专业标签:营销,项目分析,产品服务设计,电商,短视频,引流,互联网七年从业者,见证和实操很多从0-1的项目。

你的爱好标签:商业,读书,篮球,足球,桌球,旅行,思考。

你的性格标签:猎奇,专注,爱好广泛,细腻

你的缺陷标签:说话不够好听,爱心泛滥,多愁善感

你的优势标签:站在精英和土匪之间,比大企业家更懂草根个人/中小团队操盘手,比草根个人更懂方法论。更懂落地的起盘步骤,比大咨询公司更落地,更贴近,更实惠。

来源:卢松松博客 欢迎分享

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