在线教育

就目前的大多数教培机构来说，都面临着巨大的招生获客压力，在线教育行业获客呈现出获客成本高、用户粘性差的现状。在线教育企业的获客现状是什么？教育商家如何实现精细化获客？

近年来，人们物质生活水平的提高让家长开始更加注重孩子的素质教育，艺术教育作为素质教育培训的关键组成部分，受到了家长的广泛关注。艺术教育市场规模迎来新增长，教培机构如何加快线上化布局？

前言：本文主要汇总了全国一些主要城市的在线教育公司，包含上海，杭州，深圳，广州，成都等城市，其中北京作为绝大多数在线教育公司总部的所在地，所以不再单独列出。 另以下公司根据大国的经…

编者按：本文来自微信公众号“鸟哥笔记”（ID:niaoge8），作者：马俑，36氪经授权发布。 在线教育经过几年的发展，公司出现的越来越多，模式从录播到直播再到AI课，年龄覆盖从出…

进入2021年，大部分教育企业、教培机构都意识到：OMO（线上线下结合）模式将是教育培训行业未来的主流趋势。因此，越来越多在线教育企业开始下沉，而传统教培机构开始经营自己的在线教育…

2021年六一·儿童节即将到来，作为一年中最童趣、最活泼的节日，当然也是教培机构、教育企业不容错过的重要营销节点。 只要教培机构将营销活动设计好，定能达到流量、销量的双赢！ 下面，…

私域流量是近两年来互联网流行的行业黑话，在获客成本居高不下的互联网中，搭建私域流量成为了各行各业都在做的事，只为了降低流量获取成本，并且将流量多次、反复、有效的循环转化。 那么，互…

如何实现超90%的线上续课率

视频号自开通以来，越来越多的企业和个人都参与进来，视频号背靠微信生态，拥有庞大的流量圈，是众多平台和领域都想要分的大蛋糕。 那么，对于教育行业来说，要如何借助视频进行私域引流和变现…

自2020年的疫情后，线上直播成各行各业都是的尝试领域，而对于很多教培机构来说，也已经成功转型线上。在2021年将会持续通过在线直播的形式在教育市场中发力。 然而，对于很多新手老师…

直播已经成为当下互联网中备受用户们认可和喜爱的一种资讯接收形式，使用的行业也越来越广泛，电商、教育、医疗、旅游、美食等… 而市面上的直播平台也层出不穷，不同行业适用的平…

教育培训行业，经过2020年疫情的影响，开始与互联网加速融合，以在线教育这个模式迅速出圈。 在线教育，可以突破时间和地域的限制，将优质的教育资源通过互联网和线上工具，触达更多区域更…

获客一直都是业内万年不变的话题，不少的行业都需要通过不断地推广才能有效获得新的客户，形成转化。 对教育行业来说也不例外，教培机构需要不停地进行招生，形成转化。在这个流量为王的时代，…

社交裂变是产品运营的手段之一，在产品特性与利益刺激的加持下，成为了教育与知识付费领域有力的推广手段。 那么我们要怎么做好社交裂变，以老带新呢？ 商家根据运营目的和生命周期，设计不同…

在线教育行业经过多年的技术发展，加上2020年疫情的助推，用户规模快速增长。越来越多传统教培企业也开始借助直播平台钉钉、技术服务商创客匠人等拓展线上业务，《下沉市场K12教育培训行…

随着社会的不断发展与进步，场景的变迁，从传统的线下教育机构到现在的在线教育平台，移动APP、微信小程序、社群、公众号等…无论场景如何变迁，以用户为核心的商业销售模式始终…

直播已经成为互联网时代常见的一种在线互动形式，深受各个行业和领域玩家们的喜爱。 通过互联网直播，能够更广泛且有效地传递信息，只要是有网络的地方都能观看直播。 因此，越来越多的人借助…

2020年的6月份，微信官方宣布视频号日活已破2亿，到了9月，这个数字在方正证券测算下，日活峰值已达3.5亿，预估基准水平是3亿。 作为后来者的视频号，从诞生到现在，仅有一年的时光…

2020年的疫情“黑天鹅”事件推动了在线教育迎来新的转机。数据显示，2020年中国在线教育用户规模达3766万人，市场规模达4858亿元，增速上升至20.2%。 尤其我国K12用户…

营销数字化转型并非一蹴而就，由于理论派的线上营销链路与市场实际现状并不匹配，教育企业在营销数字化转型过程中，更多是伴随困惑和挑战。正因为这个原因，笔者尝试通过详细解读《2020教育行业营销数字化转型白皮书》（明略科技）和《2020教育行业OMO模式转型现状研究》（多鲸教育研究院）两份报告，为教育行业相关的营销人梳理出一些数字化转型的思路。

2020年在线教育的转化率（低价课转正价课比例）夏转秋平均在15%-30% ，结合在线教育前期巨额的营销投入来看，后期的转化率和留存率水平偏低，导致亏损成为行业常态。有业内人士称，在线教育的内卷时代来了。《财报看公司》曾表示，在线教育的破局之路只有两个：一是在现有商业模式上，提升运营效率，降低成本；二是寻找新的商业模式。目前看来，大多数公司都选择了以第一条路为主，第二条路为辅的方式。

为了提升效率、降低成本，首当其冲就是营销效率。笔者对比研究了多份各研究机构和媒体平台的教育行业最新营销报告，发现了以下四点营销洞察，并做了简要分析，供相关朋友参考。

在线教育的获客之争日趋白热，有了资本的加持，这场教育行业的获客大战显得愈发激烈起来。但是，我们不应该忘记，资本加持的本质是用资本换取时间。在短期争斗中，优势来得快，但去得也快。能否长期胜利，要看是否具备控制获客成本的机制和领先于人的营销能力。

当家长不再唯分是论，培训机构该如何提升用户留存？

无论是老牌的头部机构新东方、学而思，还是后起之秀高思，其续费率超高的秘诀都在于2点：课程产品与教学服务的优化。

虚拟支付后，短书平台建议教育从业者要学会的3个应对技巧。

疫情之下，在线教育需要时刻思考这些问题：怎么拉新，如何变现？如何留存，保持增长的密钥是什么？

在玩家众多，竞争激烈的教育赛道里，“斑马AI课”为什么还能实现快速增长、营收破亿，相信这背后自然离不开它精细的用户增长策略制定与优化。

互联网流量红利殆尽后，增长成了多数产品面临的难题，不少产品与品牌为了实现增长而绞尽脑汁，而笔者认为增长也要区分好坏，明确好的增长应具备的要素后我们才能有的放矢。

在线教育的获客之争日趋白热，有了资本的加持，这场教育行业的获客大战显得愈发激烈起来。但是，我们不应该忘记，资本加持的本质是用资本换取时间。在短期争斗中，优势来得快，但去得也快。能否长期胜利，要看是否具备控制获客成本的机制和领先于人的营销能力。

本文结合新鲜出炉的《埃森哲技术展望报告2020》、于勇毅老师的新书《Martech营销技术：原理、策略与实践》、国内在线教育实践案例，探索了2020年教育行业在营销运营技术上的新趋势。 文章分为三部分，每个部分讲一个具体趋势，并附有国内教育行业案例。

三节课到底有没有市场部？7天深挖136篇文，我发现三节课背后高速增长的秘密

为什么斑马英语仅仅两年时间，从创立到2019年下半年，已经实现单月营收额突破亿元，续费率高达56%。突围成为启蒙英语领域的一匹黑马？

面对线上机构的“豪抢明夺”，如何成功稳住客户？怎样让学生和家长体验到媲美甚至超越线下的服务？员工在家办公，如何提高办公和管理效率，以快速匹配组织的变化？

做教育，快手是认真的！

近年来，在线青少儿英语教育市场规模呈两位数高速增长，51Talk成为纽交所英语在线教育第一股，BAT等互联网巨头相继入局，市场竞争愈演愈烈。随着下沉市场对青少教育重视度的不断提升，…

文/野生的独孤菌 续班或者复购，对于在线教育的增长来说，是核心般的存在，而续班率或者复购率，是检验教育产品是否合格的核心考察指标之一。 一个合格的教育产品，续班率或复购率至少60%…