场销百万的直播间,有哪些高效直播复盘的实用攻略?

品牌在直播结束后,对整个带货直播过程进行系统专业的复盘,已经成为快手直播行业的刚需。

通过飞瓜快数的【直播详情页】,可以实现真正高效、有用的直播复盘,从而更好地优化和调整后期直播策略,实现GMV的增长。

1、GMV暴涨332%,直播复盘分析爆单逻辑

以珠宝品牌「阮仕珍珠」 ,可以发现9月11日当天销售额陡增,较以往暴涨332.4%,更是一场直播GMV就达到超100w的水准。

场销百万的直播间,有哪些高效直播复盘的实用攻略?△果集·飞瓜快数-销售趋势

这几乎完全依靠于品牌自播账号@阮仕珍珠,在当天13点的一场关于“阮仕珍珠北京发布会”的直播活动。

场销百万的直播间,有哪些高效直播复盘的实用攻略?△果集·飞瓜快数-直播详情

关于这场直播,@阮仕珍珠早在开播几天前就发布了多条视频进行引流。通过预告直播间福利和带大家参观时装周的搭建现场,为后续直播间预热。

场销百万的直播间,有哪些高效直播复盘的实用攻略?▲图片来源-@阮仕珍珠直播间截图

那么,对于此次直播间具体的数据情况,可以点击该场直播的详情,进行深度分析。

场销百万的直播间,有哪些高效直播复盘的实用攻略?△果集·飞瓜快数-直播列表

2、带货能力解读,掌握商品推广技巧

初步复盘直播情况,可以从【带货数据】方面对销售数据做全方位的了解。

在销量销售额趋势图上我们可以看到直播期间整体销量是上涨的,并且存在三个较为明显的增长情况。

场销百万的直播间,有哪些高效直播复盘的实用攻略?△果集·飞瓜快数-带货数据

由于销售成绩受直播间的选品策略的直接影响,所以我们可以点击【推广商品】或页面下拉查看直播间的畅销商品。

按照销售额排序,快速梳理该场直播的优质爆品,发现这三款商品的上架时间和销售成绩与GMV上涨时段有关。其中这款珍珠销量拿下当晚销售额TOP1,引爆观众消费热点。

场销百万的直播间,有哪些高效直播复盘的实用攻略?△果集·飞瓜快数-商品信息

而销量TOP1的商品则是39.9的「阮仕 S925银 淡水珍珠耳钉 DYFL053」。

场销百万的直播间,有哪些高效直播复盘的实用攻略?△果集·飞瓜快数-商品信息

可以看到它的上架时间在开播前的十分钟,且直播间使用多次讲解的方式增加下单概率,讲解过程贯穿到晚上的秀场活动。

场销百万的直播间,有哪些高效直播复盘的实用攻略?▲图片来源-@阮仕珍珠直播间截图

通过点击商品右边的详情,发现这款项链为品牌新推出,对用户反响不错,在后续的直播中也得到了持续推广。

场销百万的直播间,有哪些高效直播复盘的实用攻略?△果集·飞瓜快数-销售趋势

并通过限时限量抢购福利品的玩法在一定程度上刺激用户的消费心智,利用点关注抽奖免费送胸针、金镯子的活动,吸引用户蹲守直播间开奖,同时还能延长观众在直播间的停留时间。

场销百万的直播间,有哪些高效直播复盘的实用攻略?▲图片来源-@阮仕珍珠直播间截图

这也让直播间出了品牌的珠宝商品之外,还出现了25%的福利商品。

场销百万的直播间,有哪些高效直播复盘的实用攻略?△果集·飞瓜快数-商品分析

虽然此次直播的优惠商品广受消费者欢迎,但1000+的价格区间GMV占比仍超50%,对其购买能力突出。可见以性价比优势著称的快手,也逐渐打开了高端珠宝的市场。

场销百万的直播间,有哪些高效直播复盘的实用攻略?△果集·飞瓜快数-商品分析

3、人气互动分析,挖掘用户潜在需求

想要初步判断直播间的控场人气,可以通过【人气数据】来判断该场直播的流量规模、现场互动氛围以及观众的价值,据此来调整直播的投放和相关的引流策略。

场销百万的直播间,有哪些高效直播复盘的实用攻略?△果集·飞瓜快数-人气数据

还可以更直观地了解直播间的流量变化情况,比如@阮仕珍珠的粉丝量仅10.8w,但直播间观看人数达到20w。随着17点直播福利活动的结束,人气峰值也随之下滑。

场销百万的直播间,有哪些高效直播复盘的实用攻略?△果集·飞瓜快数-人气数据

并可以据此判断观众对商品出场的人气,例如在直播前期,通过多次上架一元秒杀大肚杯来进行引流,让直播间人气多次随着福利活动达到峰值。

场销百万的直播间,有哪些高效直播复盘的实用攻略?△果集·飞瓜快数-商品信息

而根据直播间的用户弹幕,可以进一步发现这些观众的关注焦点,进行针对性部署选品策略。

在@阮仕珍珠弹幕中“福袋有珠宝箱,离开无效”频繁出现,说明该福利能够调动大家的兴趣。既然是帮助直播间留住观众,那么直播下半场人气骤降的原因也与福袋开奖结果公布有关。

场销百万的直播间,有哪些高效直播复盘的实用攻略?△果集·飞瓜快数-弹幕词云

并且在弹幕商品需求清单中,“珠宝箱”的占比较高,不少用户想要上链接购买。

场销百万的直播间,有哪些高效直播复盘的实用攻略?△果集·飞瓜快数-弹幕商品需求清单

而从品牌的弹幕热词中,品牌相关福利占比较高,正面评价同样占据前排,说明福利对品牌形象和口碑有所加持,后续自播可以多发布一些宠粉福利,维系与粉丝之间的关系。

场销百万的直播间,有哪些高效直播复盘的实用攻略?△果集·飞瓜快数-品牌弹幕词云

随着快手直播发展逐渐成熟,品牌和商家更需要时刻洞察直播行业的动态。

因此,通过飞瓜快数的【直播详情页】功能,可以快速还原直播间数据,做好快手直播数据复盘分析,为变现运营提供更多新的内容和思路。

声明:文中所用图片均做注释。

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上一篇 2022年9月16日 下午5:47

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