深度解析丨抖音直播带货自然流和付费流玩法

1.自然流

自然流玩法主要是靠抖音推荐的免费流量为主的,基本不怎么投流或者是只投一点抖加。这种玩法的话去年一开始大家进场基本都是这种,很少有人付费,能白嫖很多流量,但是今年开始大家都开始慢慢介入付费,抖音规则也不停的在改变后就没那么好做了,而且这种纯自然流玩法很吃团队,需要比较强力的主播和运营。这种玩法的话起号很快,当然弊端也很大,比如每次直播流量很不稳定,高客单的东西无法卖出等。身边有很多玩自然流挺厉害的朋友,他们起号快的3天就起了,第三天单场的销售额一般都能达到5W起,好一点的有20W甚至50W也有。但是掉量也很快,有些一个月左右号的流量基本就没了,不过这一个月时间就能赚不少,属于一年开张一次,一次吃一年的类型。

2.低价促成交起号

这种玩法一般都是用比较低的客单价比如1.9、5.9、9.9等这种价格吸引大家来触动停留和互动数据,最后就是在放一波单来触动成交数据以及成交密度等抖音算法的指标,从而引发抖音的自然推荐。

深度解析丨抖音直播带货自然流和付费流玩法

(图片来源:飞瓜智投)

不过现在抖音自然流起号的话还是比较难的,因为现在抖音考核的权重指标变得越来越多了。你想要多的直播推荐feed流量,那么你人就要留住,然后你直播间氛围也要有,不然你也无法出单,其次是低价的品放太多的话,容易被打上低价标签,也容易引来羊毛党,所以也不能放多。随后就是如果转到正价款来卖,怎么才能有一个完美的过度,怎么去做成一个5分钟的密集成交来触发流量,这个方面是比较难做的。如果说你商品客单价比较低的还行,你用19.9或者29.9,你增加亏货去卖还能拉人,但是你要想卖高客单价格的东西这种方法就玩不了。

3.视频起号

这个方法比较适合那种主播和货品都不是特别好的直播间。一般是在起号前把你主要卖的产品先拍20个左右,一天发3-4个,差不多一个星期,视频发的可以是一款产品或者几个款都行,差不多一星期可以到1千粉,如果不够的话就刷一点然后在开播。开播的时候,直接上视频里的商品来播,看下引进来的短视频流量是否能进行一定程度的成交。

深度解析丨抖音直播带货自然流和付费流玩法

(图片来源:飞瓜智投)

如果有成交的话可以去看一下成交的个人群画像里面,他最高能买我这个商品的这个年龄段,然后先找这个对标账号。随后在直播的时候去投选抖加的自定义去勾选这两个年龄段的人,然后每半个小时投一笔直播间观看,或者是这个直播间的商品点击,新号基本上直播间商品点击未必能投出去,如果投不出去的话,可以主投直播间观看看看效果,等到口碑分出来之后,后台的直播间特征没有什么问题啦。这个时候可以选择去投达人相似,继续去对标他们,但是选的相似达人都是要视频拍的不如你的,然后目前卖的也还可以的这种去和她们对标。

这种方法就是不用低价商品去拉高人气促成交。可以直接是用正价商品打七折,或者是说再拿一个视频的爆款去做这种直播,然后做密集性的成交。这种比较适合中高客单价的商品来操作,但是这种也是需要有一定的基础,至少视频方面制作的能力是可以的,主播能力和货品后面需要慢慢跟上。

4.付费流

付费流的话主要是起号的时候直接开始投千川,利用大量的付费做成交,把爆品做出来,然后利用付费来撬动免费流量。当然也要看品类,有些品类整个行业基本上都是靠付费撑着。

深度解析丨抖音直播带货自然流和付费流玩法

(图片来源:飞瓜智投)

以付费单品爆款为例,付费单品爆款主要是开播前先通过第三方商品库筛选出目前的爆款,然后新号开播的时候直接千川付费介入,利用竞争的千川流量来卖货,整场直播可能就只卖1-2款商品反复来讲,只要数据还可以,一般3-4场后,自然流量会慢慢的推流,这时候可以适当性的减少付费的投入,这种玩法比较费钱,需要有一定的资本。其实付费起号的核心就是利用千川快速的找到你所卖商品的人群,给你的账号打上标签,然后系统慢慢的会给你推精准的流量。直播带货流量有三大方面:自然推荐流量、付费流量、短视频流量,这三种流量你可以看看哪种流量你能做起来,只要玩好一种你都可以起来。注意:很多人问我说直播间就几十个人在线,播起来很没劲,想要那种1000多人在线,人多了才能卖的出去。我个人认为直播卖货主要是以GMV、直播人群的精准度为主(UV),而不是单纯的说场关人数为主。如果人群不精准,场关10几万,平均在线1000人,但是整场下来GMV只有几万,UV零点几,这种的话就很不稳的。很多高客单价的直播间一般也就是50-100来个人左右,一场2-3W的场关,能卖个10几万,月销GMV也有1000多万,所以要看人群的精准度,也就是UV。

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