抖音直播带货选品怎么做?怎么排品组货才能提升商品转化?

想做好抖音直播带货,产品是核心,但大部分人不重视货品的重要性,而是绞尽脑汁的追求各种玩法和套路,最终都会因为供应链问题,死得很惨。

选品是运营的基础,贯穿于运营的始终。选品是重点,也是个难题。

如何根据抖音这个平台的特性,基于数据和用户需求,去选品组货,才能提升商品转化呢?

1.按粉丝需求选品

账号上的粉丝一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注你,所以你选择直播带货产品时一定要了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。例如粉丝的年龄层次、男女比例,对产品的需求等。

通过【热点商品】,我们可以发现直播间高曝光高点击率的商品, 同时通过关键评论也可以查看直播间观众提及的商品种类和品牌需求,更好发现观众的潜在需求 。

抖音直播带货选品怎么做?怎么排品组货才能提升商品转化?

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(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

2.选择高性价比直播带货产品

不管是哪个平台,高性价比低客单价的产品都会在带货中更占优势。

例如我李佳琦的直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利一方面最大限度地保证了粉丝的权益,另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任,回头率高。

大家在选品的时候,客单价最好不要高于100元,100元是用户对一个价格区间的心理底线,而且根据我们的实操,抖音上60%的爆款产品价格区间都在10~50元左右。

比如洗碗纸巾、钢化膜、这些抖音爆款产品,领券之后的价格都是低于50元的。

3.提升主播带货话术

在抖音直播带货中,主播能力的高低,也是影响商品转化率重要的一点。如果主播在直播中对商品不够了解,口述频频失误,会导致观众信任度下降,下单量自然不会高。

主播在直播带货中,最重要的就是产品展示以及口述的时候,对于产品的信息功能一定要描述清楚。比如卖一款保温杯,保温效果、材质、外型、容量、特殊的功能等,这些都是用户最关心的,主播在讲解时一定要清晰,且突出该款产品的核心卖点。

通过回放功能结合直播中的轮班,场记,关键节点数据统一进行复盘,它可以直观体现直播间的异常数据,根据这些数据和记录,就可以帮助主播找到不足,及时地对话术和直播间做出调整动作。

抖音直播带货选品怎么做?怎么排品组货才能提升商品转化?

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

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