数说2020,那些你不知道的抖音带货达人秘密都在这!

数说2020,那些你不知道的抖音带货达人秘密都在这!

累计卖出22.19亿件好物,半年实现GMV涨幅588%……这是117.1W+达人2020年在抖音电商平台取得的成绩。

心怀热爱,方可一路披荆斩棘。这份成绩的背后是抖音电商与达人们齐心努力的印记,每一个数据、每一件案例、每一项政策、每一场活动都在见证着彼此的初心与付出。

接下来,让我们一起回顾2020,翻看达人直播带货的精彩名场面!

数说2020,那些你不知道的抖音带货达人秘密都在这!

百万达人各显神通

涨粉带货两开花

这一年,达人们在自己擅长的领域亮出带货圈粉神技能,有人凭养花技能圈粉百万,有人凭穿搭技能卖出千万好物,有人凭脱口秀才艺创造带货记录……无论哪种神技能,他们在抖音电商平台用孜孜不倦的深耕付出,创造了属于自己的奇迹之年。
“我叫周坤,一个靠‘沾花惹草’养家糊口的男人。”这是@坤哥玩花卉 达人的自我介绍。辞掉干了9年的《中国花卉日报》记者“铁饭碗”,来抖音电商平台“玩”起了创业。凭借专业级“沾花惹草”,周坤在抖音收获了674万粉丝,更是通过带货实现了收入增加。他推荐的花卉、花盆、花肥等花卉养护设备,已成为大家争相购买的对象。坤哥虽是半路出家,但如今已是带货涨粉两开花。
用自己的专业技能,实现了创业梦想,在抖音电商平台还有很多这样的故事正在上演。

TOP100达人造带货范例

实力与努力并存

这一年,在抖音电商平台,TOP100达人累计开播21049场,平均每天约有57场开播;累计看播量达88.6亿,约为2020年全国影院观影人次的32倍;累计带货超2.05亿件。日复一日孜孜不倦的开播带货,都化作了直播间里的亮眼成绩。TOP带货人们造爆品、破纪录、创品牌……凭实力与努力在直播带货的路上乘风破浪。
数说2020,那些你不知道的抖音带货达人秘密都在这!
罗永浩在2020年4月加入抖音电商直播达人行列,化身“直播劳模”。其中在8月的抖音奇妙好物节中与苏宁合作的专场成交额破2亿,开播90分钟即破4月首秀1.2亿的成绩。
2021开年有更多“后浪”达人们爆发了带货能量。像广东夫妇(大狼狗郑建鹏&言真夫妇)在抖音抢新年货节中的首场直播,总GMV达3亿,刷新了抖音直播间单场成交历史记录,其中卖出20万套Whoo后天气丹,成交额达2.89亿,创造了名副其实的人气爆款。
此外,罗拉密码在开年直播中,用11个半小时实现了一个月才能完成的超6600万交易总额。罗拉密码账号累计圈粉超430W,从货品到内容营销再到服务all in抖音电商,一手打造出中国原创服装品牌——罗拉密码(LOORAPWD)。
“后浪”追“前浪”,“前浪”向前冲,TOP100达人们凭实力与努力创造了抖音电商直播间里的一个又一个奇迹。

全年政策活动扶持不断

抖音电商为你全方位撑腰

工欲善其事,必先利其器。抖音直播达人们亮眼成绩的背后也包含着抖音电商平台的全方位深度建设与扶持。
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这一年,抖音电商平台先后上新5大扶持政策,为达人直播带货一路保驾护航——
9月推出了“百应新引力计划”,通过多样化活动、流量激励、产品服务功能升级以及电商领域全新活动玩法助推达人机构快速发展。
10月上线“达人排位赛”活动,为达人机构提供超级流量奖励,助力达人迅速打开内容电商的市场。
11月发布的带货主播成长项目“星云计划”,左手牵线品牌,右手培养达人,全面构建起达人与品牌的高效合作桥梁。
12月份“抖link选品会”为达人机构、服务商、品牌、商家等多方生态伙伴打造了线下大型撮合场景,让生态各方直接面对面,实现人货的最佳匹配。
最新上线的达人等级体系,按照达人近30天的成交金额 、粉丝量 、粉丝成交订单数 、直播天数 、直播观看人数、人均观看时长以及达人带货分等多个维度综合评估,设置了“L0-L6”7个等级,并提供了商品分享、直播安全保障等权益和服务,为达人们提供了一条完善的成长路径,让达人成长更有目标感。
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这一年,抖音电商推出多个平台级大促活动,为达人直播带货创造新机遇——
“抖音奇妙好物节”作为平台首个购物节IP ,在8天时间里获得超100亿次的直播观看量,总成交额突破80亿元。上千位达人主播参与进来,收获带货新突破。
“11.11抖音宠粉节”成绩再攀新高,总成交金额破187亿元,总看播量破126亿人次,推出的“超级直播间”、“好物秒杀”等超级玩法让达人直播带货一路乘风破浪。其中达人呗呗兔通过秒杀等超级玩法,不断引爆直播间热度,最终单场直播成交额达1.23亿。此外,11.11当天,贾乃亮×苏宁超级买手直播间销售额更是突破1.6亿元。
凡是过往皆为序章,凡是未来皆有可期。
依托强大的内容生态优势,抖音电商将不断打造多样化的平台活动及玩法,不断完善并提供更多优质的权益及服务,为达人们创造更好的成长环境。愿我们永葆初心与热爱,奔赴下一场山与海,未来更高处相见!

原文始发于微信公众号(抖音电商商家助手)

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