抖音年货节怎么打造爆款直播间?

12月带货销售额破亿的主播超过48位

12月春节临近,大家屯年货的需求日益增加,各主播、品牌早在12月中旬就开始筹备年终大促活动,在春节的加持下,抖音直播电商又涌现出哪些优质带货主播?出圈品牌?热销商品呢?

通过新抖统计的12月1日至12月31日的月榜数据,我们一起盘点看看吧。

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48位主播GMV破亿

向太直播首秀获高关注

据新抖「主播带货榜」数据显示,12月带货销售额破亿的主播超过48位,相较大促期间的11月数量有所下降,而环比10月数量则明显增多。

@东方甄选重回榜首,直播间销售额突破7.5亿,远超其他主播;@交个朋友排位上升位于榜二,直播预估销售额在2.5亿-5亿间;榜三则由@广东夫妇摘得。

下面是主播带货榜TOP30的排名情况:

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此次空降第六的@向太陈岚,12月19日,在抖音开启她的直播带货首秀,据新抖统计,陈岚当天共开启6场直播,累计观看人次达1.15亿销售总金额突破2.5亿单日涨粉557.26w,高GMV加高关注度,开播成绩十分亮眼。

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▲ 新抖-抖音号-抖音号搜索-直播分析

与大多数名人直播类似,@向太陈岚在直播前,也曾发布多条视频预热引流,其中李连杰、巩俐、甄子丹等多位电影大咖录视频表达支持,名人效益为视频内容加热,进一步将用户目光吸引到直播中。

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▲ 新抖-抖音号搜索-直播分析-流量分析

从直播带货商品来看,@向太陈岚选择的产品以家居生活、美妆护肤、食品饮料等普适类生活用品为主,销量最好的产品价格在50以内。其中售价5.5元一袋的火锅底料卖的最多预估销量超过25w,此外泡脚包、垃圾袋、洗衣凝珠等生活用品销量也不错。

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▲ 新抖-抖音号搜索-直播分析-带货商品

@向太陈岚在获得高GMV和高互动的同时,也伴随着一些质疑,19号首播后,账号由于负面消息出现掉粉停更的情况,27号@向太陈岚发布发视频复盘首次直播带货,总结不足,28日重启直播,单场带货超过2500w,粉丝数也开始回升。

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▲ 新抖-抖音号-抖音号搜索-数据概览

明星直播凭借自身热度,首播往往能快速能快速吸引粉丝眼球,但具体能走的多远,能否实现口碑双丰收,只能通过时间的慢慢检验。

除了体现综合带货力的总榜外,新抖也统计了各垂直领域的带货力榜单,选取热门品类形成「带货领域榜」,展示其中带货表现优异的主播,下面是榜单详情:

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查看更多「主播带货领域榜」可前往新抖,按照领域划分筛选查看。

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美妆护肤产品热销

平价粉底液销量破2500w

热销商品方面,从新抖统计的12月「热门商品榜」数据显示,在销量TOP30的商品中,除了持续畅销的食品饮料、家居生活、服装鞋帽外,美妆护肤、医药保健类商品也开始热卖

TOP30中,共有10个美妆护肤产品上榜,排在榜首的“FV红钻植萃养肤粉底液”,12月销量区间在2500w-5000w预估销售额突破500w

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▲ 新抖-商品-热门商品排行

据趋势分析图显示,近30天,该产品的推广达人数仅2位,采取品牌自播形式,且带货直播场次仅6场,集中在12月上旬。

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▲ 新抖热门商品排行-达人分析

该粉底液主打遮瑕、防水,品牌直播间现场卸妆上妆,展示粉底的功效;在价格方面,产品售价79.9,买一送一包含7天运费险;并且该粉底液仅有2个色号、2个版本,用户只需要根据自己的肤色和肤质就能快速做出判断,减少决策时间。

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▲ 主播直播页面

“FV红钻植萃养肤粉底液”只采取品牌自播的形式,能有效降低达人投放成本,可以最大程度的保证价格优势,吸引用户下单;直播间真实的上妆测试,将产品的核心优势展示出来,快速获取用户信任引爆产品销量。

此外,受疫情影响,口罩、消毒水等医药保健商品需求上涨,下面是销量TOP30商品的排名情况:

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服装品牌强势霸榜

叮叮懒人菜脱颖而出

12月品牌自播持续发力,据新抖「品牌自播榜」数据显示,TOP7的品牌店带货销售额均在1亿以上,TOP20都超过7500w。

“鸭鸭3大旗舰店”占领前三,预估直播销售额在1亿-5亿之间;排名第四的@洛哥开播26场,直播销量超过10w@Teenie Weenie官方旗舰店带货511件商品,位列第五,以上的品牌热销产品均为羽绒服

下面是品牌自播榜TOP30的排名情况:

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从品牌自播榜TOP30数据可以看到,服装鞋帽品牌最多,占比76%,在服装品牌强势霸榜的局势下,预制菜品牌@叮叮懒人菜官方旗舰店从中脱颖而出,预估销售额超过7500w,排名第十。

12月,@叮叮懒人菜官方旗舰店共直播44场,累计观看2164.75w,场均直播时长16.24小时, 单价为100-300的商品销量最高 。

其中“金汤酸菜鱼”、“猪肚鸡”等品牌主推商品持续热卖,从带货商品列表来看,酸菜鱼最受用户欢迎,预估销售量25w-50w

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▲ 新抖-抖音号搜索-直播分析-带货商品

@叮叮懒人菜官方旗舰店采取了“大单品”策略,选择酸菜鱼作为爆品占领用户心智,通过短视频来展示产品的烹饪方式和最终成品,沉淀了出一批消费群体,再通过品牌自播福利转化,短视频引流+直播变现的方式依然是品牌营销的有效方式

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▲ 抖音账号页面

后疫情时代预制菜站上风口,在直播选品时,品牌可优先选择口味具有普适性的产品,更容易形成口碑效应;从大单品切入,能吸引更多精准的粉丝,不断强化受众对品牌的认知,打响品牌知名度。

当前年关将近,大家都有屯年货的习惯,或许未来的1月各品牌还会迎来新增长。

总结分析:

#明星直播热度不减,家居生活、食品饮料等普适类产品更易激发粉丝下单  ;

#美妆护肤产品在抖音热销,客单价低、真实测评的商品更受用户欢迎;

服装品牌自播效果更佳,冬季羽绒服在抖音持续热销;

#春节临近年货需求增加,预制菜凭借“大单品”策略快速抢占用户心智。

更多抖音达人/直播/商品/品牌/小店数据,欢迎前往新抖官网查看。

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