直播复盘需要分析哪些数据？

这篇文章我们一起来看下直播复盘都有哪些重点数据指标

01、吸引力指标
抖音直播间推荐机制和短视频类似，直播间热度越高，系统就会把你的直播间推荐给更多用户。所以对于新手主播来说，想要直播间上热门，首先需要了解直播间的人气数据维度。

01、总场观
总场观即每场直播的总观看人次，是一个很重要的数据。
如果可以统计所有渠道的流量，并进行区分，即可统计到哪个渠道的引流效果最好，下次直播可加大宣传力度。
其次，根据观看人数的数值，分析哪个时间段的观众最多，什么样的话术和直播形式更受观众欢迎。

02、平均在线人数
平均在线人数，它代表着直播间到底有没有成交转化能力。
一般来讲，直播间如果能稳定在50人左右，就说明直播间可以有不错的变现能力，

03、停留是吸引力指标里最重要的一项。
如果直播间的效果不好，或者主播的能力不够，用户就会选择去其他的直播间；直播间的用户留存数据很差，就会影响系统能否给你的直播间分配更多的公域流量。

而用户停留的时间越久，说明你的直播间的产品越有吸引力，主播对用户的影响越大，直播间的人气越高，按照抖音的推算机制，系统就会将你的直播间推荐给更多人看。

所以，留住直播间的观众，提高观众留存时间对于直播间上热门是有很大影响的。

04、转粉率
转粉率：直播期间，新增粉丝的比例
转粉率也是可以衡量你的直播间能不能捉住粉丝的胃口，就是有没有趣，有没有优惠等。

05、互动率
直播间的互动率也是一个很重要的权重指标，一般来说在3%~10%是正常的，也就是说如果你这场直播有5000人看，评论数至少要达到150条，才算是一个正常的直播间。

我们可以多设置一些互动问题，让观众在评论区回答；也可以发一些福袋，发福袋的时候要配合关键词指令，只有在评论区输入了正确的文字，才有机会获得福袋。

切记：发福袋一定要记得发货，7天不发货，会被收回福袋权限。

销售力指标
01、销量、销售额
销量和销售额反应了本场直播的带货效果。
通过对一段时间内的销售额和销量的观察,可以看出播主的直播带货力以及该阶段时间内的直播带货效果是否稳定。一旦出现数据下滑的趋势,就要找出原因,尽快调整策略,才能保证直播数据的稳定性。

02、商品转化率
下单人数除以观看的总人数。他衡量我们直播间的真实购买力。

当然，它也反映了主播的带货能力，同时也是我们挑选主播的一个标准。 1%以上合格，3%以上中等偏上，5%以上优秀，有一点需要我们注意的是，因为明星自带流量，所以明星直播间的带货转化率一般在0.5%以下

当数值过小时可能存在以下几个问题。
1.标签混乱
进入直播间的用户人群定位不清晰，即使有着高场观，但转换率仍旧很低，用户没有购买力。
2.直播间留存度低
直播间主播的状态、营销以及逼单的话术不到位，需要进行优化调整。
3.新账号流量小且不精准

03、UV价值
UV价值：销售额/访客
也就是进我们直播间的每一个访客带来的价值，其中的销售额包括直播间商品的成交额，也包括用户给你刷礼物的金额。它代表的是单个用户给直播间贡献的价值。

一般来说，一个直播间的uv价值做到1的话，是及格线，直播间就会开始进人了；如果uv值能达到5以上，就算很优秀了。uv值一旦上去了，你就会进入直播广场，迎来源源不断的免费流量。

直播间用户数据
为了更好的促进直播间成交，通常还需要对直播间观众画像和互动数据进行分析，了解观众的兴趣和购买痛点。

01、观众画像
直播间的用户画像是抖音直播电商需要分析的关键数据,带货就是基于直播间用户的需求进行的。直播间的用户画像包括年龄、性别、兴趣、来源等,掌握了这几个数据,无论是选品还是直播间的优化,都能找到切入点。

02、直播间弹幕
直播观众的互动数据是可以看出用户的购买倾向和主要需求的,最主要的就是弹幕词。
通过弹幕词数据,可以知道粉丝都喜欢聊什么,下次直播的时候就可以多准备一些相关的话题,来调动直播间气氛。也可以在蝉妈妈场控中知道观众对哪些商品的兴趣比较高,在之后的直播中可以持续进行推广。

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