抖音直播带货数据复盘怎么做 ?直播间转化率要怎么提高?

抖音直播带货数据复盘怎么做 ?直播间转化率要怎么提高?

单场过亿、明星带货、万粉爆单,越来越多的人加入直播带货的潮流中,也经常会有人问直播间转化率要怎么提高?其实,一场直播的成功与否,离不开直播后的数据复盘。下面我们来梳理下如何对直播间进行复盘。

1.流量来源数据分析

如果你的直播间一直流量很大,但是粉丝增长情况却不好,且直播间转化率也不高,则多半是因为流量来源不精准。

直播流量的自然流量来源主要有关注页、直播广场、视频推荐、同城4个渠道。

其中直播广场和视频推荐属于系统推荐的自然流量,如果引流视频内容标签不够精准的话,那所带来的直播观众也就不容易留存。

抖音直播带货数据复盘怎么做 ?直播间转化率要怎么提高?

另外,通过直播间用户停留时长和互动率等数据,也可以判断出流量的精准度。如果流量精准度高的话,自然直播间转化也就会高一些。

而如果自然流量占比较少的话,则代表直播间流量虽多,但是都不是目标客户,是没有价值的流量人群。

2.直播商品数据

其实商家很了解自己的商品,但是不知道用户倾向在直播间购买哪些,这需要不断去摸索。需要按照观众的喜好,慢慢整理出自己直播间的爆款商品。

所以新手一定要每次都复盘自己的直播间商品,首先可以复盘爆款、新款、潜力款等不同种类的商品在直播间的曝光、转化情况。

抖音直播带货数据复盘怎么做 ?直播间转化率要怎么提高?

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

然后还可以去分析爆款在不同时段讲解时的曝光转化情况,复刻高转化时的话术和操作,调整低转化时的直播操作。

比如说,可以通过【商品分时段复盘】功能,发现同一款产品在讲解不同时段内,商品曝光点击量和订单量数据相差较大。

抖音直播带货数据复盘怎么做 ?直播间转化率要怎么提高?

抖音直播带货数据复盘怎么做 ?直播间转化率要怎么提高?

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

这时,我们可以结合直播录像回放,回溯这两段商品讲解话术、节奏及团队配合等差异,找到造成转化率不同的原因,对高转化时段的讲解话术和节奏特点及时复盘总结,建立直播间专属的运营方法和技巧,在之后的直播中复用。

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上一篇 2022年4月25日 下午5:45

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