抖音直播间怎么留住人?30分钟抖音直播带货话术流程!

抖音直播间怎么留住人?30分钟抖音直播带货话术流程!

直播带货最关键是三步:说服、催单和逼单,其整个过程就是一个说服的销售过程。比如,秒杀模式就是考验主播渲染产品的能力。

一、主播30分钟直播带货话术可以参考:

1. 0-5 分钟

目标:聚人

(1) 欢迎所有进入直播间的仙女,美眉们,我们是 XXXX 官方直播间,我们的果酒可是

专门为仙女姐姐们设计的!

(2) 在醉额娘的直播间一定见过我们的产品的,我们可就是鹅娘口中的 XXXX 的品牌方

呀,而且安森,蜜子君也种草过我们的产品的!

(3) 同时我们每天开播就抽奖,送大家 XXXX 的果酒。每天整点抽奖。送送送!!!!

2. 5-7 分钟

目标:铺垫

(1) 我们是 XXXX 果酒的官方旗舰店,都是低酒精的果酒,这样不仅有酒精的冲击,还有

果味的回甘。

(2) 无论是饭前开胃,还是午后和闺蜜小酌,都是非常棒的。

(3) 还特地为小仙女们设计了 180ml 装的,让仙女们有足够的机会品尝到我们不同口味的

果酒,而且 180ml 装的,也不会剩下放冰箱占地方。

(4) 尤其是喜欢喝低酒精度果酒的小姐姐们、可以一次多尝试几个口味的选它就没错的。

它是价值 29 一瓶的 XXXX 果酒哦,现在我们免费送!

3. 7-8 分钟

目标:促活

(1) 我们抽奖马上开始了,所有新进来的宝宝们,把“送果酒“打在屏幕上。我们马上要抽

奖送 XXXX 的果酒喽!我们每天整点抽奖。

(2) 现在一共有两份果酒要送给大家哦,一份是我们马上要抽奖送的,另外一份在我们的福

袋里面,福袋也马上要开了。

(3) 现在我们先抽奖,送大家一瓶,想要这瓶果酒的把 “送果酒”打在屏幕上,抽奖。

4. 8-10 分钟

目标:拉高客单价

(1) 是不是很多小仙女没有抢到,你们打的这么辛苦,那这个酒我送不了大家这么多,但是

我可以给刚刚在直播间打送果酒的的小仙女们其他的福利。

(2) 这个正常售价是 29 一瓶的,现在我给大家一张优惠券,现在赶快抢,(发券)有了这

个券现在到手就只需要 19 了。这可是一瓶酒,只要 19 米呀!

(3) 而且如果你想多尝尝几个口味的,直接拍三瓶,我给大家 49 元 3 瓶。

5.

10-12 分钟

目标:逼单

(1) 我们猫店的正常售价都是 29 瓶的,我们这个价格只是给刚刚没有抽到奖品的小姐姐的,

飞瓜智投其他人也拍不了。

(2) 这条链接我们马上要下架了,不然我会被老板骂的。

6. 12-15 分钟

目标:过品

(1) 来,诗歌到了!

(2) 这个是醉鹅娘一直热销的诗歌酒了,一个月我们卖了 4w 瓶,醉鹅娘直播间可是我家的

酒哦!现在我们是 XXXX 的官方直播间哦。

(3) 现在我们猫店要 38 一瓶,但是我们刚开始做抖音,现在给到大家 30 米 2 瓶。可以搭

配可乐去喝。

7. 15-18 分钟

目标:讲解商品

直播间的小姐姐们,不知道有没有喝过酸奶酒,就像酸奶一样,酸奶的味道,入口也是牛奶

的口感,只有一点点的酒精,只有 6 度,也可以用来制作酸奶优格,还可以当作晚安酒。

8. 18-21 分钟

目标:成单

(1) 诗歌单瓶的价格是 79,单品的活动价是 69,如果想尝试一下的,可以先单独购买一瓶。

(2) 如果对我们 XXXX 有信心的,我们给大家提供了囤货的选项,单瓶 69,6 瓶一共 220,

平均一瓶是 36 米。

二、如何查看单主播的带货数据?进一步优化主播话术?

目前很多高转化的品牌直播间,已经在实时监测主播带货数据,可视化、可控的衡量主播的带货力,来提升直播间的权重。

在衡量主播带货力的核心指标中,特别是带货转化率,是大多数品牌商家考核主播的核心数据。那么如何查看单主播的带货数据呢?

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通过【轮班】功能,可以分段监测主播的各项数据,例如下图,对比发现主播4的成交转化率最高,后续直播排班可以将主播4排在带货黄金时段。

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且通过【主播统计】,还可以自定义/周/月,通过停留时长、转粉率、订单转化率等多个维度来考核主播的综合带货能力。

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另外主播在直播结束后,应该及时复盘对比直播中不同话术、节奏的转化力,并总结高引流高转化话术,在下一场直播中继续使用。

可以通过【商品分段复盘】功能,可以对比讲解时段1和2,发现同一款产品,时段2的商品点击、转化都高于时段1,说明时间段2中主播的话术和节奏是更能引导观众下单的。

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