常用的竞品分析的框架(下)

竞品分析绝对不只是功能的有无、颜色的差异,它山之石可以攻玉,用“五层九维”法彻底解读竞品。

三种在竞品分析上的核心思维框架:

1)波特五力法;2)波特竞争三要素;3)SWOT分析

(二)波特三要素

常用的竞品分析的框架(下)

波特-竞争战略三要素

这个是为我们做竞争找到的一些答案。

1)总成本领先:并不是说做低成本就是领先,而是综合收入、成本、规模之后的总成本领先。

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互联网非常大的一个优势是:有规模效应。

对于技术产品的投入,它服务越多的用户,它的边际成本越趋向于零。也就是网络带宽这样的固定成本开销之外,我们只需要提供最好的服务,那么我们就能获得总成本领先的价值。

一次投入,规模越大,产出越大,但是成本增加额并不是一个线性关系。

以上是总成本领先在互联网上的价值,规模才是互联网上最有魅力的点。

2)高差异化:很多企业越小的时候差异化越明显,越大的时候才会越类似。因为越大的话,它会不断地去占满所有的运营环节,而越小的时候只有你有足够大的特质,才有可能能生存。

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所有的企业,唯有有足够大的差异,才有可能能够进行生存。

3)专门聚焦:用十倍苦心,做突出一个,才是不战而屈人之兵的逻辑。

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哪怕强如淘宝,当它开始去做消费升级的时候,消费的渠道下沉一定会有如拼多多,在这里面找到机会。

很多时候,竞争并不是一个最好的方法,而找到竞争对手空出来的市场,在空出来的市场结合自己的优势、结合自己的投入,在这上面去做到自己的价值度,才是我们去做竞争的一个最重要的环境。

(三)SWOT分析——做竞争分析时最常用的框架

SWOT:分为强、弱、机会、风险四个象限。用这四个维度来去看待竞争对手和你之间的关系。

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核心的分析点:

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优势体现的地方

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可能的劣势

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潜在的机会

PS:服务独特的客户群体——蓝海策略;新的地理区域的扩张&产品组合的扩张——规模效应。

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外部威胁,要去防范的

PS:既包含一些PEST,有包含波特五力。

启发:做产品要思考你做的是小产品,还是大产品。小产品只考虑产品的设计,而大产品要考虑到的是市场、经济,还有整个环境的变化。

(四)总结

常用的竞品分析的框架(下)

所有的劣势,都应该有办法来去弥补;所有的机会,都有办法应该去抓住;所有的风险,都应该想到方式进行防范。

– End –

作者:庞玖

链接:https://www.jianshu.com/p/4330ea916a32

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上一篇 2022年5月7日 下午1:47

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