扔掉银行“铁饭碗”转做淘宝男装店主,他的经验有哪些?

2018年,冠东开始做女装淘宝店,受限于当时其周边没有什么货源,他只能做无货源一件代发。彼时,他还在南昌读大学,作为一个大四在读学生,当时冠东一方面面临运营经验欠缺,另一方面亦没有更多的资金支持其做营销推广,使得店铺流量以及转化表现较差,慢慢地他放弃了经营淘宝店。

毕业后,他也曾考取了事业单位,端起了银行地“铁饭碗”。但是,在此期间冠东想重开淘宝店铺的火苗始终没有熄灭,在冠东的内心他坚定地相信在淘宝才能实现自己更大的价值,于是在2021年10月,冠东毅然从银行辞职,开起了天猫店铺,不再困囿于当时南昌的货源情况,他有了稳定的男装货源,这一回做起了男装淘宝店主。由于没有清晰明朗且系统化的运营思路,起初一直都是靠砸付费的方式来维持店铺的经营。今年由于同行的恶意竞争,冠东改变以往的思路,于4月中下旬重启淘宝店铺经营之路,主要通过低价引流+免费流量的方式进行操作店铺。在5月,冠东和淘宝商家社区小二蜜蜂开始接触,由此,开启了冠东的全新运营生涯。

据蜜蜂回忆:“在5月新商陪跑群中,这个商家请求我们给他的店铺做诊断。通过简单的交流后,我们发现商家希望通过免费的方式起店,但是由于冠东自己也发现了免费流量效果表现较差,所以他表示想通过付费+免费的形式经营店铺。因此,冠东希望我能给他一些免费流量的建议,通过我们的店铺诊断和日常答疑,以及付费推广优化,店铺的GMV相较于之前确实是有了非常大的提升。”

以下是我们根据小二蜜蜂的介绍整理的相关策略,以期能够给到各位相似境遇的商家朋友一些启发。

(1)付费推广:

蜜蜂在和冠东简单的沟通后,了解到店铺目前的主要情况如下:(1)免费流量不知道怎么做,怎么去起量;(2)付费流量怎么进行优化。

对于付费方面,蜜蜂建议冠东把目前开的万相台停掉,重新用直通车进行测图测款,选择一张点击率的稍微高一点的主图然后再去推广。

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顺便安利一下目前比较热门的测图方式主要分三种:

1、直通车测款

直通车测款是一种很直接的测款方式,并且结果也相对比较精准有效,但是缺点就是花费稍高。卖家在使用直通车测款的时候,需要制定一个推广计划(具体是标准计划还是只能计划需要按照商家目前的店铺情况来区分对待,商家店铺还是新店,需要用智能计划去跑数据,商家是一个成熟的老店,需要用标准计划去更精准的获得测图数据),按照计划来投放和有规律地进行测款,做好各项基础优化(买家秀评价,标题优化,主图视频,详情页等),计划组建完毕后,参照后台7-15天收藏加购率数据反馈,筛选潜在爆款;

2、微淘测款

微淘是一个卖家和买家进行互动交流的有效方式。通过微淘测款也是一种十分便捷有效的操作。卖家可以将一些新品信息发布在微淘上面,通过粉丝的反馈来判断所测款式的具体表现效果,从而选择出下单、收藏加购等比较好的产品。

3、淘宝客测款

淘宝客测款也是需要付费的,但是效果很不错。使用这种方法时需要吸引优质的淘宝客,根据市场选品看自己选择的文创产品是否符合目标人群愿意下单的和转化的的内容。

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主图不行,流量来了承接不住,标题中的词不行,亦是需要进行修改的。

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然后引力魔方开标准计划进行引流,引力魔方的流量是非常大的,店铺本身的流量转化率比较高,经过测图后用引力魔方进行推广后,店铺GMV也将会有很大的提升。

(2)店铺产品布局:

目前店铺运营基础是主打产品全店动销,店铺需要做到2-3个爆款,5-6个引流款。

①引流款:决定商店生死的关键就是流量!引流的受众面广,访问量大。引流款在定价时,相对于店内其他款式的价格是比较低的,但这并不是说让你一点都没有利润的亏本操作。同时,也要注重产品的超高性价比,不要因为款式引流用的利润有限就降低了对他的质量要求;除此之外,还要让产品的详细页文案配合到位,要做好关联销售,拉高店的客单价。

②爆款:爆款做到位了也是有很强的引流作用,但这个作用不等同于我们的引流款。爆款是有生命周期的,所以定价时要考虑到生命周期的这个阶段:初期的定价可以相对较低,去追求性价比,冲击销量;成熟期的定价可以提高一些,有销量的同时又能获得更大的利润;衰退期的可以再降价,毕竟瘦死的骆驼比马大,还是要让这次爆款发光发热的。但是要注意的是,此次调价是在店铺品质人群的消费层次区间进行微调,可不要过度调价,以免扰乱人群,造成转化率急剧下降的情况。

③利润款:商店只有盈利,才能长久经营下去。利润额是指企业本身具有很大的优势,如市场竞争小,同款同价少,其可与引流款及爆款相关联。这种产品在店里所占比例不高,定价时可以适当高一点,但不要太高,毕竟产品卖不出去,利润再高,也没什么价值。

④平销款:平销货款是商店日常销售的产品,所占比例较大。价格方面,主要是以成本为导向的原则来定价,毛利润这块可能没有利润款高,所以价格可以高于引流款,让他们给店带来稳定的成交就好。

(3)新品上新节奏:

每天定期上新2-3款,做下简单的基础优化,获取一些新品流量;

30天无销量链接,删除后重新上架,如果有条件可以换其他的场景图,以保持每个链接的活性,做好店铺动销。

我们上新的款式,很难保证每一款都能有不错的数据,所以在上新后,我们还要根据上新的数据来做好款式的筛选。

2.总结分析:

案例商家提升GMV主要涉及了以下几方面知识:①做好测图测款,以及付费推广的选择和优化,②店铺产品的布局,③新品上新节奏

对于商家GMV提升最有帮助的几点:

第一点是店铺诊断,发现店铺的基础问题,商家主要问题是不懂流量获取方式;

第二点是进行店铺整体规划,产品布局,后续店铺要怎么去做,主要流量和推广方式的选择;

第三点是店铺新品上架节奏,这个类目本身就需要持续性上新,持续打造爆款。

经过蜜蜂的指导和帮助,冠东的店铺直通车数据表现相比以往提升了很多,他高兴地和我们分享并请我们展示给各位商家朋友们看。他说:“希望我的店铺数据的变化,能够给情况相似的商家一些信心。”

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商家感言

“从去年开天猫店到现在的淘宝店,总是找不到获取免费流量的方法,不懂基础运营,只知道付费推广。加入到了为我们留存营后,经过小二的诊断指导,以及店铺规划后,店铺运营思路瞬间被打开。非常感谢小二给我提供的运营思路以及店铺诊断,我一定会好好学习运营知识,一定要把这个店铺做起来!!”

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上一篇 2022年9月2日 上午10:35

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